Plano de Comunicacão Pin Cash - G2 PDF

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Summary

Desenvolvimento do plano de comunicação para o serviço PinCash. Essa foi a G2....

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Definindo a comunicação Por que não trabalharemos com o território físico? Compreendemos que o Brasil é muito grande e com vários nichos que podem ser explorados em pontos de venda físicos. Também sabemos que ações promocionais vêm sendo empregadas por grandes marcas em praias e em centros urbanos. No entanto, nossa proposta não é chegar ao grande público a curto prazo (até porque atingir à massa depende de ações constantes para reforçar a merca e não apenas da campanha de lançamento). É claro que o público geral é importante e pode ser explorado. Contudo, o que sugerimos é uma atuação mais específica no melhor território possível: o ONLINE.

O que nos fez escolher o território virtual? Diante das constantes análises, chegamos a três pontos que definem PinCash, ao nosso ver, e que são priorizados pela sociedade contemporânea: SEGURANÇA, AGILIDADE E AUTONOMIA. SEGURANÇA – as transações econômicas ocorrem no espaço virtual, sendo feitas, em sua maioria, por compra em cartão de crédito ou em boleto. Por outro lado, constantes ataques de hackers fazem com que internautas busquem mecanismos de transação financeira que ofereçam credibilidade e segurança; AGILIDADE – o tempo é corrido para muitas pessoas e o anseio por uma nova compra é constante. Por isso, torna-se cada vez mais necessária a agilidade nos processos de pagamento. A compensação da transação financeira feita por boleto e por cartão de crédito leva até 72 horas para ocorrer. PinCash vem para encurtar esse prazo e facilitar o fluxo de compra; AUTONOMIA – é importante destacar que a nossa proposta não é incentivar a compra desregulada no ambiente online. Nosso objetivo é dar poder de compra a quem precisa. Reunindo todos esses pontos, definimos que o nosso território deveria ser virtual e que o melhor público a ser trabalhado são os gamers (em os seus variados perfis). No online, as compras acontecem de forma dinâmica. O PinCash estará lá, facilitando esses processos financeiros. QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS PERFIS DE GAMERS?

CASUAL GAMERS - é a pessoa que costuma jogar jogos moderadamente sem o interesse de completar grandes metas do jogo ou mesmo explorar todas suas mecânicas e conteúdos. HARDCORE GAMER S - alguém que passa a maior parte do tempo jogando e, como consequência, muitas vezes alcançam o nível difícil do jogo. Esse tipo de gamer fica muito proficiente em jogar. Há muitos subtipos de Hardcore gamers baseados no estilo do jogo, preferência de jogabilidade e plataforma de hardware. CYBER ATLETA - gamer profissional que joga por dinheiro. Um cyber atleta depende financeiramente do ato de jogar. O tempo que passa jogando não é mais o tempo de "lazer". QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS JOGOS? CALL OF DUTY - é um videojogo baseado no motor Quake III Arena engine (id Tech 3), lançado em outubro de 2003. Foi produzido pela Infinity Ward e publicado pela Activision. O jogo simula a infantaria e as forças combinadas da Segunda Guerra Mundial. FIFA - também conhecido como FIFA Football ou FIFA Soccer, é uma série de videojogos de simuladores de futebol, lançados anualmente pela Electronic Arts (EA) sobre a chancela EA Sports. MINICRAFT - é um jogo eletrônico tipo sandbox e independente de mundo aberto que permite a construção usando blocos (cubos) dos quais o mundo é feito. Foi criado por Markus "Notch" Persson.

Por qual caminho seguiremos? Após definirmos que nossa atuação será, majoritariamente, online, chegou-se o momento de identificarmos caminhos que devam ser explorados pela nossa comunicação: COMUNIDADE ATIVA - com 3,4 milhões de usuários, sendo o quarto lugar em todo o mundo (atrás apenas dos EUA, Japão e China) e o primeiro na América Latina, o mercado brasileiro de games movimenta, por ano, U$1,5 bilhões de dólares e deve alcançar a marca de 1,6bi neste ano (2017). Esses dados nos mostram que

gamers é comunidade atuante e responsável por uma parte significativa da economia brasileira; PODER DE COMPRA - a pesquisa A Intenção de Compra dos Gamers no Brasil, feita pelo site Busca Descontos, revelou que 48% dos usuários brasileiros gastam, em média, R$ 150 por mês em jogos eletrônicos. O estudo, feito de 11 a 17 de setembro, com mais de 2.600 pessoas, mostra ainda que destes 48%, 31% consome de R$ 50 a R$ 100, todos os meses, e 35% está disposta a gastar mais durante o Brasil Game Day, que é um dia em que as lojas fazem descontos sobre produtos do segmento de games. MERCADO EM ASCENSÃO - podemos ver que é um mercado potencial que é ativo e está em constante evolução. Reforçando essa visão, a consultoria Newzoo indica 13,4% como expectativa para o crescimento do mercado de games, no Brasil, até 2020.

