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DISEÑO DE PROYECTOSFASE 3 - PLANIFICACIÓN DE PREFACTIBILIDADPRESENTADO POR:MILTON ANDRÉS PÁEZ – CÓDIGO: 79896520SIMÓN PANIAGUA TRIVIÑO – CÓDIGO: 9801790EDWAR ANDRÉS ORDOÑEZ – CÓDIGO: 1075220524JAMIL ANDRÉS CONTRERAS – CÓDIGO:CLAUDIA TATIANA RAMOS – CÓDIGO: 1075267392PRESENTADO A:OSCAR ANDRÉS BENAVID...

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DISEÑO DE PROYECTOS FASE 3 - PLANIFICACIÓN DE PREFACTIBILIDAD

PRESENTADO POR: MILTON ANDRÉS PÁEZ – CÓDIGO: 79896520 SIMÓN PANIAGUA TRIVIÑO – CÓDIGO: 9801790 EDWAR ANDRÉS ORDOÑEZ – CÓDIGO: 1075220524 JAMIL ANDRÉS CONTRERAS – CÓDIGO: CLAUDIA TATIANA RAMOS – CÓDIGO: 1075267392

PRESENTADO A: OSCAR ANDRÉS BENAVIDES TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD ESCUELA DE BÁSICAS, TECNOLOGÍA E INGENIERÍA ECBTI NEIVA HUILA AÑO 2020

INTRODUCCIÓN ¿Es importante Planear cada una de las etapas que involucra el diseño de un proyecto de inversión, a través de un ejercicio de gamificación?

Para darle continuidad al desarrollo de esta fase 3 se debe seguir los lineamientos propuestos en la Guía de Actividades y trabajar con el simulador Company Game. La ejecución correcta del simulador nos permite determinar el éxito del proyecto. Con ayuda del simulador se realiza el análisis y estudio de mercado, el distrito a seleccionar, la organización y las instalaciones para ejecutar nuestro trabajo. Además se debe contar con apoyo bibliográfico para demostrar la viabilidad de Fitness Gym y su capacidad para atender la demanda en el distrito seleccionado.

1. Propuesta de valor (evidencia interacción en foro colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador). Milton Andres Paez Desarrolla la propuesta de valor que defines para tu centro deportivo. Concreta tu propuesta para los segmentos prioritarios. Considero que es necesario desarrollar una propuesta de valor basada en cada preferencia de mayor valor por cada segmento prioritario, deportistas, aficionados y ejecutivos. Deportistas: su mayor preferencia son las instalaciones, aquí es necesario que el proyecto se destaque teniendo en cuenta el tamaño y la calidad, la sala fitness será uno de los espacios de mayor valor considerando siempre que para este segmento es muy importante el tamaño y calidad de las instalaciones. También se debe tener en cuenta las preferencias de actividades de este segmento, la propuesta es que se debe realizar las diferentes actividades mínimo dos veces por semana. Aficionado: para este segmento la ubicación del gimnasio es de suma importancia, justamente pensando en ello se propone que el proyecto se ubique en el distrito 2 debido que punto pueden llegar fácilmente los que trabajan en el centro o en la zona industrial y también los de la zona residencial. La sala de actividades también debe ser un lugar en el cual nos concentraremos para llamar la atención de este segmento, considerando también el tamaño y la calidad. Las actividades para este segmento son muy importantes, por esta razón se deben repetir las actividades mínimo 3 veces por semana. Ejecutivos: para este grupo el servicio es una de sus mayores preferencias, por tal motivo es indispensable brindar una atención de calidad y buen profesionalismo. El espacio del Squash-Padel es de relevancia para este segmento, por lo tanto se propone tener en cuenta también el tamaño y la calidad con el propósito de llenar las expectativas de este grupo, también se propone que las actividades se realicen 2 veces por semana. La marca es uno de los puntos más importantes a tener en cuenta a la hora de marcar la diferencia con la competencia, la marca nos permite proyectarnos y tener una identidad, por tal motivo esta se diseñara teniendo en cuenta las preferencias de los segmentos prioritarios como son: Una población mayormente masculina, con una edad de entre 16 y 55 años, que se identifique por el mejor servicio, mantenimiento, extrovertida, a la moda clásico y también su costo que no sea caro. Claudia Tatiana Ramos

