Actividad 2 Fundamentos DE Mercadeo PDF

Preview

Summary

Actividad 2Presentado por: Julieth Viviana Leiva Camacho Karla Sofía Medina Correa Erika Zabaleta Otálora Stevan Darío Avilés GonzálezCorporación universitaria minuto de DiosContaduría Pública Neiva- Huila 19/04/Actividad 2Presentado por: Julieth Viviana Leiva Camacho Karla Sofía Medina Correa Erika...

Description

Actividad 2

Presentado por: Julieth Viviana Leiva Camacho Karla Sofía Medina Correa Erika Zabaleta Otálora Stevan Darío Avilés González

Corporación universitaria minuto de Dios Contaduría Pública Neiva- Huila 19/04/2021

1

Actividad 2

Presentado por: Julieth Viviana Leiva Camacho Karla Sofía Medina Correa Erika Zabaleta Otálora Stevan Darío Avilés González

Docente: Wilington Ferney Rojas González NRC 25112

Corporación Universitaria Minuto de Dios Contaduría Pública Neiva- Huila 19/04/2021

2

Introducción El presente trabajo tiene la finalidad de hacer descripción de una empresa grande sobre productos de Aseo personal y del hogar como el jabón, SA8, Dish Drops, LOC Limpiador Concentrado Multiusos, etc, que son seguros para el medio ambiente y para las personas, con el compromiso de ofrecer calidad en tecnología y la promesa de mantener a las familias y el medio ambiente, protegidos de ingredientes nocivos y perjudiciales. Los productos que se venden mediante venta directa, son tan diversos como la gente misma e incluyen: cosméticos y productos de cuidado del cutis, artículos de tocador y de lavandería, aspiradoras

3

Macroentorno: se emplea para definir aquellas fuerzas externas que van a tener un impacto indirecto sobre la organización, y que existen independientemente de que haya actividad comercial o no. Debemos tener en cuenta también, que la empresa no podrá ejercer ninguna influencia sobre el macroentorno. (Franquet, 2016) Algunos elementos que constituyen el macroentorno son los siguientes:

•

La edad que predomina en una población.

•

El nivel de desempleo de las familias de la localidad.

•

La contaminación ambiental de la zona.

•

La innovación de nuevos equipos tecnológicos en la

sociedad. •

Los valores o creencias más preciadas en la población.

(Enciclopediaeconomica, 2018) Microentorno: es conocido como entorno especifico, entorno de acción directa o entorno inmediato. Se refiere a todos los aspectos o elementos relacionados en forma permanente con la empresa y que influyen tanto en las operaciones diarias como en los resultados. Algunos de esos elementos son: clientes, proveedores, competidores y reguladores.

•

Los clientes constituyen tal vez la variable directa de mayor

importancia para las empresas.

•

Los competidores son las empresas que producen y comercializan

bienes o servicios

•

Los proveedores son empresas o personas que facilitan los

servicios, insumos, bienes intermedios y bienes finales a la organización. •

Los reguladores son entidades o grupos de interés que se

encargan de controlar, legislar o influir en las políticas y decisiones de las organizaciones. Existen dos grupos de reguladores: los organismos reguladores estatales (Osiptel, Ositran, Indecopi, etc), que pertenecen al ámbito del macroentorno; y los grupos de interés, que son uniones de personas o

4

productores que se asocian para influir sobre las organizaciones protegiéndose a sí mismos (asociaciones de consumidores, asociaciones de productores, etc.), que se encuentran en la esfera del microentorno. •

Los socios o aliados estratégicos también están en el

microentorno. Se trata de personas u organizaciones con las cuales la empresa trabaja en forma conjunta para facilitar la venta o distribución de bienes y servicios. (Conexionesan, 2016).

