Danone Segunda Parte PDF

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DANONE SEGUNDA PARTE 6.- Indica cuál es la estrategia de marca utilizada por Danone y comenta tu opinión a este respecto. Analiza las siguientes marcas de la cartera y establece las características que presenta cada una de dichas denominaciones en base a los enfoques utilizados en la generación de la marca (término inventado, término descriptivo o evocativo de las cualidades o características del producto, etc.) y a los siguiente criterios de evaluación de nombres de marca: breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar, registrable: DANONE, GRIEGO, DANISSIMO, VITALINEA, ACTIVIA, ACTIMEL, DANACOL. La estrategia de marca utilizada por danone es la de marca individual debido a que para cada línea de producto esta empresa posee una marca diferente, un ejemplo de ello podría ser Activia, Danet,YoPro… Danone: Es un término inventado y no evoca a ninguna característica del producto. Es un término breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar y registrable. Griego: Utiliza una palabra ya existente y relacionada con el producto y su nombre es evocativo de las cualidades del producto. Es un término breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar y registrable. Danissimo: Es un término inventado y no evoca a ninguna característica del producto. No es breve ni fácil de pronunciar, eufónico, no es fácil de recordar y registrable. Vitalinea: No es un término, es unión de nombres ya existentes y evoca características del producto. No es breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar y registrable. Activia: Es un término inventado a partir de una palabra ya existente y es descriptivo de una de sus cualidades, activa el tránsito intestinal. Es un término breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar y registrable. Actimel: Es un término inventado a partir de una palara existente y evoca una cualidad ya que activa tus defensas. . Es un término breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar y registrable. Danacol: Es un término inventado y no evoca ninguno de sus atributos. . Es un término breve, fácil de pronunciar, eufónico, fácil de recordar y registrable.

7.- DANONE sigue una estrategia competitiva de diferenciación. ¿Qué papel juegan los diferentes elementos del marketing mix en dicha estrategia? ¿Son coherentes entre sí?. ¿Qué importancia tiene la estrategia de innovación y el lanzamiento de nuevos productos en el liderazgo de DANONE? ¿Hacia que elementos o componentes del producto se orienta principalmente la innovación de DANONE? Los papeles que juegan las 4Ps son: Producto: Los productos de danone son generalmente considerados como beneficiosos para la salud, como por ejemplo podría ser el Danacol que ayuda a reducir el colesterol. Precio: En los últimos años Danone también ha seguido una estrategia de reducción de precios para poder competir con las marcas blancas y hacer así sus productos más asequibles.

Distribución: Generalmente los productos de danone son comercializados en los supermercados pero en los últimos años ha intentado extender su distribución hacia la hostelería y restauración porque estas son responsables del 30% del gasto alimentario español. Promoción: Ha hecho diversas campañas publicitarias como podría ser la de 2008 donde intentaron promocionar su producto Actimel a través de “puntos Actimel” donde se conseguía una “Actipulsera”. Otra promoción exitosa fue en la que se les proporcionaba a los consumidores la posibilidad de ganar premios de 1000 euros. Las 4Ps son coherentes entre sí porque todas buscan aumentar las ventas de Danone de diversas maneras. La importancia de la estrategia de innovación y lanzamiento de nuevos productos es muy grande. En la época de crisis fue el gran factor que permitió la evolución de danone proporcionando productos atractivos para los consumidores. Dicha innovación es uno de los pilares de la empresa demostrado por el gran gastos en I+D. La innovación de Danone está centra hacia dos elementos principales del producto, la mejora de los criterios saludables y la renovación de los envases. Con respecto a los envases, en el año 2011 Danone renovó casi la totalidad de los envases de sus productos, realizando dos pruebas en Madrid y Sevilla. Esta renovación buscaba la mayor diferenciación de sus productos con respecto a los de sus competidores. Con respecto a la mejora de los criterios saludables, la empresa busca mejorar los perfiles nutricionales de los productos y aportar nuevos beneficios con prebióticos e ingredientes funcionales.

8.- Analizando la evolución de la cuota de mercado de las MDD respecto a las MF (marcas de fabricantes) en el mercado de yogures y postres lácteo. ¿Qué productos de Danone son más fácilmente imitados por las empresas competidoras? Explique las principales implicaciones que esta estrategia tiene en la marca propia de Danone y en los restantes operadores de este mercado. ¿Qué posibles estrategias podría llevar a cabo DANONE para enfrentar la competencia de las MDD? Valore pros y contras de cada una de ellas y justifique cuál sería más recomendable para esta empresa. En mi opinión los productos más fácilmente imitados serían los más genéricos, es decir, los que no tengan ninguna característica que los diferencia mucho de los del resto del sector. Podrían ser los de la línea de producto Danet (debido a que son natillas básicas sin ninguna característica diferenciadora), Original (al ser un yogur básico), Oikos (al ser un yogur griego sin características especiales)… Las principales implicaciones de la imitación de productos para Danone y otras empresas del sector podrían ser: tener que realizar un mayor gasto en añadir ingredientes o beneficios diferentes a cada uno de sus productos para que no pudiesen ser sustituibles por otros, tener que disminuir sus líneas de producto para centrarse en las que más beneficio le generen o crear nuevos productos constantemente para no permitir que otras empresas lo copien (esto serían bastante inviable debido al alto coste que tendría en todas las empresas).

Una estrategia posible podría ser la diferenciación, para así tener productos muy diferentes al resto de competidores. Una ventaja sería que al no tener productos parecidos en el mercado los consumidores solo comprarían el de Danone. Una desventaja sería que al diferenciar tanto el producto quizás no le gusta a los consumidores y terminarían poder dejar de comprarlo y pasar a comprar productos más básicos. Otra estrategia posible sería una reducción del precio, provocando así que las empresas pequeñas no pudiesen tener tanta cuota de mercado y terminarían expulsadas del mercado. Una desventaja podría ser que al tener que reducir tanto el precio podría dejar de tener beneficios la empresa y podría generar dificultades a largo plazo....