Zusammenfassung Marketing Kapitel 9 PDF

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Zusammenfassung Marketing Kapitel 9 2018/2019 ...

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Marketing

WS18/19

Marketing 9| Distributionspolitik

9.1 Akquisitorische Distribution (Absatzwegepolitik) Akquisitorische Distribution -

Management der Distributionswege bzw. Distributionskanäle Gestaltung der rechtlichen, ökonomischen, informatorischen und sozialen Beziehungen zwischen den Mitgliedern von Güterübertragungssystemen

Logistische (physische) Distribution -

Überbrückung von Raum und Zeit durch Transport und Lagerung Weitere Funktionen: Auftragsabwicklung, Auslieferung

Vertikale Absatzkanalstrukturen

Länge von Distributionskanälen

Mr. PT

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Marketing

WS18/19

Mitglieder im Distributionskanal und deren Aufgaben

Vertriebsbindungssysteme

„Vertragliche Vertriebssysteme begründen eine planmäßige, auf Dauer angelegte und durch individualvertragliche Vereinbarungen (Bindungen) im Zusammenhang mit Austauschverträgen geregelte Zusammenarbeit bzw. Verhaltensabstimmung (Kooperation) zwischen grundsätzlich selbständig bleibenden Industrie- und Handelsunternehmen.“ Quelle: Ahlert 1996, S. 66

Merkmale der Definition: - Vertragspartner sind selbstständige Industrie- und Handelsunternehmungen - Vertragliche Vertriebssysteme sind tendenziell auf Dauer angelegt - Ein oder mehreren Sachverhalten werden geregelt - Vertragliche Vertriebssysteme werden vertraglich abgesichert Franchising „Franchising ist ein vertikal-kooperativ organisiertes Vertriebssystem rechtlich und finanziell selbsta!ndiger Unternehmen auf der Basis eines vertraglichen Dauerschuldverha!ltnisses, wobei die Systemfu!hrerschaft dem Franchisegeber obliegt.“

Mr. PT

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Marketing

WS18/19

Vertriebsbindungssysteme aus der Sicht des Herstellers / Franchisegebers

9.2 Physische Distribution (Logistik) Aufgabenbereiche der Logistik

Mr. PT

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Marketing

WS18/19

Erlös- und Kostenwirkungen des Lieferserviceniveaus

Zentrale vs. dezentrale Lagerstrukturen

Mr. PT

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