Desarrolla la propuesta de valor que defines para tu centro deportivo. Concreta tu propuesta para los segmentos prioritarios. Todos los posibles que cliente que tendrá la empresa tiene necesidades diferentes para los cuales deben ser tratados según su concisión y requerimiento y hacer que su experiencia en el gimnasio sea única y deseen continuar. -

Deportista

-

Senior

-

Recuperación

-

Aficionado

Edward Andres Ordoñez No se evidencia aporte de este punto

Simón Paniagua No se evidencia aporte de este punto.

Jamil Andrés Contreras Desarrolla la propuesta de valor que defines para tu centro deportivo. Concreta tu propuesta para los segmentos prioritarios.

Cada segmento se ajusta a una necesidad teniendo en cuenta la calidad de las instalaciones y el servicio prestado lo cual hemos definido que en el gimnasio se va enfocar en los 3 segmentos los cuales son deportista, ejecutivo y aficionado.

2. Instalaciones (evidencia interacción en foro colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador). Milton Andres Paez 5.1. Analizan y seleccionan el local en donde ubicaran el proyecto, este debe justificarse de acuerdo con las opciones que muestra el simulador.

Después de haber analizado las distintas características de los locales 4,5 y 6, consideramos que la mejor opción es el local número 5.

Primero que todo consideramos que es muy conveniente que el gimnasio este ubicado en un edificio convencional, porque esto permitirá que sea más fácil futuras adecuaciones y personalización de la marca. La mayor cualidad de este local es su oferta de metros cuadrados, cuenta con una superficie de 4800 m2 y además una opción de ampliación de 2200 m2 para un total de 7000 m2, el tamaño de esta superficie nos permitirá estar delante de la competencia del sector y además crear espacios aceptables como por ejemplo el ratio por cliente, para las diferentes demandas de los segmentos. Otro valor agregado de este local son las plazas de parking pues ninguno de los locales de la competencia tiene esa capacidad y consideramos que los parqueaderos son muy importes y más por la selección de los segmentos de la población que hemos escogido. Que este local cuente con una terraza solárium le da otro valor agregado, este espacio lo podemos adaptarlo para alguna actividad y ya que contamos con un promedio al de población joven en el sector y estos grupos suelen ser atraídos por lugares así. Otra característica importante de este local es su estado de conservación, el cual es mucho mejor que las otras dos opciones, consideramos que la conservación del edificio es de suma importancia para los clientes y también será más económica la adecuación del local. Por el momento este local no está en venta, lo cual es perfecto para nuestro proyecto ya que en nuestro presupuesto está la opción de renta inicialmente.

Finalmente en cuanto el acceso al local aunque es mucho mejor la opción del local 6, consideramos que si sumamos las características positivas del local 5, este tiene mejores ventajas como las que se han expuesto anteriormente.

Edward Andres Ordoñez 4.3. Seleccionan el distrito; Explican brevemente los criterios y argumentos que han aplicado para seleccionar el distrito. La selección del distrito debe ser escogida y registrada por el coordinador del grupo en simulador antes del día 06 de noviembre.

Distrito 1 El centro de la ciudad se encuentra en este distrito. Hay mucho turismo y negocios, y está bien comunicado con el resto de distritos. Los edificios son antiguos, a la vez que de bonita fachada. El nivel económico en este distrito es medio.

