Cesar Torres Diseño Distribucion UVEG FORO PDF

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Aportacion individual al foto EA2 Canales de distribucion...

Description

Nombre:

Cesar Cruz Torres Reyna

Matricula

12000759

Fecha de elaboración:

01/02/2022

Nombre de la Unidad:

Logistica y Sistemas de Distribución

Nombre del módulo:

Diseño de Canales de Distribucion

Nombre de la evidencia de aprendizaje:

Diseño de Canales de Distribucion

Nombre del asesor:

Victor Hugo De La Cruz

Objetivo:

En equipo seleccionen un producto a comercializar; puede ser una idea nueva o una modificación de un producto que conozcan y que ya se comercialice. Empresa: Nutella la crema de avellana del Grupo Ferrero. Nutella es una marca que acompaña y alegra los paladares de millones de personas en todo el mundo, es un producto fabricado con ingredientes de alta calidad, con una marca muy cercana a los consumidores, la cual está en permanente innovación desarrollando experiencias memorables de marca en millones de consumidores en todo el mundo.

Con base en el producto elegido, investiguen los canales de distribución que usan dos competidores. El competidor directo Kirkland Signature™ | Costco Spain Tipos de intermediarios. No utiliza intermediarios y es que la marca Kirland es propiedad del Costco y hace llegar directamente al consumidor la crema de Avellana de la marca Kirkland. Costco se centra en vender un menor número de productos en sus centros, los cuales compra a los fabricantes de manera directa y en grandes cantidades, para después trasladar la mercancía de manera inmediata a los almacenes o haciendo uso de centros de distribución cross-docking, evitando intermediarios en la cadena de suministro y consiguiendo así una gestión eficiente de los costes. Así es como puede ofrecer precios más bajos que la competencia.

El precio Kirkland Signature Crema de Avellanas con Cacao 2 pzas de 1 kg es $219.00 Crema de Avellana con Cacao Ferrero Nutella 1 kg es de 158.57 en tienda SAM´s Costco es que comprar a granel no es adecuado para algunos consumidores, especialmente aquellos que viven en ciudades donde puede ser difícil trasladar artículos grandes de la tienda a sus hogares. Por lo que aun que en el precio de Costco es un producto mas barato si el consumidor solo quiere adquirir una pieza es difícil hacerlo ya que la compañía e caracteriza por vender en cantidades grandes y no pequeñas a los consumidores.

Establezcan los objetivos del canal de acuerdo con el producto seleccionado

Nutella tiene un canal de distribución de tipo Detallista o Minorista ya que cuenta con los tres elementos claves para ser de este tipo por ejemplo Nutella le vende a Soriana o cualquier centro comercial el cual le ofrece un mostrador, y que a su vez cuentan con un vendedor y un Almacen para vender sus productos.

Determinen las funciones específicas del canal de distribución: Tiempo de entrega: variable, ya que se cuenta con distribución, marítima, aérea y terrestre Asistencia técnica: Guía de rastreo y gps Garantía: Se generan fechas de consumo preferente, sin embargo, la garantía cubre 1 mes- 28 días aunque no se puede asegurar que conserve todo su sabor y valor nutricional. Armados de embalajes especiales: El principal objeto es proteger el producto de la contaminación microbiana del oxígeno, vapor, agua y luz, por lo que viene resellado en empaque de plástico, envase transparente y tapa blanca. Tipo de transporte requerido,: No requiere traslado especializado Tipo de fuerza de ventas: Marketing especializado en temporadas para generar promociones especiales

Definan la posible estructura del canal: Número de niveles: Se utiliza un nivel indirecto, ya que la empresa genera envíos a sus mayoristas a fin de economizar a través de los 75 países a los que distribuye desde sus cinco sedes. Cobertura: Actualmente la marca Nutella vende sus productos en más de 75 países, es el gran líder del mercado en su categoría. Se estima que la producción de NUTELLA supera 200.000 toneladas por año. Tipo de intermediarios

Acondicionamiento de los productos, Almacenamiento, fraccionamiento por pedido y traslado

Analicen las restricciones que condicionan la estructura del canal: dimensión geográfica del mercado, tamaño del mercado, densidad del mercado, conducta de los compradores, tamaño y peso del producto, carácter perecedero, valor unitario, requerimientos de asistencia técnica por parte del cliente final, riesgo (explosivos, contaminantes, gases), aspectos políticos, legales, tecnológicos, etcétera. Producto globalizado, la dimensión geográfica que comprende la distribución abarca todo el planeta, el tamaño del mercado obviamente es enorme ya que se dirige a una población mundial, siendo éste el objetivo del mercado en el cual son pioneros, si cuentan con cierta competencia por parte de kirkland, sin embargo ésta otra marca se queda un poco corta en cuanto a distribución y no tiene la misma aceptación en el mercado mundial ya que esta es de un productor con canales directos, los compradores generalmente buscan calidad, la mayoría de las personas que conocen este alimento comentan que lo prefieren ante marcas menos costosas ya que la calidad de los productos es muy variable. Nutella tiene una vida útil de 12 meses, los costos varían dependiendo el minorista que la maneje en Bodega Aurrera, a un tarro de 650 gr cuesta $116, mientras que en Walmart tiene un costo de $120, en soriana manejan una presentación mas pequeña y es de 200 gr en $47, este producto no representa ningún tipo de riesgo.

Transporte

Esto dependerá del requerimiento del cliente de la demanda del producto, si los volúmenes son pocos seria preferente aéreo, Si el volumen es muy alto lo ideal

seria terrestre

Diversificación

Deberá ser diferente tomando siempre en cuenta el mercado y establecimientos donde se hará la venta ya que es un producto apto para diferente tipo de negocio

Fraccionamiento

Nutella maneja dos tipos de envase, 200 gr y 650 gr, a mi punto de vista estaría bien una versión mas pequeña para que todos tengan acceso a ella.

Almacenamiento

Para el almacenamiento se tienen que tomar en cuenta diferentes aspectos ya que depende de la demanda es posible que tenga que existir un stock de seguridad amplio teniendo que cambiar el empaque del producto

Servicios

Colocación/Exhibición del producto en anaqueles de venta comparando presentaciones

Conclusión:

Completando esta actividad podemos reforzar temas de compras, adquisición, ventas, logística y distribución

De igual manera el comprender lo importante que es el trabajo en equipo para poder decidir y compartir mejor las ideas sobre la distribución que se va a manejar para obtener mejores resultaos y llegar a la meta deseada. Y para finalizar resaltar la importancia de una cadena de distribución en una empresa para así garantizar entregas en tiempo y forma con los clientes, además de ganancias para nuestra empresa.

Referencias:

Bibliografía R3. (s.f.). Obtenido de https://www.nutella.com/mx/es/nutella-para-profesionales R3. (s.f.). Marketinginteli. Obtenido de https://www.marketinginteli.com/documentosmarketing/casos-marketing/caso-nutella/...