comunicare si negociere in afaceri teste de seminar si curs raspunsuri PDF

Preview

Summary

Argumentaţia nu repr: c. procesul de administrare a probelor Alegerea strategiei de negociere nu este: c. dependentă de stilul personal de negociere al părţilor Asociaţiile profesionale generează o configuraţie socială unică pt o profesiune, respectiv: c. cultura profesională promisiunile Ambiguitat...

Description

177. Argumentaţia nu repr: c. procesul de administrare a probelor 205. Alegerea strategiei de negociere nu este: c. dependentă de stilul personal de negociere al părţilor 43. Asociaţiile profesionale generează o configuraţie socială unică pt o profesiune, respectiv: c. cultura profesională promisiunile 82. Ambiguitatea mesajelor verbale este o consecinţă a: c. confuziei între denotaţie şi conotaţie, dar şi a utilizării neadecvate a sinonimelor, omonimelor si polisemiei 179. Abordarea negocierii din perspectiva argumentaţiei şi demonstraţiei nu pp parcurgerea următoarei etape: d. neutralizarea observaţiilor şi obiecţiilor interlocutorului 204. Arsenalul tactic al negociatorului nu este alcătuit din: d. reacţii spontane ale negociatorilor 1. Comunicare nu este legat de: c. o singură teorie 2. Care dintre următoarele nu este considerată teorie a comunicării: b. teoria şirurilor 4. Care dintre următoarele nu este funcţie a comunicării: c. de coordonare a acţiunilor 5. Care dintre următoarele nu este axiomă a comunicării: c. comunicarea se dezvoltă pe planul relaţiei 6. Comunicarea produce efecte asupra: c. atât a receptorului, cât şi a emiţătorului 9. Comunicarea intrapersonală pp: a. ca emiţătorul şi receptorul să fie una şi aceeaşi persoană 10. Comunicarea publică pp: c. prezenţa unui emiţător unic şi a unei multitudini de receptori 11. Comunicarea de grup este: a. o ipostază a comunicării interpersonale, dar care pp mai mult de 2 participanţi 12. Comunicarea interpersonală nu poate satisface nevoia de: d. divertisment 16. Codificarea pp: c. traducerea gândurilor, atitudinilor, emoţiilor şi sentimentelor în cuvinte, atingeri, sunete, 25. Care dintre următoarele nu este considerat concept cu care operează economia cunoaşterii: d. tehnologii 36. Care dintre următoarele elemente nu indică raportul de congruenţă în care se află comunicarea şi cultura 40. Cultura organizaţiei este cercetată dpdv al afacerilor şi mai puţin din cel antropologic de către specialiştii în: b. management 41. Cultura organizaţională nu este: d. uşor de modificat 47. Comunicarea dintre 2 firme având culturi diferite poate fi realizată în 3 etape. Care dintre următoarele nu se încadrează în această categorie: d. punerea la dispoziţia angajaţilor a ceea ce are firma 49. Cultura organizaţională nu este cea care: b. permite utilizarea şi promovarea comunicării formale drept comunicare informală 55. Comunicarea verbală pp: d. limbajul verbal şi limbajul paraverbal 58. Conversaţia nu este: d. formă de comunicare scrisă 62. Care dintre următoarele nu este considerată etapă în realizarea unei conferinţe de presă eficientă: d. redactarea 69. Care dintre următoarele nu este considerată formă a comunicării scrise în afaceri: b. discursul 72. Comunicatul de presă este: b. o ştire destinată mediatizării prin presă, dar redactată de oameni din afara redacţiei sau a studiourilor radio şi TV 74. Comunicatorul profesionist nu este: d. funcţionar 80. Care dintre următoarele este considerat obstacol în gândirea şi comunicarea verbală: a. divagarea 86. Care dintre următoarele nu se înscrie în categoria erorilor de percepţie umană: b. erori de gândire personală 89. Comunicarea nu este constrânsă de: c. receptarea adecvată a persoanei interlocutorului 92. Comunicarea strategică este necesară deoarece: a. succesul realizării produselor sau serviciilor şi a procesului 94. Comunicarea strategică se referă la: b. modalitatea de integrare a comunicării în sfera problemelor de afaceri 112. Care dintre următoarele nu este componentă în definiţia negocierii în sens restrâns: a. dezbatere 119. Conceptul de negociere în afaceri prezintă anumite elemente specifice. Care dintre următoarele nu este considerat element specific: a. timpul de negociere 125. Care dintre următoarele nu este fcţ a negocierii: b. fcţ poetică 128. Care dintre următoarele nu este criteriu de structurare a negocierilor: d. spaţiul personal 138. Care dintre următoarele nu este caracteristică principală a procesului de negociere: a. caracterul comun şi convergent al activităţii 143. Care dintre următoarele nu este considerat document-suport elaborat în faza de pregătire a negocierii: c dosarul privind informaţii despre situaţia economico-financiară a concurenţilor

