Simulacion Empresarial Solucionario Unidad 1 Castellano PDF

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01 SOLUCIONARIO DEL LIBRO DEL ALUMNO

Unidad 1. El emprendedor y el plan de empresa Solución de la sección #Emprendedores: Reflexiona 1. ¿Cuál es la clave de que la idea inicial de Enric Bernat funcionara y la de Manuel Jalón no? Solución: En el caso de Enric Bernat y el chupachups, esta idea fue útil e innovadora.  Era una idea útil, porque satisfacía la necesidad de los compradores y de los consumidores, ya que las mamás querían que sus hijos no se mancharan al comer el caramelo y los niños querían que sus madres les compraran dulces y golosinas.  Era innovadora, ya que no existía un producto similar, aún no estaba inventado. Por ello, había un hueco en el mercado y él supo detectar esa oportunidad. También la idea de Manuel Jalón resultó ser útil para las mujeres e innovadora, de manera que también cubría un hueco del mercado. Sin embargo, la incomodidad al usar la fregona derivó en que el producto era poco práctico. Por otra parte, comprar los recambios resultó caro, de manera que no era apropiado para mujeres de clase económica baja ni tampoco para las de clase alta, al no ser ellas las que directamente fregaran los suelos. 2. ¿Qué rasgos de personalidad comunes podemos atribuir a estos dos emprendedores? Solución: En ambos casos, nos encontramos con unas personas que comparten ciertos rasgos de personalidad, como carácter observador y práctico, oportunista (con capacidad para detectar nichos de mercado), con iniciativa propia, creativo, arriesgado, con confianza en sí mismo y en su idea. En el caso de Manuel, además, se trata de una personalidad persistente, con un grado de tolerancia a la frustración, ya que no se deja vencer por el fracaso inicial y mantiene el empeño en mejorar su producto hasta hacerlo útil y necesario. 3. Piensa alguna idea original con la que mejorarías algún producto que conozcas y debate en clase en qué medida dichas ideas son innovadoras. Solución: Respuesta libre. A modo de ejemplo, se puede proponer un coche donde los asientos de los pasajeros fueran termoregulables, a deseo del que ocupara esa plaza. Pueden encontrarse más ideas en la página web www.ideas4all.com

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Solución de la sección Conceptos básicos: Actividades 1. Realiza una tabla con las ventajas e inconvenientes de emprender por cuenta propia frente a hacerlo por cuenta ajena.

Ventajas del trabajo por cuenta propia Decidir sobre el propio futuro laboral

Inconvenientes del trabajo por cuenta propia Riesgo económico y personal

Libertad en la fijación de objetivos profesionales

Gran esfuerzo y dedicación especialmente en los comienzos

Flexibilidad creatividad.

para

innovar

y

desarrollar

la

personal,

Sentimiento de soledad

Independencia y autonomía laboral

Incertidumbre y dudas continuas.

Estimulación para desarrollar una actividad que interesa

La responsabilidad exige mayor implicación de tiempo

Continuas oportunidades de aprendizaje

Dificultad para “desconectar” durante momentos familiares y de ocio

Posibilidad de ingresos elevados Libertad para conciliar la vida profesional y personal

los

Amenazas constantes: necesidad de actualización permanente

Estabilidad en el empleo Solución:

2. Otro hueco de mercado son los kidadults. Busca información sobre quiénes integran este colectivo y sobre el tipo de productos o servicios que las empresas les ofrecen. Solución: El segmento de los Kidadult (kid y adult, niño y adulto en español) está integrado por hombres y mujeres de entre 20 y 40 años que tienen tendencias de consumo de niños. Revivir la infancia a través de productos del pasado, reunirse con amigos para realizar actividades recreativas de adolescentes y darse los gustos que en la infancia estuvieron prohibidos son algunas de las tendencias que rodean a este nuevo público de alto poder adquisitivo. Según los especialistas este segmento cada vez toma más fuerza, generando nuevas formas y estilos de consumo. Así, se han convertido en el público objetivo de los creadores de videojuegos más sofisticados, de manera que este tipo de ocio ha elevado la edad del usuario promedio a 29 años. Puedes leer en clase el artículo publicado http://www.20minutos.es/noticia/385162/0/kidult/

en

el

periódico

digital

20minutos,

3. Realiza una tabla con las ventajas e inconvenientes de lanzar un producto nuevo o modificar uno ya existente en el mercado. Solución:

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En un producto nuevo no hay competencia, pero tampoco conocemos de antemano la aceptación que tendrá en el mercado. Puede ser un éxito o un rotundo fracaso. Es el precio del riesgo. La hamburguesa vegetariana de McDonald’s en la India es un ejemplo de ello, encontrarás más información en el blog de Mc Graw-Hill. Por el contrario, en un producto con amplia aceptación, la dificultad consiste en cómo diferenciarse del resto.

