Inteligencia DE Mercados Tuboplast PDF

Preview

Summary

Estudio de mercado para empresa tuboplast de colombia...

Description

Empresa: Tuboplast S.A.S

INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

Producto: Empaque de uso pesado Miembros: Alfonso Castillo Saenz Isaac Nazzer Arango Leidy Pacheco Arango Abel Piña Zambrano Laura Polanco Fonseca

TABLA DE CONTENIDOS 1) INDUSTRIAS TUBOPLAST S.A.S 1.1 MISIÓN 1.2 VISIÓN 1.3 POLÍTICAS DE CALIDAD 1.4 OBJETIVOS 2) ANÁLISIS DEL SECTOR-EMPRESA 3) ANÁLISIS DE LA EMPRESA: GENERALIDADES 4) ANÁLISIS ORGANIZACIONAL 4.1 ADMINISTRACIÓN 4.2 ACTIVIDAD ECONÓMICA 4.3 OBJETOS SOCIAL 5) PRODUCTO ESTRELLA: EMPAQUE DE USO PESADO 6) PROCESO DE PRODUCCIÓN 7) COMPETITIVIDAD 8) CLIENTES Y DISTRIBUCIÓN 9) POTENCIAL EXPORTADOR 10) PRESELECCIÓN DE MERCADOS A ESTUDIAR 11) PRIORIZACIÓN DE MERCADOS Y ANÁLISIS COMPARATIVO ENTRE LOS PAÍSES: MÉXICO, PANAMÁ, URUGUAY 12) ANÁLISIS DE RESULTADOS: MODELO DE MATRIZ 13) MERCADO OBJETIVO: INFORMACION PANAMÁ 13.1 DATOS E INDICADORES SOCIOECONÓMICOS 13.2 POBLACIÓN 13.3 CLIMA 13.4 UNIDAD MONETARIA 13.5 ESTABILIDAD POLÍTICA 13.6 SITUACIÓN MACROECONÓMICA 1

13.7 EVALUACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO 13.8 ENTORNO DE NEGOCIOS 13.8 BALANZA COMERCIAL 13. 9 PRINCIPALES CIUDADES DEL MERCADO 14) ANÁLISIS DEL SECTOR EN PANAMÁ- TAMAÑO DE MERCADO 15) ACUERDO COMERCIAL 16) ORGANISMOS DE PROMOCIÓN Y AYUDA PARA INGRESAR EN CADA UNO DE LOS MERCADOS

2

Dirección: calle 41 # 51 – 90, barrio Abajo Ciudad: Barranquilla Departamento: Atlántico NIT: 800171929-1 Página web: http://www.tuboplast.co/ Junta directiva: gerente operativo Jhon Becerra, gerente comercial Paul Becerra, gerente general José Ramón Becerra. Email : [email protected] Teléfono 1 : +57 (5) 3796248

Teléfono 2 : +57 (5) 36015113

1. INDUSTRIAS TUBOPLAST S.A.S Tuboplast es una empresa Barranquillera que produce alternativas de empaques plásticos para el suministro garantizando a un costo competitivo. Busca satisfacer las necesidades de sus clientes, a través del control, desarrollo y mejora continua de sus procesos. Se encuentra numerada en el puesto 37 de las mejores empresas politiquearas del país. Fue creada en 1992 por el emprendedor José Ramón Becerra, esta empresa nace de la idea de aprovechar la creciente demanda de estos productos. José renuncia de la empresa empaques transparentes S.A que hoy es su competencia y crea tuboplast S.A.S. la empresa en un principio nada más contaba con 1 máquina que fue donada por la antigua empresa donde laboraba José (empaques transparentes S.A) y se encontraba en el patio de su casa. luego, Con el fin de suplir las necesidades de empaque de polietileno que se presentaban en ese tiempo en las empresas de la costa atlántica Colombiana. Se traslada a su primera bodega, en aquel entonces la empresa contaba con 14 empleados que manejaban 3 máquinas extrusoras y 3 selladoras. Hoy en dia TUBOPLAST es reconocida como una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria de plástico, en toda Colombia, llegando a atender todo lo largo y ancho del territorio nacional, desde San Andres islas hasta villavicencio, y desde Cali hasta Cúcuta. Localizada a unas cuadras de la que fue su primera bodega, hoy en día cuenta con más de 190 empleados, 14 maquinas extrusoras, 11 maquinas selladoras, 6 máquinas impresoras, 1 fuelladora, 5 refiladoras, 1 troqueladora, 1 molino y 4 bodegas aproximadamente de 1000m2.

