LE Mappe Percettive PDF

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LE MAPPE PERCETTIVE. DIAGNOSI E PROGETTO Poiché l’operazione di posizionamento avviene nella mente del consumatore occorre avere una mappa di questa mente, trovare le coordinate che definiscono il campo d’azione e sulle quali è strutturato lo spazio nella mente del nostro target group e come si collocano i concorrenti. In pratica attraverso ricerche sul consumatore e procedure statistiche si evidenziano i fattori che influenzano le opinioni del pubblico nei confronti dei marchi che operano in un determinato settore. Questi due fattori saranno gli assi su cui verrà costruito il piano cartesiano della mappa. La mappa può avere due funzioni di utilizzo generalmente successive nel tempo: • diagnosi → permette di capire la situazione della percezione del mercato nella mente del consumatore nel momento in cui la si analizza • progetto → delinea un quadro delle opportunità, individuando il punto più promettente per posizionare il prodotto IL POSIZIONAMENTO E LA PROGETTAZIONE DEL TARGET GROUP Nella confusione esistente sul termine "posizionamento", un'altra accezione corrente si riferisce alla possibilità di collocare il proprio prodotto (sia in fase di diagnosi sia in fase di progetto) su mappe che non rappresentano le percezioni dei consumatori, ma i loro effettivi comportamenti. Si tratta di mappe (ad esempio la Grande Mappa della Sinottica Eurisko) che, con le stesse procedure delle mappe percettive, rappresentano gli individui appartenenti ad una determinata realtà (la società italiana o possessori di auto) e gli assi rappresentano i fattori che meglio spiegano i loro comportamenti e i loro rapporti con quella determinata realtà. Su queste mappe è possibile sia analizzare i gruppi di consumatori che maggiormente oggi consumano il nostro prodotto e i prodotti concorrenti e dedurne le motivazioni di scelta, sia studiare le opportunità che ci si offrono per proporre o un prodotto nuovo a un determinato target group, o un prodotto vecchio a un nuovo target group. In questo caso l'autore preferisce parlare di "progettazione del target group"....