9° Lezione Marketing Grossisti, rivenditori al dettaglio, negozi monomarca PDF

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Grossisti, rivenditori al dettaglio, negozi monomarca...

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Pt.2: I grossisti, i rivenditori al d dettaglio, ettaglio, i negozi monomarca I canali di distribuzione In tema di distribuzione, diviene importante comp comprendere rendere chi possono essere gli attori principali presenti nella filiera. Infatti, il modo in cui il prodotto a arriva rriva dal produttore al cliente può influenzare il prezzo finale e le modalità in cui un bene arriva al ccliente. liente. Dunque, diviene fondamentale comprendere quanti livelli possono esserci nel corso della distribuzione.

Le possibilità principali Es Esistono istono una serie di possibilità principali riguardanti i canali distributivi dell’azienda. Le principali sono: -

Canale diretto = produttore→ cliente

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Canale a uno stadio = produttore → rivenditore → cliente

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Canale a due stadi = produttore → grossista → rivenditore → cliente

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Canale a tre stadi = produttore → agente → grossista → rivenditore → cliente

Il ruolo della distribuzione La distribuzione ha una serie di ruoli fondamentali al fine di far si che il prodotto arrivi nelle mani del cliente con le giuste modalità al giusto momento. Il distributore ha quindi una serie di compiti basilari nello svolgere la sua funzione di adattamento nel tempo e nello spazio. Quindi, come ruoli, dovrà svolgere una selezione (cioè cernere un gruppo di prodotti omogenei per i clienti), accumulare (cioè aggregare e spedire quantità sufficienti per i profitti di tutte le parti coinvolte), frazionare (cioè far arrivare i quantitativi smerciabili volta per volta), assortire (cioè comporre offerte composte da più prodotti al posto giusto nel momento giusto). 5

Le principali figure operanti nella distribuzione I principali soggetti inclusi nei canali di distribuzione sono: -Gli agenti -I grossisti -I rivenditori al dettaglio

Gli agenti Gli agenti agiscono solamente come veicoli di vendita del produttore. Questi non acquisiscono mai la proprietà del prodotto, contatto i principali rivenditori e grossisti per conto del produttore o di più produttori, raccolgono gli ordini e collaborano sulle consegne. Il vantaggio di questi consiste nel far si che il produttore possa ridurre la forza vendita anziché avere numerosi venditori.

I grossisti I grossisti acquistano i beni dei produttori, spesso attraverso un’agente, e poi li rivendono ai dettaglianti o in alcuni casi agli utenti finali. Questi, quindi, negoziano con i fornitori, curano lo stoccaggio, controllano le scorte, e gestiscono gli eventuali livelli di credito. I principali sono: Commercianti all’ingrosso, commercianti all’ingrosso a servizio completo, grossisti di beni diversi, grossisti specializzati, grossisti cash and carry, grossisti per corrispondenza.

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I rivenditori al dettaglio I rivenditori al dettaglio trattano le vendite riservata all’uso personale. Quindi hanno un ruolo fondamentale in quanto negoziano direttamente con il cliente e fanno si che i beni prodotti passino dal produttore al grossista al cliente. I principali rivenditori sono: Negozi di prossimità, supermercati, ipermercati, grandi magazzini, variety store, discount, negozi di nicchia, negozi monomarca. Quindi sono tutti i canali da cui può acquistare direttamente un prodotto un cliente non industriale. Anche se ce ne occuperemo successivamente, uno dei principali canali oggi è rappresentato da internet

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