3

Razón social: Tuboplast S.A.S Nit: 800171929-1 Gerente operativo Jhon Becerra, Gerente comercial Paul Becerra, Gerente general José Ramón Becerra. Teléfono: 36015113 Dirección: calle 41 # 51 – 90, barrio Abajo E-mail: [email protected] Página Web: http://www.tuboplast.co/ Ciudad: Barranquilla Total Activos último Año: 24.869.000.000 Total Ventas Último Año: 47.187.000.000 Empleo Directo: 206 Sector Económico: Industrial Información de planta de producción: Barranquilla

1.1 MISIÓN Somos una empresa que produce soluciones de empaques plásticos con un alto nivel de confiabilidad en el suministro a un costo competitivo. Satisfacemos las necesidades de nuestros clientes controlando y desarrollando una mejora continua de nuestros procesos. Aprovechamos y desarrollamos el potencial del recurso humano. Conservamos el equilibrio con el medio ambiente, retribuimos económicamente a los accionistas y contribuimos al desarrollo social.

1.2 VISIÓN Alcanzaremos una alta competitividad en la industria del sector plástico del mercado nacional y latinoamericano para permanecer en el tiempo como empresa suministrando empaque que superen las necesidades y expectativas del cliente. Maximizaremos nuestra productividad desarrollando permanentemente nuevos productos, capacitando e invirtiendo permanentemente en nuestro recurso humano y adquiriendo nuevas tecnologías.

4

Mantendremos la confianza logrando la satisfacción total de nuestros clientes y de nuestros proveedores.

1.3 POLÍTICAS DE CALIDAD ● Suministramos productos de excelencia calidad de manera oportuna. ● Permanecemos en contacto con nuestros clientes, lo que permite una rápida atención en 24 horas a sus inquietudes. ● Contamos con personal calificado, desarrollo de nuevos diseños y aplicación de tecnología de avanzada que responde a las necesidades y expectativas de los clientes. ● Nuestra permanencia en el mercado está garantizada por el mejoramiento continuo de nuestros procesos internos, precios competitivos y la asesoría técnica a nuestros clientes, lo que asegura el retorno de la inversión.

1.4 OBJETIVOS ●

Tener alta competitividad en el mercado

●

Cumplir con las metas mensuales de producción

●

Desarrollar e innovar dentro de los procesos de producción

●

Disminuir con la cantidad de desperdicio mes por mes

2. ANÁLISIS DEL SECTOR-EMPRESA TUBOPLAST S.A.S es una empresa Barranquillera que se encuentra dentro del sector industrial de la economía colombiana, el cual representa aproximadamente el 17% del PIB. Además de esto, cabe destacar que el mayor consumo de plásticos se presenta en la producción de empaques y envases, lo cual, de acuerdo a los productos que ofrece TUBOPLAST S.A.S, es un indicador interesante ya que, dentro de su portafolio de productos, encontramos 3 tipos de empaques diferentes: empaques para la industria bananera, empaques para el uso general en polietileno y polipropileno, y por último, empaques de uso pesado, el cual es el producto estrella de la empresa y ahondaremos más sobre éste a lo largo del trabajo. Por otro lado, según el último informe de Acoplásticos, que es la entidad gremial colombiana que reúne a las empresas de las cadenas productivas químicas que incluye, entre otras, las