Este distrito me parece interesante para Gym, ya que cuenta con una apariencia y paisaje agradable a la vista de todos. Es una zona de turismo y negocio por lo que puede servir para atraer clientes o personas que quieran invertir. A nivel económico como es una zona de clase media, las personas pueden acceder a nuestros servicios, independientemente del distrito donde residan, pues considero que si el Gym se encuentra en un distrito económico alto los habitantes que

residen en los otros distritos pueden determinar que los costos de nuestros servicios son altos solo por la ubicación del local. Otra ventaja es su ubicación y la posibilidad de moverse hacia los otros distritos, esto también influye mucho en las preferencias de los clientes, locales con facilidad para tomar cualquier tipo de trasporte siempre tendrán ventajas.

Simon Paniagua Desarrollo Localización física

Este para tener claridad el distrito dos (2) porque veo que cumple las condiciones físicas y características especiales que requiere este FitnessGym se desarrolla la actividad en una ciudad de 2 millones de habitantes, que se organiza en cuatro distritos. Es de conocimiento que el simulador ofrece suficientemente información sobre el volumen de población en los diferentes distritos y el perfil de sus habitantes (edad, renta,). Una de las primeras decisiones que tomamos fue seleccionar el distrito pues en el vamos a ubicar el club deportivo. Cualquiera de los distritos ofrece buenas oportunidades, pero al analizar en detalle la demanda para mí y el grupo el distrito 2 cumple con lo correspondiente en los

locales que tendrás disponibles en este caso como se ve en otros distritos hay falencia de distribución y mucha inversión a comparación de este.

5.2 Una vez seleccionado el lugar(localidad) definir la distribución de la superficie. Tipo Local Distrito N. 02 Tamaño (En 4800 m2) Plazas parking (número de plazas 45)

Opción ampliación (2.200m2 ampliables)

1.2.3.4.-

Edificio Edificio Edificio Edificio

convencional 1 Agradable Emblemático Industrial

Estado Conservación (5 Muy bueno -) Alquiler Mes (0,0mTotal importe a abonar mensualmente)

Terraza-Solarium (180m2) Accesibilidad (- 5 muy Fácil)

Picina

Compra (Total importe compra)

Es una instalación de gran tamaño y de alto coste de mantenimiento, pero es un elemento que para nuestros clientes es de valor y cuenta para la elección de su gimnasio. Yamil Andres Contreras

5.3 Establecen las inversiones para obras en instalaciones teniendo en cuenta las variables establecidas por el simulador (sala fitness, piscina, squash – padel, salas actividades, fisioterapia y recuperación, y zonas comunes) Distrito N 2 Segmentos Deportivo Aficionado Ejecutivo Claudia Tatiana Ramos

5.1. Analizan y seleccionan el local en donde ubicaran el proyecto, este debe justificarse de acuerdo con las opciones que muestra el simulador. Se selecciona el local No 5 porque se ajusta a las necesidades de la empresa y de los clientes, adicionalmente dependiendo de cómo este la dinámica de mercado en unos años se puede ampliar el gimnasio, cuenta con parqueadero esto es un aspecto muy importante para los clientes pues muchas veces temen que sus vehículos puedan ser hurtados, o dañados, cuenta con varias entradas, lo que permite que no se generen filas para ingresar y que los clientes no tengan que esperar. Este local es el más viable para la empresa ya que es muy novedoso y como el distrito 2 está en proceso de innovación esta es la mejor opción

5.2. Una vez seleccionada distribución de la superficie.

el

lugar(localidad)

definen

la

Local No 5 Superficie: 4.800

5.3 Establecen las inversiones para obras en instalaciones teniendo en cuenta las variables establecidas por el simulador (sala fitness, piscina, squash – padel, salas actividades, fisioterapia y recuperación, y zonas comunes).

Se debe analizar cuidadosamente los datos que se tiene ya que los segmentos no piensan lo mismo, por tal razón se deben tomar decisiones en las cuales se puedan satisfacer las necesidades tanto para los segmentos como los de la empresa.

Di stribucién de superficie par equipa mi ento. Sp o rtsl0

Superfoe Asignada

Tata I S uperfoe

SO

300 .

