Estrategias De Crecimiento Intensivo PDF

Title	Estrategias De Crecimiento Intensivo
Course	Marketing
Institution	Universidad Carlos III de Madrid
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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

ANÁLISIS DE CARTERA

SEGMENTACIÓN

VENTAJA

POSICIONAMIENTO

COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA CRECIMIENTO

INNOVACIÓN

1. ESTRA STRATEGIAS TEGIAS DE CRE RECIMIEN CIMIEN CIMIENT TO INT INTEN EN ENSIV SIV SIVO O Crecer en los mercados y productos actuales Alternativas: • Clientes actuales compren más (Cuota de Mercado: T intensidad y T fidelidad) • Atraer clientes de competidores (Cuota de Mercado: T fidelidad y T ocupación) • Atraer nuevos clientes que no compraban: desarrollo demanda primaria

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

ANÁLISIS DE CARTERA

SEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO

VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA CRECIMIENTO

INNOVACIÓN

Crecer ampliando el abanico de clientes (publico objetivo). Implican cambios de productos (no sustancial). Alternativas: • Nuevas zonas geográficas • Nuevos segmentos o mercados (nuevos usos o necesidad satisfecha): nuevos canales de distribución o nuevas variedades de un producto

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

ANÁLISIS DE CARTERA

SEGMENTACIÓN POSICIONAMIENTO

VENTAJA COMPETITIVA

ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA CRECIMIENTO

INNOVACIÓN

Crecer desarrollando/ampliando productos actuales dirigidos a los segmentos actuales: Lanzamiento de nuevos producto por actualización, mejora o aumento de la línea/gama de productos...