Sabemos que: 1. Qualquer tentativa de “ludibriar” os gamers será fracassada. Os geeks são espertos, sagazes e identificam facilmente quando alguém promete mais do que pode oferecer. Portanto, nossa comunicação será incisiva. Linguagem direta fazendo uso de códigos e termos específicos do universo dos jogos; 2. Identificamos que muitos gamers sentem-se “bloqueados” quando precisam passar para a próxima fase de um jogo, encontrando dificuldades para fazer o pagamento da taxa para a mudança de nível. Geralmente, o jogador precisa fazer o pagamento com o cartão de crédito pela internet ou imprimir o boleto e enfrentar uma extensa fila para pagar. Esse usuário precisa de agilidade para continuar jogando e PinCash oferece isso tanto na forma de pagar a taxa, quanto no processamento do pagamento. 3. Não podemos trabalhar com a utopia de que “PinCash te salvará do boleto” ou “com PinCash você se liberta dos bancos”. Em outras palavras: “Sim, sabemos que o produto possui significativas vantagens aos meios tradicionais de pagamento, porém nosso intuito é, principalmente, dar poder de compra a quem precisa. O objetivo não é estimular o consumo desenfreado, mas sim fazer com que cada usuário torne-se administrador de seus débitos. Em outras palavras: “você é o seu próprio herói”.

Como será a nossa atuação?

ORÇAMENTO PIN CASH • Tempo: 5 meses • Meses: agosto, setembro, outubro, novembro e dezembro. ATUAÇÃO ONLINE Influenciadores: youtubers-gamers. Queremos que a marca se faça presente no universo dos jogos. Para isso, precisamos que ela se torne um hábito entre os gamers. Pensando nisso, fecharemos cachês mensais (durante 5 meses) com os principais youtubers-gamers do Brasil. Durante os 5 meses •

BRKsEDU: 2 vezes por semana durante seus vídeos no youtube. 1 instastorie e 1 postagem por semana. Orçamento: 30 mil reais por mês - equivalente a 150 mil reais nos 5 meses.

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GAMEPLAYRJ: 2 vezes por semana durante seus vídeos no youtube. 1 instastorie e 1 postagem por semana. Orçamento: 30 mil reais por mês - equivalente a 150 mil reais nos 5 meses.

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REZENDEEVIL: 2 vezes por semana durante seus vídeos no youtube. 1 instastorie e 1 postagem por semana. Orçamento: 30 mil reais por mês - equivalente a 150 mil reais nos 5 meses.

MÍDIA SOCIAL DO PIN CASH Facebook, Instagram, Twitter Objetivando ganhar visibilidade e engajamento nas principais mídias sociais, reforçaremos anúncios patrocinados em Facebook, Twitter e Instagram. Além disso, apostaremos no compartilhamento das hashtags: #SEMLAGSEMESTRESSE, #24HORASONLINE, #NAMADRUGACOMVOCE, #NAOPAREDEJOGAR e #RAPIDOEFACIL, que serão específicas para instagram. Hashtags não gerarão custos.

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Anúncios diários patrocinados: 50 reais por dia, durante os 5 meses. Orçamento: 7 mil 650 reais. ATUAÇÃO FÍSICA Eventos: Brasil Game Show e Santos Comic Expo. Não deixaremos de lado a experiência tangível. Os estandes em eventos também são ótimas estratégias para apresentar ao público um novo produto no mercado.

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A produção do evento entrará em contato conosco para detalhar o valor de cada estande. O site apresenta uma média de valor do quanto seria gasto para anunciar no evento. O preço varia de acordo com o tamanho e a localização do estande. Por isso, é preciso ver se algum estande estaria disponível para o PinCash. Orçamento: 100 mil reais.

TOTAL → R$ 450 MIL - Influenciadores → R$7,650 - Mídias Sociais do Pin Cash → R$ 100 MIL - Brasil Game Show -----------------------------------------------------------------ORÇAMENTO FINAL: R$ 557,65 MIL REAIS

Como serão feitos os pagamentos por sites de jogos? Escolhemos plataformas de vendas de jogos relevantes para trabalharmos: STEAM e ORIGN. A ideia é que o símbolo do PinCash seja integrado às demais formas de pagamento. Isso construirá familiaridade com o novo meio de transação financeira.

Quais são nossos próximos passos? 1. Lançamento da página oficial do PinCash no Instagram e compartilhamento das hashtags; 2. Início das campanhas de divulgação com os youtubers-gamers; 3. Estandes de divulgação na Santos Comic Expo; 4. Estandes de divulgação no Brasil Game Show.

Obrigado!...