4.800

De z¥zuerdo at tamaño del centro, la tipokzgi"a del edMks y el estado de conserveién del edMio, en

250

Squas h-PadeI

salas acr ridades Fisioterap iay Re•zu peracién

T O O

60 0

Inversién para Equipamientos

Te /xoponemas beB n?«eIes de kxreeién c‹xze8pondkx es a las d¥erentes niveW de cdiilad que pueden tener ks eqLfipamku¥os de tus ksatabsfiones. El czxsto estâ re0ejazio par z•za media de

100

Sala Fitness

1 5 0

250

Piscina

350

squas h-Padel

170

1 7 0

100

Salas acLividades

300

250 350

175

Los ratiaB de iwee cslén itxialos gar el nivel de con a an rlel locd, de aaxzdo a las

E8tos son ko reBukazKo de iirre en InsIdaci‹xazs segt i lus rlecidanes. Andiza el code tobil p‹x fizlala an / abras.

Indice de inc r emento de I

Z nversién en Equipamiento

os ratios de inv ersion segun nivel de co n•- ' • ion del I ocal.

Squash-Padel

fiscina

50.000

10.000

Z nversién en edifi ci o e instal aciones. S ports 10

N ivel 5

5,0%

0.000

Nivel 4

saas actwidades

N ivel 1

Fisiotecapia y

15,0%

Recupeacion1b.000 Zonas

2O,0M

N ivel 2

Cumun

N ivel 1

8.7 50

Squash-PadellT50 salas acbvidades Fisioterapia y Recuperacion12.300 Zonas Comunes

8.T5 0

Puede guardz¥/cdcule en la i¥lima pedana una vez Puede guarda/calcWen la pest ui Guardar Calcular uro vez haya ta ziado *^Y^ !^^ ^ *^ ^^

3. Marketing (evidencia interacción en foro colaborativo y pantallazo de lo registrado en el simulador). Milton Andres paez 6.3. Elaboran plan de acción e Marketing, en este caso se establecen la decisión de gasto de marketing, y partir de esa decisión seleccionan la prioridad de segmentos y acciones de promoción, como política de Marketing.

Esta decisión la tomamos teniendo en cuenta que inicialmente hay que apostarle todo al marketing para poder posicionar la marca, para el año 2 y 3 bajamos paulatinamente el presupuesto, pero teniendo en cuenta la importancia del marketing, y también este presupuesto puede variar de pendiendo de nuevas estrategias surgidas por la competencia.

Selección de prioridad de segmentos Aquí seguimos tomando decisiones basados en la prioridad de los segmentos.

Priorización Actividades de Marketing

Simon Paniagua Marketing Redes sociales

Presencia en redes sociales y realización de campañas en medios online.

Este Gimnasio y empresa seta acorde en un mercado asegurado, donde lo que ofrecemos es calidad, ejemplo, también puedo asegurar con firmeza que es muy viable un crecimiento en todos los aspectos. Este Gimnasio tiene como finalidad es generar ingresos rentables innovación, a un menor costo ateniendo ganancias para su propietario y asociados en las diferentes áreas.

Claudia Tatiana Ramos Plan de acción de Marketing

Con este plan de acción se pretende que la empresa sea más competitiva en el mercado, el cual se realiza con el fin de alcanzar los objetivos de la organización.

Para las actividades de promoción y publicidad será de la siguiente manera:

Redes sociales: se han convertido en un medio clave, gracias a este recurso con mayor efectividad para conseguir resultados positivos para las empresas, por otra parte, tenemos que los costos pueden llegar hacer un poco más económicos. Mailing: es muy importante ya que es una forma de llegar directamente a los clientes teniendo en cuenta que, muchas personas utilizan más los correos que las redes sociales, aunque se puede correr el riesgo que esas personas ya no manejen ese correo. Publicidad en medio generales: este medio también sería útil ya como se había mencionado hay personas que no utilizan mucho las redes sociales, esto permite tener mayor penetración en el mercado. Visitas personales a empresas y colectivos: se realiza con el fin de promocionar paquetes a las empresas para que los empleados puedan adquirir los servicios a un precio especial, el cual varia de la cantidad de personas y el tipo de empresa.