154. Concesia este: c. renunţarea unilaterală de către un partener de tratative la unele din condiţiile formulate pt 158. Care dintre următoarele nu este considerat principiu al comunicării eficiente: d. principiul divergenţei 160. Care dintre următoarele nu se încadrează în categoriile de tehnici de comunicare eficientă: d. tehnici de Persuasiune 212. Care dintre următoarele nu este considerată, de literatura de specialitate, etapă în elaborarea unei strategii de negociere: c. analiza mediului intern şi extern al firmei, respectiv a contextului, cadrului, situaţiei în care se desfăşoară negocierea 162. Care dintre următoarele nu este componentă a discuţiei de afaceri: c. stabilirea obiectivelor 163. Care dintre următoarele tehnici nu pot fi utilizate la începutul unei discuţii eficiente: d. tehnica observaţiei 170. Care dintre următoarele tactici nu este utilizată în contracararea observaţiilor interlocutorului: c. apărarea 191. Compromisul este un stil personal de negociere caracteristic persoanelor care: c. caută o cale de mijloc în procesul negocierii 207. Care dintre următoarele nu poate fi considerată opţiune strategică de negociere: c. orientare către piaţă 42. Dezvoltată dintr-o diversitate de surse, cultura organizaţiei nu se manifestă prin intermediul: d. comportamentul clienţilor 53. După importanţă, comunicarea se clasifică în: a. comunicare la nivel redus, comunicare medie şi comunicare strategică 64. Discursul eficient, ca formă de comunicare verbală, este: a. modulat, curgător şi nuanţat 73. Dualismul comunicării nu derivă din tensiunea între: c. biologic şi liberul arbitru 78. Dificultăţile în comunicare pot fi generate de: a. receptarea deteriorată a mesajului transmis 83. Divagarea pp: d. deplasarea de la subiectul unei discuţii 130. După nr persoanelor implicate în procesul de negociere, negocierile sunt: b. interpersonale, intrapersonale şi colective 131. După statutul persoanelor sau poziţia instituţiilor implicate în procesul de negociere, negocierile sunt: c. oficiale şi neoficiale 132. După aria de referinţă, negocierile nu sunt: d. intrapersonale 22. Economia informaţională nu este economia în care: d. prosperitatea firmelor decurge din optimizare 210. Elaborarea strategiei de negociere nu depinde de: d. avantajele oferite de domeniul în care se negociază 23. Economia informaţională generează: a. reorientări majore în viaţa economică şi socială 26. Economia digitală sau economia electronică nu se caracterizează prin schimbarea accelerată a paradigmei: c. proceselor de învăţare 44. Existenţa subculturilor într-o organizaţie nu poate fi determinată de: d. subunităţile din afara organizaţiei 63. Evaluarea conferinţei vizează: a. consemnarea în fişierul de presă a jurnaliştilor prezenţi, a tipului de întrebări şi interpelări la care au recurs aceştia 114. Eficienţa unei negocieri nu este determinată de: c. gradul de dezvoltare a mijloacelor de transport 29. Globalizarea nu este: c. procesul care determină o reducere a întrepătrunderii economiilor naţionale 3. Identificaţi afirmaţia falsă: d. termenul de comunicare nu poate fi definit prin intermediul comportamentului de 8. În funcţie de nr participanţilor şi de tipul de relaţie dintre ei, comunicarea nu poate fi: a. comunicare personală 13. Identificaţi afirmaţia falsă: d. stocul relaţional este definit ca fiind totalitatea relaţiilor ce se stabilesc în interiorul organizaţiei 15. În comunicarea interpersonală emiţătorul este un individ care: d. are un scop implicit imagini, caractere scrise, desene, gesturi, mirosuri 18. Identificaţi afirmaţia falsă: b. întotdeauna mesajul transmis de emiţător este codificat într-o mare măsură 21. Identificaţi afirmaţia falsă: c. noua economie nu generează noi modele de organizare şi de activitate economică 32. Informaţia nu este: d. cea mai puţin importantă resursă individuală şi socială a oamenilor 33. Identificaţi afirmaţia falsă: c. comunicarea produce efecte asupra membrilor reţelei care generează