Ventajas de lanzar un producto nuevo

Inconvenientes de lanzar un producto nuevo

No hay competencia, amplitud de mercado para comercializar el producto.

Puede que no exista porque no sea necesario. Puede que ya lo hayan lanzado con anterioridad otras empresas y haya sido un fracaso.

No hay expectativas previas, ni comparaciones posibles: libertad en el diseño.

Incertidumbre mayor sobre qué hacer y cómo hacerlo, al no contar con referencias previas.

Posibilidad de innovar, desarrollar la creatividad y el talento propio.

Riesgo alto de fracaso y de sentirse decepcionado.

Hueco de mercado, inexistencia de necesidad de la clientela por satisfacer.

No hay demanda, hay que crearla. Es importante la estrategia comunicativa que se lance desde el departamento de marketing de la empresa.

oferta,

Ventajas de lanzar un producto conocido

Inconvenientes de lanzar un producto conocido

Hay competencia

Requiere idear ventajas competitivas que posicionen mi producto por delante del de la competencia. Exige diseñar estrategias de marketing para señalar y resaltar las diferencias entre los productos, de manera que los nuestros tengan ventaja competitiva

Menor riesgo, al haber una referencia a imitar

Hay que diferenciarse de la competencia

Menor capacidad de innovación, oportunidades de negocio

La innovación puede salir cara, ya que al introducir modificaciones en el producto para diferenciarlo del de la competencia, puede surgir una reacción negativa de rechazo inicial de la clientela y la

menores

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demanda de nuestro producto puede trasladarse a los de la competencia. 4. El método Just in Time supuso una revolución en la producción de automóviles. Este innovador sistema de proceso se puso en marcha por primera vez en la fábrica japonesa de Toyota, relevando así, el modelo clásico de producción en serie que se había implantado por primera vez en la empresa Ford y que había supuesto una verdadera revolución en el proceso de fabricación de un coche Solución: Lee la siguiente información e identifica cinco características de este sistema productivo: es.wikipedia.org/wiki/Método_justo_a_tiempo También puedes leer la biografía de Henry Ford, para conocer más sobre el su sistema de producción en serie: http://www.biografiasyvidas.com/monografia/ford/ford_t.htm Este sistema productivo se caracteriza por: -

Producción bajo demanda. No se fabrica si no hay pedidos previos.

-

Compra a proveedores en el momento que se recibe un pedido. Es vital garantizar abastecimiento rápido.

-

Stock cero. Evita gastos de almacenamiento, transporte, seguridad (evitar robos), deterioro por el paso del tiempo.

-

Control calidad para evitar que una pieza/proceso defectuoso genere grandes cantidades de productos deteriorados, ya que se fabrica en serie y la calidad se evalúa al final de proceso. Por ello, cada operario se encarga de comprobar que el producto reúne la calidad requerida antes de realizar su cometido en la cadena de montaje. En caso contrario, puede detener el proceso productivo.

-

Autonomización frente a automatización. Los obreros no son un elemento más de una cadena de montaje, sino que se les da autonomía para tomar decisiones que mejoren la calidad del producto. Además, se les forma para ello.

Como síntesis de la biografía de Ignacio Arriortúa Superlópez, te ofrecemos este extracto extraído de Wikipedia. Ignacio Arriortúa colocó a General Motors Europa como empresa de automóviles más eficiente del mundo... en un momento en el que arrojaba grandes pérdidas. ¿Cómo? Implantando el sistema justin-time, y stock cero. Tras el éxito, Volkswagen le contrató como vicepresidente. Entonces, fue acusado de espionaje industrial por GM. Afectado por el proceso judicial, decide crear su propia empresa: consultora de dirección experta, Management Arriortúa. Y escribió un libro: Tú puedes. Memorias de un trabajador.