Patrocinio: esta es una gran estrategia de las empresas crean alianza con empresas reconocidas y que puedan promocionar los servicios de la empresa de esta manera se pueda dar a conocer en el mercado. a los medios anteriormente mencionados se le dará mayor relevancia teniendo en cuenta las características de nuestro segmento.

Decisiones del Gasto de Marketing Año 1: muy importante ya que se deben implementar todas las estrategias que se consideren necesarias para promocionar el gimnasio el cual se pueda dar a conocer y por supuesto por ende los gastos serán mayores $ 200.000 Año 2: en este año se deben empezar a ver los resultados del arduo trabajo del año 1, sin embargo, sería el primer aniversario del gimnasio, para lo cual se pretende realizar actividades y para eso se requerirá realizar gastos, claro está que no será tan alto como el año 1 $ 140.000 Año 3: para este año debe ya haber un punto de equilibrio sin embargo no hay que dejar a un lado las estrategias de marketing ya que están nos permiten llegar a nuevos clientes y mantener los actuales para lo cual el gasto será de $ 130.000

Selección prioridad por segmento Año 1: Deportista: 3 Aficionado: 4 Senior: 4 Ejecutivo: 3 Recuperación 1 Año 2: Deportista: 2 Aficionado: 2 Senior: 3 Ejecutivo: 2 Recuperación: 4

Año 3: Deportista: 3 Aficionado: 3 Senior: 3 Ejecutivo:3 Recuperación: 3 Las decisiones anteriores se tomaron gracias a los análisis, realizados a los comportamientos de los segmentos seleccionados. Priorización actividades de Marketing Buzoneo: 1 Mailing: 3 Material promocional: 3 Patrocinios: 4 Visitas y presentaciones personales: 3 Publicidad en medios especializados: 2 Publicidad en medios masivos: 2 Presencia en Redes Sociales: 3

Este punto también se le dio el valor correspondiente teniendo en cuenta el análisis realizado, el cual se pudo determinar cual hay mayor impacto hacia nuestros segmentos.

Jamil Andres Contreras 6.2. Priorizan atributos de la marca, para ello deben establecer el nivel de prioridad deseado, teniendo en cuenta las diferente variables o atributos que establece el simulador.

Deportista

Atributo: Femenino (1) - Masculino (5)

4

Atributo: Joven (1) - Veterano (5)

2

Atributo: Funcional (1) - Servicio (5)

2

Atributo: Deportivo (1) - Mantenimiento (5)

1

Atributo: Económico (1) - Caro (5)

2

Atributo: Extrovertido (1) - Introvertido (5)

1

Atributo: A la moda (1) - Clásico (5)

2

Aficionado

Atributo: Femenino (1) - Masculino (5)

3

Atributo: Joven (1) - Veterano (5)

3

Atributo: Funcional (1) - Servicio (5)

3

Atributo: Deportivo (1) - Mantenimiento (5)

3

Atributo: Económico (1) - Caro (5)

2

Atributo: Extrovertido (1) - Introvertido (5)

3

Atributo: A la moda (1) - Clásico (5)

3

Ejecutivo

Atributo: Femenino (1) - Masculino (5)

4

Atributo: Joven (1) - Veterano (5)

3

Atributo: Funcional (1) - Servicio (5)

5

Atributo: Deportivo (1) - Mantenimiento (5)

3

Atributo: Económico (1) - Caro (5)

4

Atributo: Extrovertido (1) - Introvertido (5)

2

Atributo: A la moda (1) - Clásico (5)

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Edward Andres Ordoñez Cordial saludo compañeros Adjunto avance para la realización del trabajo grupal, de acuerdo a mi análisis. Quedo atento a...