5

Analisis Sobre segmentación De Mercado Empresa: Amway Colombia – Bogota Segmentación Geográfica

La empresa Amway una empresa líder en el mundo en marketing ubicada en 80 países y territorios. En Colombia en la cuidad de Bogota desarrolla sus actividades atraves de diferentes distribuidores ubicados en numeros puntos en toda la cuidad, La cual es la capital de colombia. Tiene la idea de promover diferentes productos de la canasta familiar; que se ha visto implicado como un importante componente para el desarrollo de la industria de cosméticos y productos para el hogar. En los años que lleva han pagado más bonificaciones que cualquier otra compañía de ventas directas y están acreditados por el Better Business Bureau (“Buró de Mejores Negocios”) comprometidos con la convicción fundamental de una compañía familiar de que existe para ayudar a otros a alcanzar su potencial, y seguir canalizando toda la energía al empoderamiento de las personas y las comunidades por muchas décadas. Segmentación Demográfica

6

Los productos de Amway esta hechos para la limpieza del hogar y para el aseo personal , estan elaborados para el uso de personal de los cuidados y bienestares del hogar. Demograficamente se tiene restriccion para que los niños se recomienda que sean utilizados por los adultos que sean responsables de la utilización de los producto, el nivel socioeconomico es desde estrato 1 hasta 5 o 6, sus precios son asequibles. De acuerdo con encuestas recientes, realizadas por World Federation of Direct Selling Associations, personas alrededor del mundo, de todas las edades y condiciones sociales, son exitosas en la venta directa. Aproximadamente el 72% de los que trabajan en la venta directa son mujeres, de ellas, el 10% son afro americanas, 6%, son latinas y el 3% son asiáticas, nativos americanos u otros, muchas personas comienzan trabajando medio horario y luego dejan sus otras carreras cuando la venta directa se convierte en un negocio o actividad más lucrativa. (Direct Selling Association, 2012). Los productos que se venden mediante venta directa, son tan diversos como la gente misma e incluyen: cosméticos y productos de cuidado del cutis, artículos de tocador y de lavandería, aspiradoras y enseres domésticos, especialidades para el hogar; productos de limpieza para el hogar, productos alimenticios y de nutrición. Las personas que hacen parte del método multi nivel son personas de más edad, con mayores ingresos económicos, más educados que los uni nivel y tienen una mayor experiencia laboral, esto permite decir que los vendedores multinivel han evolucionado más que los vendedores uni nivel, desde un enfoque táctico, para completar tareas a un punto o foco estratégico que le permite facilitar sus planes económicos por medio de su grupo de trabajo. Segmentación Psicográfica En primera instancia se basa en la poblacion que utiliza el producto para la limpieza de los hogares , oficinas, para realizar diferentes actividades, miran el nivel economico para que la poblacion y los consumidores puedan comprar el producto. Las personas que hacen parte de los negocios multinivel han adquirido más confianza en sí mismos, este tipo de vendedores tienen mayor probabilidad de involucrase en otros negocios y combinarlos con su sistema de negocio multinivel, lo

7

que les permite tener una visión más amplia de los negocios y obtener mayor ganancia económica. Ellos no centran completamente su atención y esfuerzos en los productos y servicios, sino que se enfocan en los desafíos que existen en construir una red de mercadeo sólida que represente una extensión de ellos mismos y un reflejo de sus habilidades y creatividad. Lo anterior da a entender que los vendedores uni nivel centran más su atención en obtener resultados mediante sus esfuerzos personales y la venta exitosa de sus productos y servicios, mientras que los vendedores multi nivel han evolucionado para dejar atrás la necesidad de obtener sólo resultados en ventas y ven el proceso de construir y nutrir con conocimiento y capacitación, una organización 36 multinivel, lo que les genera un sentimiento de motivación para seguir creciendo. (Direct Selling Association, 2012) Uno de los puntos más importantes del estudio, es que las compañías de venta tradicional reclutan personas muy jóvenes, con poca educación y con poca experiencia laboral en cuanto a trabajos de tiempo completo, quienes son más propensos a elegir la venta tradicional como su trabajo principal. Segmentación Socioeconómica El producto esta dirigido a todos lo niveles socioeconomicos ya que se tiene gran variedad de productos con precios estables y lo mas importantes que se hacen asequibles para todos los bolsillos. Tambien se basa en nuestro analisis saber cual es el producto que mas escoge el consumidor , con esto se logra ser lides en el mercado incrementan ventas. Según el Dane (Departamento nacional de Estadística) la industria del aseo, los cosméticos y el cuidado personal genera cerca de 16.000 empleos directos, varias de las empresas de este sector, en especial de cosméticos y cuidado personal, Las personas que hacen parte de la venta directa son independientes y no son empleados de ninguna compañía. El negocio de la venta directa está abierto para todas las personas sin importar su nivel socio-económico, educativo entre otros. La estructura multi nivel fundamenta su esfuerzo en reclutar, entrenar y ayudar a estas personas

