Parte A, terrarios PDF

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primer parte proyecto de empresa...

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Universidad Estatal a Distancia. Escuela de Ciencias de la Administración. Cátedra De Producción.

Preparación y Evaluación de Proyectos Código: 00535

Grupo #7 Tutora: Monserrat Espinach Rueda

Proyecto: Terrarios Oasis de Luna Parte A

Elaborado por: Rodrigo Mejías García. Céd. 2595681 Cu 05 Participación: 100% Priscilla Alvarez Marín. Ced. 207000936. CU 05 Participación: 100% Alba Cortés Aburto. Céd.206220249 CU 02 Participación: 100% Johanna López Morales.Ced.155809974316.CU 40 Participación: 100% Fecha:

22 de octubre, 2017

Tabla de contenido

I.

II. Resumen III. Identificación del proyecto A. Objetivos general y específico B. Descripción de la oportunidad de negocios: C. Alcance y limitaciones IV. Estudio de mercado A. Detalle del bien. B. Mercado proveedor, consumidor, distribuidor, competidor y externo. ●

Proveedor.

●

Consumidor

●

Distribuidor

●

Competidores.

●

Externo

C. Demanda a) Análisis de la demanda b)

Análisis de las encuestas:

c) Análisis de los resultados de las encuestas: D. Oferta E. Precio de venta F. Plan de mercadeo y promoción. V. Estudio técnico. A. Especificaciones del producto B. Ingeniería del proyecto C. Cálculo del costo de producción D. Determinar la inversión E. Análisis de la capacidad de planta. F. localización del proyecto G. Conclusiones VI. Estudio organizacional A. Organigrama B. Satisfacción de necesidades administrativas en lo referente a: C. Cálculo del costo administrativo y ventas. D. Conclusiones VII. Estudio legal A. Identificar la legislación necesaria VII. Bibliografía Anexos

II.

II. Resumen El propósito del proyecto es elaborar un análisis de viabilidad para crear la

empresa de terrarios Oasis de Luna, con el fin de comercializar miniecosistemas decorativos hechos con plantas suculentas y cactus en envases diversos, para crear una nueva manera de hacer llegar la naturaleza a los rincones de los hogares, oficinas, actividades y celebraciones, con un énfasis decorativo y en armonía con los espacios en los que las personas suelen pasar la mayoría de su tiempo, con el objetivo de disfrutar de los beneficios ornamentales pero principalmente de los beneficios para la salud física y mental que las plantas ofrecen a sus cuidadores y personas que se rodean de ellas. El proyecto realiza un estudio en las áreas de mercado donde se establece la segmentación, la demanda del producto y las preferencias de los clientes, así mismo un estudio de los posibles competidores en el mercado de los terrarios, un estudio técnico que establece la estandarización de procesos, determinación de los canales de distribución , costos de producción y venta de los terrarios, un estudio de los procesos organizacionales de capacidad de personal,y los aspectos de salud ocupacional, y se describe los requerimientos legales y las restricciones para establecer un negocio de producción y venta de terrarios en Ciudad Quesada. III.

III. Identificación del proyecto: A. Objetivos general y específico

Objetivo General Determinar, mediante el proceso de planificación y evaluación de proyectos, la factibilidad de crear una empresa de terrarios con suculentas en la zona de Ciudad Quesada, Alajuela, Costa Rica.

Objetivos específicos ● Identificar a los clientes que están dispuestos a comprar frecuentemente

terrarios en Ciudad Quesada· ● Identificar las preferencias que los clientes desean adquirir un terrario.

● Establecer la demanda de terrarios en Ciudad Quesada. ● Identificar el rango de precios que el cliente está dispuesto a pagar por los terrarios. ● Identificar los competidores de venta de terrarios en Ciudad Quesada

● Identificar los posibles proveedores y las cantidades de materia prima para elaborar un terrario.

● Establecer los costos de producción de los terrarios. ● Determinar los canales de distribución eficaz para comercializar el producto. ● Analizar la

estructura organizacional que

mejor se

adapte a

los

requerimientos de la empresa.

● Identificar los aspectos legales necesarios para el buen funcionamiento de la organización de artefactos

● Determinar el financiamiento requerido para la inversión del proyecto B. Descripción de la oportunidad de negocios: Las plantas son parte del ecosistema; no solo en el exterior podemos encontrarlas sino también en el interior; en los hogares, oficinas y establecimientos. Las plantas aportan gran cantidad de beneficios que muchas veces las personas ignoran, además de servir como elemento ornamental, cuentan con propiedades que las hace indispensables para la supervivencia del ser humano, de allí la importancia de rodearse de ellas en los hogares y lugares donde las personas pasan su tiempo, ya

sea de trabajo, entretenimiento o su vida diaria. Los terrarios, específicamente de plantas suculentas o crasas, proporcionan una opción moderna y perfecta para decorar espacios verdes minimalistas de mucho auge actual, excelentes para oficinas o espacios que necesitan un poco de vida y color. Algunos de sus beneficios son: ● La purificación del aire: las plantas utilizan la fotosíntesis como proceso vital, en el cual convierten el dióxido de carbono del ambiente en oxígeno purificando así el aire que se respira.