35. Identificaţi afirmaţia adevărată: d. Internet-ul asigură comunicarea atât pe orizontală, cât şi pe verticală organizaţională: a. definirea celor 2 concepte prin variabile similare 37. Identificaţi afirmaţia adevărată: b. nu există o definiţie unanim acceptată nici pt comunicare, nici pt cultură 38. Identificaţi afirmaţia falsă: c. oamenii nu modelează cultural societatea 39. Identificaţi afirmaţia falsă: d. cultură de organizaţie este mai puţin decât suma părţilor sale componente 45. Identificaţi afirmaţia falsă: c. profesioniştii nu sunt parte integrantă a organizaţiei de afaceri 46. Identificaţi afirmaţia adevărată: b. comunicarea firmei atât în interiorul, cât şi în exteriorul ei necesită adaptări culturale 48. Identificaţi afirmaţia falsă: a. comunicările din cadrul unei firme urmează doar liniile formale, fiind influenţate de cultura organizaţională 51. În fcţ de forma de comunicare, comunicarea poate fi: a. verbală, scrisă şi nonverbală 52. În fcţ de frecvenţă, comunicarea este: c. permanentă, periodică şi ocazională 54. În fcţ de aria de referinţă, comunicarea nu poate fi: b. comunicare directă 56. Identificaţi afirmaţia adevărată: c. comunicarea verbală repr o componentă a comunicării orale 57. Intervenţia mesajului paraverbal peste conţinutul mesajului verbal nu provoacă: b. retragerea cuvintelor 59. În vederea creşterii stocului relaţional, în orice conversaţie, trebuie să se evite întrebările: a. negative 61. Identificaţi afirmaţia falsă: c. prin conferinţa de presă firma nu poate decât să difuzeze mesaje de maximă importanţă pt publicul larg proceselor verbale 65. Identificaţi afirmaţia adevărată: b. comunicarea nonverbală repr transmiterea mesajelor printr-un alt mijloc decât scrisul şi/sau vorbitul 66. În ceea ce priveşte poziţiile capului, care dintre următoarele nu este considerată poziţie de bază: d. capul întors 67. În decodificarea semnalelor ochilor nu se ia în considerare: c. mişcările picioarelor 68. Identificaţi afirmaţia adevărată: a. atingerea interlocutorului şi privirea sunt semnale nonverbale ce relaţionează în mod direct 70. În fcţ de destinatar şi de nivelul la care se realizează, comunicarea scrisă în afaceri nu poate fi: c. comunicarea internaţională 75. Identificaţi afirmaţia falsă: a. impactul comunicării asupra indivizilor este doar pozitiv 76. Ineficienţa comunicării nu se datorează: d. ascultării active 87. În procesul de percepţie a msg erorile senzoriale normale nu pot fi generate de: a. buna dispoziţie a comunicatorilor 91. Identificaţi afirmaţia falsă: d. strategia comunicării se concentrează asupra modului în care se comunică în cadrul firmei 95. Identificaţi afirmaţia adevărată: a. comunicarea repr atât o cauză a realizării obiectivelor firmei, cât şi un efect al acestora 96. În general, obiectivele comunicării sunt de 2 feluri: a. obiective de notorietate/informare asupra firmei/produsului sau serviciului şi obiective de motivare a unor atitudini şi comportamente 99. Identificaţi afirmaţia falsă: c. strategia de comunicare internă poate fi doar orizontală 100. În contextul actual o organizaţie de succes trb să fie o entitate: d. cu o structură şi o strategie de comunicare 101. În fcţ de relaţiile cu exteriorul strategiile de comunicare în afaceri sunt: b. strategii de comunicare internă şi strategii de comunicare externă 102. În fcţ de nr persoanelor implicate în procesul de comunicare, strategia de comunicare internă nu cuprinde: a. strategia comunicării globale 103. În fcţ de nr persoanelor implicate în procesul de comunicare, strategia de comunicare externă nu cuprinde: a. strategia comunicării intrapersonale 104. În fcţ de obiectivul comunicării, strategia de comunicare nu cuprinde: b. strategie verticală 110. Identificaţi afirmaţia falsă: c. în practică, firmele trb să-şi elaboreze doar strategii de prevenire a conflictelor 118. Identificaţi afirmaţia falsă: b. negocierea nu poartă amprenta distinctă a comportamentului uman 126. În fcţ de nr persoanelor implicate în procesul de negociere, negocierile nu pot fi: d. negocieri sociale 133 În cadrul negocierilor nu poate fi identificată următoarea formă de negociere: d externă

