PrÁctica 3. Entrevista A UN Emprendedor 17-18 PDF

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INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS (1002) TITULACIÓN: EMPRESAS,

GRADO GRADO

EN EN

ADMINISTRACIÓN

ECONOMÍA,

GRADO

DE EN

FINANZAS Y CONTABILIDAD

PRÁCTICA 3. ENTREVISTA A UN EMPRENDEDOR OBJETIVOS 1. Llegar a conocer lo que un emprendedor hace, cómo comienza y lo que ocurre hasta llegar a tener éxito. 2. Entrevistar a un emprendedor particular acerca de su carrera y sus experiencias. 3. Percibir la satisfacción o no del emprendedor ante su carrera empresarial.

INSTRUCCIONES 1. Identifique a un emprendedor en el sector que le gustaría hacer la entrevista, preferentemente se valorará que sea un emprendedor del entorno local o bien familiares/amigos emprendedores. 2. Póngase en contacto con la persona que ha seleccionado y solicite una cita. Asegúrese de explicar por qué quiere la cita y de dar una estimación realista de cuánto tiempo necesitará. 3. Identifique preguntas específicas que le gustaría que le contestara y las áreas generales sobre las cuales le gustaría obtener información (Ver las preguntas de entrevista sugeridas, aunque probablemente no haya tiempo para todas ellas). 4. Conduzca la entrevista. Si es posible sería conveniente utilizar una grabadora. 5. Evalúe lo que ha aprendido. Anote y organice la información que ha reunido en alguna forma que le sea provechosa. 6. Escriba una nota de agradecimiento. Esto es más bien una forma de cortesía; también ayudará al emprendedor a recordarlo en caso de que quiera profundizar con entrevistas adicionales.

ENTREVISTA SUGERIDA (PREGUNTAS PARA REUNIR INFORMACIÓN) Fuente: Jeffrey A. Timmons. New Venture Creation, 3ª, ed. 1994.

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¿Me puede hablar de cómo era usted antes de que comenzara su primera empresa? ¿Eran emprendedores sus padres, parientes o amigos? ¿Por qué? ¿Tenía usted algún otro modelo a imitar?

¿Cuál fue su experiencia educativa? ¿Fue provechosa? ¿De qué forma?

¿Cuál fue su experiencia de trabajo anterior? ¿Era buena? ¿Qué “fragmentos particulares de la experiencia” han sido valiosos o relevantes?

¿En particular, tenía usted alguna experiencia en ventas y mercadotecnia? ¿Qué importancia tuvo en el comienzo de su compañía?

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¿Cómo comenzó su empresa? ¿Cómo encontró la oportunidad? ¿Cómo surgió esto? ¿Cuáles eran sus objetivos? ¿Cuál era su estilo de vida u otras exigencias personales? ¿Cómo unió estos factores?

¿Cómo evaluó la oportunidad en términos de elementos importantes para el éxito? ¿La competencia? ¿El mercado?

¿Encontró o tuvo socios? ¿Qué tipo de planificación llevó a cabo? ¿Qué tipo de financiación tuvo?

¿Tenía usted un plan de negocio de arranque? Por favor, hable sobre ello.

¿Cuánto tiempo pasó desde la concepción hasta el primer día del negocio? ¿Cuántas horas de su día ocupó en esta parte del proceso?

¿Cuánto capital necesitó? ¿Cuánto tiempo pasó hasta que consiguió obtener beneficios y un volumen de ventas rentable?

¿Qué ayuda externa consiguió? ¿Tenía usted consejeros experimentados? ¿Abogados, contables, asesores fiscales? ¿Cómo desarrolló estas redes y cuánto le costó?

¿Cuál era su situación familiar entonces? ¿Cuáles creía que eran sus propias fuerzas y debilidades?

¿Cuál fue su momento más satisfactorio y cuál su peor momento?

¿Quiso tener socios o fue mejor hacerlo solo? ¿Por qué?

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Una vez entablada la conversación ¿Cuáles fueron las brechas más complicadas y las pruebas por resolver al principio de su crecimiento?

Cuando usted buscó a la gente clave como socios, consejeros o gerentes, ¿había algún atributo personal o actitudes que usted buscaba, sobre todo a sabiendas de que eran importantes para el éxito? ¿Cómo los encontró?

¿Existe algún atributo entre socios y consejeros que usted trataría de evitar?

¿El entorno se ha vuelto más previsible o menos?

¿Cuánto tiempo pasa en su negocio ahora en comparación con los primeros años?

¿Se siente usted más directivo y menos empresario ahora? En términos de futuro, ¿planea usted mantener o ampliar?

¿Planea retirarse? ¿Puede dar una explicación? ¿Ha cambiado sus objetivos? ¿Los ha logrado?

PREGUNTAS PARA LA CONCLUSIÓN (ELEGIR UNA) 

¿Cuál considera usted su activo más valioso, lo que le permitió “lograrlo”? ¿Si tuviera de nuevo dicho activo, lo utilizaría del mismo modo?

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Al mirar al pasado, ¿cuáles considera que son los conceptos más importantes, las habilidades, las actitudes, el know-how para empezar su compañía y llevarla a donde se encuentra hoy? ¿Qué será necesario durante los próximos cinco años? ¿Hasta qué punto puede todo esto ser aprendido?

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Algunas personas dicen que hay mucha tensión en ser un emprendedor, ¿qué ha experimentado usted? ¿cómo diría que esto se compara con otros empleos de mucha responsabilidad, como la dirección de una gran empresa o ser socio de una gran empresa?

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¿Cuáles son los aspectos que usted encuentra personalmente satisfactorios como emprendedor? ¿Cuáles han sido las recompensas, riesgos y compensaciones?

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¿Quién debería tratar de ser un emprendedor? ¿Puede usted dar alguna idea? ¿Qué consejo daría usted a un aspirante a emprendedor? ¿Podría sugerir las tres lecciones más importantes que ha aprendido? ¿Cómo se pueden aprender minimizando el tiempo?

METODOLOGÍA Y PRESENTACIÓN DEL TRABAJO REALIZADO Cada grupo realizará una entrevista a un emprendedor, realizará un informe y presentará oralmente el trabajo al resto de grupos. De forma concreta, las tareas a realizar son: -

Selección de la empresa y persona a entrevistar.

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Concertar cita para la entrevista.

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Realización de la entrevista.

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Elaboración de un informe sobre la entrevista (máximo 4 páginas). Estructura del informe: Descripción de la empresa (nombre, actividad principal, tamaño de la empresa, sector, forma jurídica, productos/servicios, ventaja competitiva), transcripción de la entrevista, valoración y análisis de la entrevista (señalando los datos más significativos de la misma).

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Presentación en la 3ª sesión de prácticas (antes de empezar la clase teórica se entregarán los informes). Presentación oral de la experiencia ante los compañeros en la tercera sesión práctica (siguiendo la misma estructura del informe). Tiempo de exposición 5-8 minutos y utilización de material audiovisual (prezzi, ppt, etc.)....