Cas Condor - cas pratique PDF

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6 mars 2018

Condor au MWC de Barcelone 2018: L'internationalisation de la marque actée Quat r ej our sde sal on,quat r ej our sde pr ésence de l a mar que Al gér i enne auMWC de Bar cel onel or s de l equell a mar que Al gér i enne s' esti l l ust r ée pourl at r oi si ème année consécut i veàt r av er sunst andaucot édesgéant sdumondedest él écoms.Membr esdu di r ect oi r e, i ngéni eur s, commer ci aux, membr es du dépar t ement mar ket i ng et communi cat i on. . . ,Condorn' a pasl ési né surl esmoy enspourr éus si rs a par t i ci pat i on au MWC,en t enantà affic herune pr ésence s out enue pourpor t erhautl a mai nl ' i mage de l ' ent r epr i seAl gér i enne. Pr ésentl or s de cetév énement ,M.Abder r ahmane Benhamadi ,Pr ési dentdu Consei l d' Admi ni st r at i onduGr oupeCondors' es tdi tsat i sf ai tdecet t epr ésenceetat enuàpr éci ser que l a par t i c i pat i on de Condor au MWC s' i nscr i t pl ei nement dans l a st r at égi e de dév el oppementdel amar ques url ' i nt er nat i onal ." C' estunefier t épournousdepar t i ci perau MWC deBar cel onepourl at r oi si èmeannéecons écut i v e,cequinousper metd' exposeret depr ésent erl esavoi rf ai r eAl gér i en,decôt oy erl esgéant sdel at él éphoni emobi l emai s aussideper met t r eànoséqui pesd' êt r esàl apage,appr endr eetdécouvr i rl esder ni èr es t ec hnol ogi esdumondedel at él éphoni eenper pét uel l eévol ut i on" .I ldi r aparai l l eur sque,l a mar queCondorent antquel eaderenAl gér i eay antunef or t eambi t i ond' al l ersurd' aut r es c i eux ,ner at edésor mai saucuneoccasi onpourhi sserl ' embl èmenat i onalaudel àdenos f r ont i èr es ,en Espagne mai s aus si ,à Shanghai( Chi ne) ,Ber l i n( Al l emagne)età Dubaï ( EAU) . Pr ésentf or t ementenAf r i queduNor d,Af r i quecent r al ,Moy enOr i entetenEur opeparl e bi ai sdumar chéFr ançai s,Condorambi t i onnedésor mai sdes' at t aquerauxaut r esmar chés mondi aux ." Nousal l onsét al éetr enf or cénot r epr ésenceenEur opeàt r av er sdenouv eaux par t enai r es( di st r i but eur s)mai spasuni quementcarnot r ebutauj our d' huies td' al l erc her cher une pr ésence etdes par t s de mar ché surdes pays dans l es c i nq cont i nent s .Nous compt onsnousat t aquerà de nouv eauxmar chés,en s' appuy antsurl e sout i en de nos par t enai r es i ndus t r i el s ,à l a qual i t é etl ' ét endue de not r e gamme de pr odui t s,à l a compét encedenosi ngéni eur setéqui pesdudépar t ementexpor t s,mai sauss iausout i ende not r egouv er nementquiencour agel ' expor t at i on" ,di r aM.Benhammadi . Condorsi gneunpar t enar i atavecLycamobi l e Apr èsavoi rannoncél anai ssancedeCondorFr anceav ecl ' acqui si t i ondel asoc i ét éEv odi al , j adi sdi s t r i but eurdeCondordanscepay s ,l amar queAl gér i enneapr ofit édesapar t i c i pat i on cel one2018poursi gnerunpar t enar i atav ecLy camobi l e,l ' opér at eurAngl ai s auMWCdeBar ( MVNO)désor mai sdi s t r i but eurdespr odui t sCondordanspl usi eur spay sEur opéen.

" Parl a si gnat ur e de ce par t enar i at ,nous ambi t i onnons cl ai r ementde r enf or cernot r e pr ésence s url emar chéEur opéen,av ecc omme pr emi erpay sài nv est i r ,l ' Espagnedans l equel nous compt ons affic her une l ar ge pr ésence gr âce à Ly camobi l e av ec l a commer ci al i s at i on de packs ,basés surdes modèl es de t él éphones ent r ée etmoy en gamme" ,avai ti ndi quéM.Benhamadil or sdel asi gnat ur edupar t enar i at . Av ecL y camobi l e,Condorcompt eafficherunepr és encesurunedi z ai nedepay sEur opéens etambi t i onne d' expor t erpl us i eur s cent ai ne de mi l l i er s de t él éphones dontl es quat r e nouv eauxmodèl esdel agammeGr i ffeexpos ésàl ' occasi onduMWCdeBar cel one,às avoi r l esPl umeH1,Pl umeL1,Pl umeL2etPl umeP8Pr o. Source : http://mobilealgerie.com/?q=content/condor-au-mwc-de-barcelone-2018-linternationalisationde-la-marque-actee, visité le 16 août 2018.

1-Quelles théories de l’internationalisation peuvent expliquer les méthodes que Condor utilise afin d’atteindre ce succès hors de l’Algérie? Théorie par étapes : utilise des partenaires étrangers pour intégrer de nouveaux marchés Modèle CAGE : liens coloniaux et liens culturels dans leurs marchés Théorie par réseaux

2-Quels sont les raisons qui portent une telle entreprise à s’internationaliser (Stimuli)? Augmentation du chiffre d’affaires Augmentation des parts de marché dans d’autres pays S’attaquer à de nouveaux marchés Création de valeur Relation avec le gouvernement local et les intermédiaires Partenaires et distributeurs

3-En se basant sur les théories vues dans le cours, quels conseils stratégiques proposeriez-vous à Condor pour accroitre sa présence dans le Monde? S’attaquer à de nouvelles gammes de produits Faire des études de marché Faire de la segmentation...