137. Identificaţi afirmaţia falsă: a. se poate vb despre negociere în măsura în care interesele partenerilor coincid 141. În ceea ce priveşte elaborarea şi aprofundarea aspectelor de conţinut ale negocierii, pregătirea pt negociere nu pp: c. soluţionarea problemelor organizatorice 147. În vederea pregătirii pt negociere pot fi utilizate anumite metode de pregătire. Care dintre următoarele metode nu se înscrie în această categorie: d. metoda celor mai mici pătrate 152. Identificaţi afirmaţia adevărată: d. derularea procesului de negociere pr-zisă constă într-o succesiune de 155. Identificaţi afirmaţia falsă: b. prin obiectul contractului nu se înţelege marfa asupra căreia poartă obligaţiile partenerilor 156. Identificaţi afirmaţia adevărată: b. compromisul este soluţia la care ajung partenerii prin acordarea de concesii reciproce, în scopul deblocării tratativelor şi facilitării perfectării acordului 161. Identificaţi afirmaţia falsă: b. prin intermediul discuţiei de afaceri, interlocutorul nu poate fi convins de oportunitatea unei afaceri sau de necesitatea redimensionării stocului relaţional 165. Identificaţi afirmaţia falsă: b. formularea întrebărilor nu trb să plece de la modul în care ea va fi receptată de interlocutor 167. Identificaţi afirmaţia adevărată: d. ascultarea empatică pp interrelaţionarea cu o persoană aflată în dificultate, în imposibilitatea de a rezolva o problemă 171. În formularea criticilor nu este folosită tehnica: c. aprobării faptei interlocutorului 172. În fct de obiectivul lor, tehnicile de negocieri nu sunt: b. tehnici de dezaprobare a ofertelor 174. În prezentarea şi discutarea ofertelor nu este folosită tehnica: d. actorului 178. Identificaţi afirmaţia falsă: d. negocierea eficientă nu este abordată din perspectiva conţinutului, adică a argumentelor 185. Inducerea în eroare a interlocutorului se realizează prin: a. formularea de argumente pe jumătate adevărate, bazate pe informaţii eronate, utilizându-se termeni neclari şi omiţând esenţialul 187. În fcţ de modaliăţile în care negociatorii încearcă să rezolve conflictele ei nu pot adopta următorul stil de negociere: c. agresiv 194. În fcţ de paradigmele firmelor există 6 stiluri de negociere. Care din următoarele stiluri nu se încadrează în acest criteriu: c. tranzacţionare 195. Identificaţi afirmaţia adevărată: a. stilul pierdere-pierdere se manifestă când managerii cu mentalitate de tip câştig-pierdere se întâlnesc 198. Identificaţi afirmaţia falsă: c. formularea unei strategii în negociere, datorită conţinutului conceptului, trb să fie detaliată 200. Identificaţi afirmaţia adevărată: c. strategia de negociere repr maniera dinamică şi adaptabilă în care negociatorul îşi imaginează negocierea ca proces 208. În cadrul opţiunilor strategice integrative, stilul personal de negociere poate fi: a. câştig-câştig 209. În cadrul opţiunilor strategice distributive, stilul personal de negociere poate fi: b. câştig-pierdere 214. În categoria tacticilor de negociere ofensive se înscrie: a. tactica întrebărilor 216. În fcţ de stilul personal de negociere, strategia de negociere nu poate fi: d. de aşteptare 30. Într-o societate informaţională, abordarea comunicării se poate realiza din cel puţin 2 perspective: d. perspectiva informaţiei şi perspectiva integratoare 19. Limbajul trupului pp: c. întregul complex de stimuli şi semnale transmise prin postură, fizionomie, mimică, gestică, privire şi distanţe 71. Literatura de specialitate gestionează două categorii de comunicate de presă: a. comunicatul de informare şi comunicatul persuasiv 122. Linia corpului poate crea diferite raporturi: d. de surprindere 17. Mesajul se comunică simultan printr-un ansamblu complex de: a. stimuli, limbaje, canale 60. Metalimbajul se referă la: c. un limbaj care codifică altfel ideile decât limbajul natural 88. Multe dintre informaţiile transmise se pierd datorită unor caracteristici ale msg. Care dintre următoarele caracteristici nu se încadrează în această categorie: c. comportamentul comunicaţional 98. Msg nu pot comunica: d. un dezavantaj al produsului 164. Motivele care-l determină pe interlocutor să facă obiecţii şi observaţii nu sunt generate de: a. abordarea identică a problemei de către cei doi negociatori 182. Metoda bumerangului pp: c. folosirea celor spuse de interlocutor împotriva lui însuşi 183. Metoda schimbării la timp a macazului pp: a. adaptarea argumentaţiei la comportamentul interlocutorului

