Metodología de la negociación PDF

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Comenzado en Estado Finalizado en Tiempo empleado Puntos Calificación Pregunta 1 Correcta

jueves, 20 de enero de 2022, 10:17 jueves, 20 de enero de 2022, 10:37 20 minutos 30 segundos 7/7 100 de un total de 100

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento. El enfoque correcto que se debe seguir cuando se negocia con otra persona implica ser capaz de:

Puntúa 1 sobre 1

Seleccione una: a. Separar a la persona del problema b. Identificar qué parte del problema es causado por la persona c. Manejar a la persona y al problema como uno solo

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: Separar a la persona del problema

Pregunta 2 Correcta Puntúa 1 sobre 1

Completa el siguiente planteamiento. En la metodología de la negociación 6 P's, el elemento ________ plantea la necesidad de analizar el tiempo de duración de la negociación, las normas y leyes que la rigen, así como el tipo de información que se manejará. Seleccione una: a. proceso b. problema c. poder

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: proceso

Pregunta 3 Correcta Puntúa 1 sobre 1

Completa el siguiente planteamiento. El proceso de negociación, de acuerdo con la metodología de las 6 P's, se divide en 4 fases. Durante una de estas fases, conocida como _______ se revisan los detalles más específicos, los cuales en la mayoría de los casos hacen que se dé o no el acuerdo en la negociación. En esta fase se recomienda negociar los puntos más difíciles. Seleccione una: a. post-negociación b. negociación fina c. negociación gruesa

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: negociación fina

Pregunta 4 Correcta Puntúa 1 sobre 1

Navegación dentro del examen

Terminados

Completa el siguiente planteamiento. El aspecto ____________ a considerar en la negociación, de acuerdo con el método Harvard, propone utilizar técnicas de creatividad y analizar el problema desde otros puntos de vista.

1

2

3

4

Finalizar revisión

5

6

7

Seleccione una: a. intereses b. proceso c. opciones

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: opciones

Pregunta 5 Correcta

Elige la opción que le corresponda al siguiente planteamiento. Es un elemento de la metodología de las 6 P's de la negociación que corresponde a aquello que se está negociando.

Puntúa 1 sobre 1

Seleccione una: a. Proceso b. Problema c. Producto

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: Producto

Pregunta 6 Correcta Puntúa 1 sobre 1

Completa el siguiente planteamiento. AMAN son las siglas de: Seleccione una: a. Acuerdo Mayor para una Alternativa Negociada b. Alternativa Mejor a un Acuerdo Negociado c. Alternativa Mayor para los Acuerdos de Negociación d. Asociación Mexicana de Agencias de Negociación

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: Alternativa Mejor a un Acuerdo Negociado

Pregunta 7 Correcta Puntúa 1 sobre 1

Completa el siguiente planteamiento. Según la metodología de la negociación 6 P's, la fase de _________ es parte del elemento proceso y recomienda identificar los aspectos que son importantes para el cliente y escuchar proactivamente. Seleccione una: a. negociación gruesa b. pre-negociación c. negociación fina

Su respuesta es correcta. La respuesta correcta es: negociación gruesa

Finalizar revisión...