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Solución de la sección Simulación empresarial: Actividades de simulación Las respuestas que pueden ofrecer los alumnos a cada una de las fases de la Simulación Empresarial son enormes. El profesor no puede restringir la libertad de pensamiento, ni la creatividad necesarias en un proyecto emprendedor, por lo que se ve obligado a admitir un gran abanico de respuestas que irán creciendo y diversificándose aún más a medida que se avance, unidad a unidad. Esto puede inquietar al docente, expuesto a la aparente complejidad inicial de la calificación objetiva. Se preguntará cómo evaluar y calificar las producciones de los alumnos sin caer en valoraciones subjetivas y se sentirá abrumado por la inexistencia de una única respuesta recogida en un solucionario que le facilite la tarea. Sin embargo, como acabamos de expresar, se trata de una aparente complejidad inicial. El principal atractivo, precisamente, de este módulo formativo es favorecer la creatividad de los alumnos hacia la libre concreción de un proyecto empresarial personal y genuino, de manera que cualquier opción y planteamiento tienen cabida, siempre y cuando se ajuste a las pautas que le exige el profesor. Son estas directrices prefijadas de antemano las que se tienen en cuenta para objetivar la evaluación de los proyectos de empresa. Cada Fase de Simulación Empresarial define una tarea concreta a realizar y, con ello, unos resultados esperados. El profesor valorará a través de unos criterios objetivos que le plantearemos si el alumno ha respondido a las exigencias de la actividad. Nos parece tan importante valorar el resultado como el proceso, de manera que habrá fases donde, por ejemplo, se tendrá en cuenta si los alumnos han trabajado en equipo o no; es importante recordarles que se trata de la simulación de un proyecto de empresa, por tanto, no tiene sentido que en algunos momentos se repartan el trabajo y su proyecto sea la suma de las actividades llevadas a cabo de manera individual. Una empresa así no funcionaría y eso es lo que se pretende reflejar en aquellos momentos en los que se ha tenido en cuenta el criterio de trabajo en conjunto. La presentación de estos criterios de evaluación será en formato de tabla, para facilitar al profesorado la identificación visual de lo que se le va a exigir al alumno y su ponderación sobre la nota final. Queda a criterio de cada profesor el decidir si mostrará esta tabla de criterios de evaluación a sus alumnos antes o después de que hayan realizado las Fases de esa Unidad Didáctica. Mostrarla con anterioridad tiene la ventaja de que el alumno conoce con más precisión qué se espera de él, aunque se corre el riesgo de que adultere sus respuestas para ajustarlas a lo esperable. No dárselas a conocer hasta el final, cuando ya hayan entregado el trabajo, tiene la ventaja de que el alumno habrá mostrado su creatividad e interés personal en la realización de la fase de simulación, a riesgo de que no haya incluido todos los ítems que para el profesor son importantes.

■ Ponderación de cada unidad didáctica en la nota final Cada unidad didáctica incluirá una tabla de características similares, pero de diferente contenido, según los aspectos que se trabajen en cada fase de la sección de Simulación Empresarial. Las tablas de todas las unidades didácticas están interconectadas entre sí, de manera que la puntuación final de un alumno dependerá de las calificaciones parciales que obtiene en cada unidad didáctica. El porcentaje de calificación que se obtiene en cada unidad didáctica es diferente, según la complejidad, profundidad e importancia de los contenidos que se aborden. Así, la unidad 8, referida al contexto de globalización, tiene muy poco peso en el resultado final, puesto que el objetivo de este módulo formativo es motivar a los alumnos a constituir su propia empresa y no tanto a internacionalizarla.

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Así, el porcentaje de calificación máximo que cada alumno obtendrá en cada unidad didáctica será el siguiente: Unidad