24. Nu este considerat pilon al economiei informaţionale: b. negocierea 111. Negocierea nu este: d. o simplă rezolvare a unei probleme 113. Negocierea este, în acelaşi timp: b. o artă şi o ştiinţă 115. Negocierea este utilizată în: a. toate domeniile de activitate 116. Negocierea nu poate fi definită în sens de: d. joc 117. Negocierea nu este: a. metodă de generare a tensiunii între indivizi 123. Negocierea comercială nu este: c. o acţiune prin care se tratează cu cineva încheierea unei convenţii juridice 124. Negocierea comercială nu prezintă următoarea particularitate: a. este un proces de comunicare doar a unor date economice 127. Negocierea obiectului contractului nu constă în identificarea sau definirea produsului prin: b. precizarea preţului 134. Negocierea integrativă pp: a. rezolvarea problemelor prin găsirea de soluţii reciproc acceptabile 135. Negocierea distributivă este: c. dură 142. Negociatorii pot utiliza scaunele pt a scoate în evidenţă rangul şi puterea. Pt aceasta nu trb să aibă în vedere: d. designul scaunului 192. Negociatorul de tip violet este cel care porneşte în abordarea negocierii de pe poziţia de: b. dominator, dar în procesul negocierii, comportamentul acestuia se schimbă, făcând concesii pt a se ajunge la o înţelegere sau invers 196. Negocierea bazată pe principii nu este abordată la nivel: b. nivel global 97. Obiectivele comunicării nu trb să fie: b. imposibil de atins realizarea acordului 157. O întrebare formulată pertinent nu favorizează: b. stabilirea obiectivelor 166. O întrebare formulată pertinent nu favorizează: c. limitarea informaţiilor şi opţiunilor 189. Ocolirea sau evitarea situaţiilor conflictuale repr un stil specific persoanelor care: a. schimbă subiectul în situaţia în care intră în conflict cu partenerul, evită persoana generatoare de conflict sau chiar lasă baltă afacerea 14. Procesul comunicării nu este întotdeauna: a. independent de contextul social 20. Printre dimensiunile contextului în care se comunică nu se înscrie: d contextul atemporal comerciale 28. Printre caracteristicile economiei informaţionale nu se numără: b. scăderea importanţei timpului liber 31. Prin informaţie nu se înţelege: a. date comportamente involutive la fiecare individ din cadrul reţelei 34. Printre elementele specifice ale comunicării în economia informaţională nu se înscrie: b. debitul mic de informaţii organizaţională 50. Printre cele mai eficiente mijloace de comunicare în cadrul unei firme a cărei cultură permite şi susţine astfel de manifestări nu se înscrie: c. programe de instruire a partenerilor 77. Printre barierele în comunicare din cadrul unei firme nu se numără: c. calitatea muncii depuse 79. Printre principalele obstacole în gândirea şi comunicarea verbală nu se regăseşte: d. Coerenţa 211. Printre factorii de influenţă ai strategiei de negociere nu se înscriu: b. resursele partenerului 81. Printre barierele în comunicare datorate unor expresii şi formule verbale consacrate nu se regăsesc: b. 84. Identificaţi afirmaţia adevărată: d. erorile de percepţie a mesajelor sunt datorate erorilor de traducere între analogic şi digital 85. Percepţia umană este: d. procesul de conştientizare a stimulilor interni şi externi, care provoacă simţurile 90. Printre cauzele care stau la baza receptării eronate a persoanei comunicatorului, dar şi a interlocutorului acestuia nu se numără: b. limbajul specific de afaceri este un rezultat direct al persoanelor implicate: angajaţi, furnizori, clienţi, finanţatori, etc 120. Printre factorii de influenţă ai puterii de negociere nu se înscrie: d. viteza şi incapacitatea de rea...