● Son un escudo natural contra la contaminación, gracias a que sus raíces cuentan con bacterias que transforman la contaminación en nutrientes . ● Funcionan como factor relajante, al crear un estado psicológico positivo para quienes se encuentran rodeados de las mismas. Además de sus beneficios, se ofrecen diferentes diseños para la variedad de gustos y preferencias de los clientes, gracias a la facilidad y accesibilidad a un sinfín de elementos que juntos logran crear todo tipo de escenarios en recipientes que, con suculentas y cactus, complementan un pequeño espacio único y a gusto del consumidor.

Es por esto que la empresa de terrarios Oasis de Luna desea

establecerse como negocio caracterizado por brindar un servicio personalizado, con excelente atención al cliente y siempre atento de los deseos y preferencias de los consumidores, para poder satisfacer la demanda de productos diferentes y con un estilo único que se puedan adquirir y adornar diversidad de espacios, y que puedan encontrarse rodeados de esa hermosa parte de nuestro ecosistema que no solo es esencial para la vida, sino que además cuenta con muchísima belleza.

C. Alcance y limitaciones La investigación pretende establecer la viabilidad de apertura de un centro de producción y venta de terrarios en Ciudad Quesada. Es necesario realizar una encuesta para estudiar la población, la oferta y demanda, un estudio de mercado y

el plan de mercado, para establecer los niveles de inventario, presupuesto de costos de producción, logística y distribución, así como determinar el precio de venta.

Las limitaciones en el proyecto: ● La sinceridad de los encuestados que pueda sesgar los resultados de estudio ● El tiempo para realizar el estudio. ● Variabilidades en los costos de las materias primas que puedan aumentar el precio final de producto

IV.

IV.Estudio de mercado A. Detalle del bien:

Los terrarios de suculentas son recipientes que contienen los elementos necesarios para que un grupo de plantas del tipo suculentas sobrevivan y brinden un detalle decorativo al ambiente donde se encuentren. Además de conformar un factor decorativo, también da la posibilidad de crear escenarios con diferentes temáticas de acuerdo con lo que el cliente desee; la versatilidad para confeccionarlo está en la creatividad del creador del producto, el cual proporciona una gran gama de opciones para brindarle al consumidor, desde variedad de tamaños, estilos de plantas, envases, colores y accesorios que se pueden agregar con el propósito de darle un giro distinto al aspecto del terrario, para crear paisajes, bosques, o simplemente un arreglo de plantas que armonicen en conjunto para ofrecer una propuesta diferente que se adapte a las exigencias del consumidor. Los terrarios son ideales para quienes les gustan las plantas y desean integrarlas a lugares en los que a pesar de estar en interiores, puedan apreciar y disfrutar de su belleza y los beneficios que éstas mismas ofrecen. Debido a su poca necesidad de agua, permiten que su almacenamiento en envases sin orificios de drenaje sea adecuada, igualmente cuentan con un sistema de drenaje cerrado que cumple con las exigencias de humedad que las plantas suculentas requieren por períodos prolongados sin necesidad de estar constantemente cuidando de ellas.

Algunos de los cuidados que requiere este tipo de producto abarca desde las cantidades puntuales de agua medidas con jeringas o cucharas, la necesidad de luz y algunos indicadores que le servirán al consumidor para aprender a conocer y cuidar sus plantas suculentas, a continuación se detallan los aspectos que incluyen las indicaciones de cuidado para el producto: En primer lugar se recomienda no dejarlos expuestos a la luz directa del sol. Si bien esto no hará que se mueran las plantas, dependiendo de la hora del día, el vidrio al potenciar los rayos del sol podría dañar algunas hojas; es recomendable mantenerlo en lugar donde reciba bastante claridad o luz indirecta, ya que la mayoría de plantas suculentas requieren mucha luz pero en dado caso que lo requiera el cliente se le puede confeccionar con algunas que necesitan menos luz y que igualmente funcionarán perfectamente. En cuanto al agua, como segundo punto, depende del tamaño del terrario, para los pequeños se le puede poner una cucharada de líquido, para los medianos dos cucharadas por planta y para los grandes pueden ser hasta 30 ml por planta. En general, para todas cada 10-15 días dependiendo del lugar donde estén, por ejemplo en oficinas con aire acondicionado probablemente su tierra dure más tiempo húmeda pero en una oficina muy caliente se secará más rápido; el principio básico para regar suculentas y cactus es esperar a que la tierra esté completamente seca. Algunos indicadores para saber comos encuentran las plantas son los siguientes: -

Si las hojas se ven arrugadas o deshidratadas pero manteniendo su color verde es tiempo de regar.

