Estrategias DE Crecimiento Interno Y Externo DE LA Empresa PDF

Preview

Summary

Economía 2 de bach...

Description

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EXTERNO DE LA EMPRESA Las empresas pueden crecer optando por la compra de otras sociedades, la toma de una participación más o menos significativa o a través de fórmulas de cooperación con otras empresas. Gracias a estas fórmulas, irá ganando dimensión y podrá acceder con ello a nuevos mercados. Si estos mercados se sitúan en el exterior, hablamos de internacionalización de la empresa. Las estrategias principales son: Fusión pura

Unión de varias sociedades para crear otra nueva. Las empresas pierden su personalidad jurídica y surge una nueva de ellas, con un patrimonio único.

Fusión por absorción

Una empresa (absorbente) adquiere a otra (absorbida) de forma que la segunda desaparece y queda englobada en la primera.

Fusión

Participación en otras empresas

Una empresa adquiere un porcentaje del capital social de otra empresa o empresas con el fin de influir en su gestión. Las dos empresas continúan con su personalidad jurídica. Si la participación es mayor al 50% decimos que es una participación mayoritaria. La cooperación entre empresas se basa en relaciones o acuerdos específicos entre empresas independientes para compartir recursos, experiencia, minimizar costes o riesgos…

Clúster Cooperación

Joint-ventures

Unión Temporal de Empresas (UTE)

Concentración geográfica de distintas empresas, instituciones, universidades, centros de negocios, ... que comparten un interés en un sector de actividad determinado. Aunque las empresas compiten entre sí, se benefician de las experiencias unas de otras. Acuerdos entre dos o más empresas de distintos países con el fin de beneficiarse mutuamente. Para una empresa es una forma de internacionalizarse y, para la otra, de disponer de tecnología específica. Asociación entre dos o más empresas que ponen en común recursos para la realización de una actividad económica concreta durante un tiempo determinado. Las empresas no pierden su personalidad jurídica.

El crecimiento de las empresas hace que se vayan formando distintos tipos de concentración empresarial que, según sea su complejidad y tamaño, serán administradas de forma específica.

Trust

Cártel

Holding

Concentración vertical de un conjunto de empresas. Es decir, son empresas que se sitúan en distintas fases del proceso productivo de un determinado producto. Se busca la reducción de costes y conseguir generar economías de escala para intentar dominar un mercado o gran parte de un mercado. Concentración horizontal de un conjunto de empresas. Las empresas pertenecen al mismo sector y a la misma fase productiva. Busca dominar el mercado de un producto concreto, limitar producciones, establecer precios y estrategias de venta comunes e imponer condiciones a los mercados. Forma de organización en la que una compañía matriz va tomando participaciones de otras empresas para darlas una gestión común y aprovechar las ventajas de la colaboración entre ellas. Consiguen controlar distintos sectores para conseguir que los beneficios de todo el Holding sean mayores que los de cada empresa por separado.

ESTRATAGIAS DE CRECIMIENTO INTERNO El proceso de desarrollo de las empresas hace que, primeramente, se considere el crecimiento que decimos interno, esto es, con sus propios medios. Las posibilidades de crecimiento interno suelen expresarse a través de la matriz de Ansoff. En ella se identifican las posibilidades de crecimiento en función de la variación de los productos y/o los mercados actuales en los que se desenvuelve la empresa. Productos Actuales

Nuevos

Actuales

Penetración del mercado

Desarrollo de productos

Nuevos

Desarrollo del mercado

Diversificación

Mercados

•

Penetración del mercado: la empresa busca vender más productos de los que actualmente comercializa en los mismos mercados a los que atiende ahora. Para ello tendrá que atraer a clientes de empresas competidoras y aumentar las ventas a los que ya son clientes. Esto lo puede conseguir a través de acciones específicas de comunicación y marketing.

•

Desarrollo de productos: la empresa se dirigirá a los mercados actuales en los que ya tiene experiencia con nuevos productos o servicios que desarrolle. Por ejemplo: vender productos complementarios a los habituales, incorporar otros servicios añadidos (postventa, transporte, …)

•

Desarrollo del mercado: la empresa buscará nuevos mercados a sus productos. Normalmente se trata de ampliar la zona geográfica de venta y, en los últimos años, se ha conseguido por muchas empresas a través de la venta por Internet.

•

Diversificación: La empresa desarrollará nuevos productos o servicios para destinarlos a nuevos mercados. Suelen emplearla como estrategia grandes empresas que se sitúan en varios sectores a la vez. Lo que se pretende con ella es generar sinergias. La diversificación puede ser dos tipos: o Diversificación relacionada: los nuevos productos tienen un proceso de producción similar a los que ya se ofertaba. o Diversificación no relacionada: los nuevos productos no tienen relación con los anteriores y presentan procesos productivos diferentes

Conviene considerar, junto a estas estrategias la de especialización. Con ella, la empresa busca centrarse en unos productos y mercados concretos en los que ir mejorando su presencia, el volumen de sus inversiones, adaptar su producto a las necesidades de su clientela, … El fin es la mejora de los costes – mediante la generación de economías de escala – y convertirse en referencia en los mercados a los que se destina....