% de calificación máxima

Unidad 1. El emprendedor y el plan de empresa

10%

Unidad 2. Estudio del mercado

15%

Unidad 3. Trámites y documentación

10%

Unidad 4. Fuentes de financiación

15%

Unidad 5. Viabilidad empresarial

15%

Unidad 6. Gestión comercial y financiera

15%

Unidad 7. Gestión del marketing y de los recursos humanos

15%

Unidad 8. Internacionalización y globalización

5%

Total

100%

No obstante, el profesor es libre de modificar la ponderación de cada una de estas Unidades en el cómputo final, así como de atribuir más o menos valor a cada uno de los criterios que se proponen. La manera de traducir el porcentaje a una calificación académica es bien sencilla, ya que un porcentaje de 100% se correspondería con una nota de 10 y así sucesivamente. En caso de que el proyecto haya sido realizado por un grupo de alumnos, todo el grupo obtendrá la misma nota inicialmente, ya que la empresa es común. No obstante, si el profesor considera que el grupo no ha trabajado por igual, puede modificar hacia arriba o abajo la nota individual de aquellos que él considere que se han esforzado más o menos, de la misma manera que las empresas establecen diferente porcentaje de retribución a sus socios según la implicación personal que tengan en la empresa. Para evitar que esta calificación caiga en criterios subjetivos se pueden establecer elementos objetivos de evaluación, como la asistencia a clase o su participación en las tareas planteadas. Es igualmente valioso solicitar a los propios alumnos que evalúen el trabajo del grupo y de cada uno de sus miembros. Es necesario acostumbrarles a la responsabilidad individual de cada uno en evidenciar en voz alta aquellas situaciones abusivas por parte de algún compañero/a que pretende salir beneficiado/a de un trabajo realizado en grupo. Con frecuencia, evitan las situaciones de conflicto esperando que sea el profesor el que evidencie estas situaciones de desigualdad y las resuelva. Creemos necesario trabajar con los alumnos ciertas actitudes previas, como son su derecho a denunciar situaciones abusivas, sin sentirse avergonzados por ello y su derecho a esperar que el profesor medie y ayude a resolver la situación, según las iniciativas y las propuestas que ellos sugieran. Es la manera de simular lo más fielmente posible las situaciones tensas y conflictivas que también tienen lugar en todo proyecto empresarial llevado a cabo por varios socios.

■ Procedimiento para utilizar las tablas de evaluación En cada Unidad Didáctica se incluirá una tabla de evaluación, que contendrá unos criterios de evaluación para cada una de las fases de la Simulación planteadas en esa unidad. Estarán agrupados, por tanto, según la fase en la que se integren y, para facilitar la tarea calificadora, cada uno de ellos se corresponderá con una calificación de 0,25 o 0,5. Con el ánimo de facilitar su comprensión, exponemos la tabla de la primera unidad didáctica y posteriormente la explicamos.

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Unidad 1

Criterios a valorar

Puntuación

Al menos, se presenta una idea de negocio por miembro

0,5 puntos

Fase 1 y 2.

Creatividad y originalidad en las ideas propuestas

0,5 puntos

Generación de ideas

Criterios diferentes a los del libro para valorarlas

0,5 puntos

Ha participado todo el grupo activamente

0,5 puntos

Subtotal

2 puntos

Fase 3.

Han definido sus actividades con claridad y realismo

0,5 puntos

Objeto social de la empresa

Su proyecto es útil, cubren un hueco del mercado

0,5 puntos

Su proyecto es original e innovador en, al menos, dos elementos

0,5 puntos

Han participado como grupo y han resuelto sus diferencias

0,5 puntos

Subtotal

2 puntos Elección de un nombre y logotipo original

0,5 puntos

Elección de un nombre y logotipo fácil de recordar

0,5 puntos

Fase 4.

Elección de nombre y logotipo sencillo

0,5 puntos

Elección de nombre y logotipo

El nombre y logotipo están relacionados con el negocio

0,5 puntos

Elección de nombre y logotipo que capta la atención

0,5 puntos

Utilización de páginas webs para crear el nombre y el logotipo

0,5 puntos

Subtotal

3 puntos

Fase 5 y 6.

La ubicación es pertinente con el tipo de negocio

0,5 puntos

Ubicación del negocio.

Incorporan un plano físico del local

0,5 puntos

Diseño del espacio físico Subtotal

1 punto

Fase 7 y 8.

Todos los CV tienen el mismo formato

0,5 puntos

Motivos para emprender.

Los CV son visualmente atractivos, vistosos, originales

0,5 puntos

Perfil de los socios

Han discutido en grupo las carencias y cómo resolverlas

0,5 puntos

Exponen de forma clara su motivación para emprender

0,5 puntos

Subtotal

2 puntos

Total

10 puntos

Equivalente a un 10% de la nota final del Plan de empresa. Por tanto, el equipo habrá conseguido una puntuación entre 0-1 de su nota final. Cada unidad didáctica dispondrá de una tabla similar. El diseño sencillo y visual facilitarán la tarea evaluadora, así como también se ve favorecida por las puntuaciones fijadas en torno a 0,5 o 0,25 (según la unidad didáctica).

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Dado que las respuestas de los alumnos a cada fase de simulación son abiertas y no responden a una única soluc...