-

Si las hojas se ven mojadas, oscuras o negras quiere decir que estás regando demasiado.

Es importante comprender que la mayor amenaza de las suculentas es el exceso de agua, situación que es muy difícil de tratar en la mayoría de ocasiones, ya que cuando están podridas sus raíces no hay nada que hacer para salvar la planta, por esto es recomendable empezar regando cada 15 días y ver cual es su reacción al nuevo ambiente en el que se ha ubicado después de su compra.

B. Mercado proveedor, consumidor, distribuidor, competidor y externo ●

Proveedor:

Son los establecimientos o medios por los que se consiguen los materiales necesarios para la confección de los terrarios. Para este tipo de producto se necesita contar con envases que pueden variar en su forma, aspecto, material y tamaño en los que se puedan contener las plantas, ya sea con o sin agujeros de drenaje, los cuales se consiguen según la oferta de distintas empresas que venden artículos de hogar, o en sitios web como www.aliexpress.com debido a la comodidad de precios y poca oferta que existe en el país con precios accesibles. El vivero en el que se obtienen las plantas está ubicado en Alajuela, en el que se obtienen mejores precios que los viveros de la zona de Ciudad Quesada (donde se espera que esté ubicada la empresa) por hasta un 40-50% menos. Sin embargo el transporte de las plantas de Alajuela a Ciudad Quesada tiene un costo de 10.000 colones, monto que depende de la cantidad de plantas que se compre, entre mayor sea la cantidad, mayor será el precio, aproximadamente 100 colones de costos de transporte por planta.

En el caso de las piedras y arenas decorativas Sol Naciente S.A. y los viveros Rincón Verde y Viveor cuentan con gran variedad de estos productos, donde todo el año se encuentra surtida de estos materiales necesarios para la confección del producto final. Para la compra de accesorios decorativos extra como hongos, puentes, animales y demás se cuenta con Detalles Evant, empresa dedicada a la producción a mano de mini figuras en porcelana fría.

La tierra para plantas, la granza y la piedra de drenaje se compra por bolsa en los viveros de la zona. Todos estos elementos son necesarios para darle un mayor drenaje del agua para la tierra y prepararla para que sea apta para la producción.

●

Consumidor:

Los terrarios son artículos decorativos que no solo son comprados para uso propio tanto por hombres y mujeres sino también para regalos, actividades empresariales, bodas, cumpleaños y celebraciones; por esta razón el mercado meta son personas que puedan comprar por variedad de motivos un terrario, y gracias a las distintas presentaciones de terrarios con distintos tamaños y precios trata de satisfacer las necesidades de todo tipo de consumidores. Sin embargo, para lograr competir más adecuadamente en el mercado se desea implementar una tendencia de mucho auge actualmente para la creación de logos y estilo de la empresa que le dan un valor agregado, principalmente entre los millennials, que representan una gran parte de la población a la que va dirigido el producto, quienes son conocidos por seguir tendencias para captar su atención y consumo. Los millennials “son jóvenes nacidos y educados en ambientes altamente tecnologizados, con fuerte cultura clienteservicio.” (Cuesta, Ibañez y Zangaro, 2008, p.202) Los consumidores son el mercado meta al que está dirigido el producto, en este caso son los habitantes de Ciudad Quesada, hombres y mujeres de edades entre los 15 y los 64 años. Según datos del Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (INEC), la población en Ciudad Quesada es de 47.514 habitantes. Para efectos de conocer más claramente el mercado de consumo de terrarios, se tiene que, de acuerdo con datos recolectados por la Central Intelligence Agency de Estados Unidos los porcentajes estructurados por edad para nuestro país son los siguientes: Tabla No. 1. Rango de edad

Porcentaje

0-14 years

22.61%

15-24 years

16.35%

25-54 years

44.03%

55-64 years

9.2%

65 years and over

7.82%

De esta forma se toma que la aproximación de consumidores más cercana por edad

en nuestro país para la venta de terrarios corresponde a un 69,58% (16,35+44,03+9,2) de la población de Ciudad Quesada, lo cual equivale a un mercado meta de aproximadamente 33.060 personas (47.514*0.6958),

●

Distribuidor:

Los tipos de establecimientos con los que se puede comercializar este tipo de productos de decoración pueden ser desde tiendas boutique, tiendas de diseño nacional, supermercados y claro, tiendas de artículos para el hogar.