8

“downline” (Persona que hace parte de su organización), para comisionar sobre las ventas de sus downlines y sobre las propias. Para el año 1990 las estructuras UN en Estados Unidos, eran del 75% en comparación a las multi nivel, para el año 2000 el 78% correspondía a las ventas multi nivel. (Ming Ouyang, 2011) Segmentación Conductual La segmentación de conductual se basa en el comportamiento de los usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca y búsqueda de beneficios, como calidad, que rinda el producto y precios adsequibles para cualquien clase social. Algunos pueden usar el producto diariamente, mientras que otros lo pueden usar a la semana o mensualmente. Los que obtienen grandes ingresos pueden tener mayor interés en modelos de gran calidad contra los de bajo costo. Esto puede atraer al proveedor a enfocarse en productos y servicios de gran calidad hacia un grupo y orientados al mayor valor ofreciendo estos productos a quienes tienen bajos ingresos o están más conscientes del presupuesto. El éxito de un negocio de mercadeo en red, tiene varios factores claves, uno de los principales es la formación. Si bien una persona que inicie un negocio de mercadeo en red, no requiere de experiencia previa en ventas, si es necesario tener una buena capacidad de comunicación, ya que los modelos de mercadeo en red, tienen un enfoque personal (cara – cara o negocio de gente) y para esto es necesario tener la 79 capacidad de saber contar, saber trasmitir desde su propia experiencia, el éxito de este tipo de negocios.

9

Conclusión La empresa se desempeña en mantener un equilibrio para no fracasar con las ventas, sus productos han gustado a nivel mundial eso los ha ayudado a tener un aumento importante en lo economico de manera anual en America Latina. Se considera que los productos ofrecidos por parte de la empresa son mas seguro para las personas en comparación a productos similares. El macroentorno siendo un conjunto de factores que existe en la economia tienen la finalidad tener un desarrollo social, decimos que Amway cumple con estos factores porque esta brindando buen servicio y sabe actuar en cualquier consecuencia tomando las mejores decisiones buscando adquirir una visión general y puestos laborales. En el macroentorno se redefine el papel de la empresa, se identifica las conyunturas favorables y las incidencias junto al control. La empresa tambien califica los factores que lo rodea y brindan un analisis para realizar un sistema economico controlable dejando gran impacto en la sociedad y significativo en el éxito de las campañas de marketing. Los entornos macro y micro contribuyen al mejoramiento de los resultados de la empresa teniendo en cuenta fuerzas demográficos, naturales , factores económicos, tecnologicos, entre otros

10

Bibliografía Conexionesan. (31 de octubre de 2016). Obtenido de https://www.esan.edu.pe/apuntes-empresariales/2016/10/que-es-elmicroentorno-y-como-influye-en-lasempresas/#:~:text=El%20microentorno%20tambi%C3%A9n%20es%20conocido, diarias%20como%20en%20los%20resultados. Enciclopediaeconomica. (2018). Obtenido de Macroentorno: https://enciclopediaeconomica.com/macroentorno/ Franquet, A. R. (20 de Diciembre de 2016). Economipedia. Obtenido de https://economipedia.com/definiciones/macroentorno.html Segmentación de mercados Vergara (2012) Kloter, P., Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Decima primera Edición Ed.) http://www.ebooks724.com.ezproxy.uniminuto.edu/stage.aspx?il=4393&pg=&ed= IDENTIFICAR EL IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL DEL SISTEMA DE FORMACIÓN EMPRESARIAL DEL MERCADEO EN RED EN MEDELLÍN. Business School, Análisis del macroentorno

11...