Los

distribuidores pueden ser una excelente alternativa de comercialización para los productos debido a su gran gusto para la mayoría de personas, ya que son artículos que llaman la atención por su belleza y autenticidad. ●

Competidores:

Los terrarios son productos relativamente nuevos; son una idea innovadora para los que quieren rodearse de plantas de una manera más moderna y darle un giro distinto a la decoración. En Costa Rica hay muchas empresas de terrarios, clasificado como un mercado polipólico, sin embargo en Ciudad Quesada solo hay tres competidores (Munditos Suculentos, Vivero Viveor y Deco Cactu) con un mercado abarcado por pocas empresas y cada una con su propio estilo y diferenciación de su producto.

Vivero Viveor es un vivero que se encarga de vender principalmente plantas en general, aunque tiene una pequeña sección de terrarios en diferentes estilos, sin embargo, no es su producto principal.

Por otro lado, Deco Cactu y Munditos

Suculentos si son empresas dedicadas a hacer terrarios como principal objetivo y son la mayor competencia, el primero por sus precios un poco más bajos en algunos de los productos en sus diferentes tamaños y el otro por su gran promoción con cursos y venta de plantas además de los terrarios.

A continuación se

especifican sus precios para comparar y tomar esta información para establecer el precio de venta de Terrarios Oasis de Luna dentro del rango de mercado que se ofrece en este momento:

Tabla No. 2.

Tamaño del terrario

Munditos Suculentos

Deco Cactu

Vivero Viveor

Pequeño

6.000

7.500

5.000

Mediano

16.000

13.500

18.000

Grande

28.000

22.000

35.000

Como se puede observar en la tabla número dos, los datos son muy variables, no se puede dividir entre los competidores por su estrategia de ventas según los precios, aunque si se puede observar que Deco Cactu lleva la delantera en precios bajos en sus terrarios de tamaño mediano y grande, por el contrario, Vivero Viveor cuenta con los precios más altos en los terrarios del mismo tamaño, y Munditos Suculentos se encuentra en medio de ambos. Sin embargo, cabe destacar que los precios suelen variar mucho, ya que cada terrario es único con su propio estilo y al ser un producto tan creativo puede contener diferentes elementos que hacen que su precio varíe, ya que no solo se trata de colocar equis número de plantas en un envase sino que los terrarios en sí mismo pueden variar mucho con la creatividad que lo abarque el creador del mismo y esto puede hacer que varíe el costo de la mano de obra o cantidad de factores decorativos dependiendo de lo artístico y minucioso que sea el proceso según el gusto del creador y requerimientos de los clientes.

●

Externo:

Estos competidores son lo que se encuentran fuera de la zona de Ciudad Quesada y que se consideran competencia. Aunque el cuidado al transportar los terrarios, la distancia y diferencia de áreas geográficas dificulta la entrega de pedidos de larga distancia hay clientes que están dispuestos a recorrer esa distancia con tal de obtener su terrario personalizado. Entre los principales competidores externos se encuentran CosaVerde, Mi Pequeña Pangea, Cooliflor, entre otros.

C. Demanda: a) Análisis de la demanda:

Historia de los terrarios En un principio se creía que semillas no podrían germinar y crecer apropiadamente en un recipiente cerrado, por lo menos esto era lo que creía y quiso probar el cirujano inglés Nathanael Ward, quien con su afición a coleccionar plantas extrañas, en 1829 en Londres, le surgió la inquietud de conocer la verdadera reacción de las plantas en este tipo de entornos, por lo que ideó un recipiente de vidrio llamado “caja de Ward” en el que introdujo tierra vegetal húmeda y crisálidas o pupas de mariposa dentro de él, lo tapó, y quiso observar su reacción y comprobar si esto era posible.

En efecto las semillas germinan y brotan plantas que se creía que no podrían germinar al parecer sin aire, pero si fue posible y esto fue el inicio para que Ward consiguiera cajas de vidrio y madera para sus transportar plantas en sus viajes y siguiera haciendo sus observaciones en sus antes conocidas como Cajas de Ward, que actualmente conocemos como terrarios, mismas que iniciaron investigaciones en el tema y grandes hallazgos botánicos.

Estas cajas de Ward ganaron tanta fama que empezaron a formar parte de oficinas de clase alta en Europa y Estados Unidos, además de permitir una nueva era para el descubrimiento y transporte d...