5

industrias del plástico, ha crecido por debajo del agregado nacional con cifras potencialmente bajas si las comparamos con el mercado internacional. El crecimiento de la industria entre los años 2008 y 2017 fue del 2.3%, lo cual es inferior al crecimiento total de la economía, que fue de 4.1%. En lo que refiere a las industrias de productos plásticos, el escenario tampoco es del todo alentador. Sin embargo, crecieron por encima del promedio del agregado de la industria en Colombia. Para finalizar, debemos tener en cuenta que, según el mismo informe, la industria manufacturera en Colombia es líder en la incursión de mercados internacionales gracias a sus cadenas globales de producción en donde cada país, aprovechando sus ventajas competitivas, se especializa en un determinado proceso y ofrece empleos de alta calidad bien remunerados. Es por esto que en dicho documento se hicieron propuestas para incentivar nuevamente la industria en Colombia, dentro de los cuales es importante destacar aquellas relacionadas con la sostenibilidad ambiental, como el incentivo de la economía circular, el compostaje, y recuperación energética, siendo estos puntos sumamente importantes hoy en día para la generación de confianza y conciencia por parte de todas las empresas a nivel mundial, es una vía interesante para que TUBOPLAST explore nuevos mercados tanto nacionales como internacionales.

3. ANÁLISIS DE LA EMPRESA: GENERALIDADES De la entrevista que se tuvo con el gerente de la empresa, podemos extraer datos importantes acerca de cómo es su actividad internacional. Teniendo en cuenta que asistir a ferias nacionales e internacionales es una de las mejores estratégias para conocer potenciales clientes, TUBOPLAST S.A.S participa activamente en ferias relacionadas a la industria del plástico, y fue en una de ellas donde conoció al que es hoy su principalmente cliente a nivel internacional, el cual se encuentra ubicado en Panamá. Dicho cliente es un comprador mayorista que a su vez le distribuye a otras 10 empresas en su país natal, lo que significa que TUBOPLAST aprovecha las economías de escala para así disminuir el costo unitario de cada unidad vendida.

6

A pesar de que la empresa ya tiene experiencia a nivel internacional, y teniendo en cuenta su capacidad de producción, es importante que la empresa encuentre nuevos clientes para así poder maximizar el capital, tanto humano como maquinaria, que tienen en su poder. Sobre esto, el gerente expresa que tienen intenciones de abrirse a mercados en donde la industria manufacturera no sea su fuerte (Jamaica, por ejemplo), sino por el contrario, que se concentren en la agroindustria y producción de alimentos para que se vean en la necesidad de innovar en el empacado de sus productos para que estos tengan una mayor durabilidad y puedan reducir la emisión de residuos orgánicos.

4. ANÁLISIS ORGANIZACIONAL Tuboplast S.A.S. (razón social), es una empresa familiar que se establece como una Sociedad por Acciones Simplificada en su matrícula mercantil ante la Cámara de Comercio de la ciudad de Barranquilla; y cuenta con 206 empleados. Presenta una estructura organizacional jerárquica, debido a que está dirigida por el Gerente General José Ramón Becerra, quien es el fundador y accionista mayoritario; y por la junta directiva, de la cual hacen parte el Gerente Comercial Paul Becerra y el Gerente Operativo John David Becerra, hijos del fundador de la compañía. Además, en su esquema organizacional, la empresa agrupa a los trabajadores según las diferentes áreas funcionales que la constituyen a nivel operacional y comercial como: el área operativa, el área comercial, el área financiera, el área administrativa, área de almacén y despacho, y la junta de socios. Por otro lado, Tuboplast S.A.S. presenta un estilo de dirección institucional, permitiendo así la participación activa de todos los empleados y/o involucrados en los procesos.

4.1 ADMINISTRACIÓN La representación legal de la sociedad por acciones simplificada estará a cargo de una persona natural, accionista o no, quien tendrá dos suplentes. Los suplente del representante legal desarrollarán las funciones del representante legal del titular, en las mismas condiciones y facultades en las ausencias temporales y absolutas. Tendrá además un Representante Legal para representar a la sociedad frente a todos los asuntos de carácter legal ante los funcionarios e instituciones administrativas y jurisdiccionales, con amplias facultades para que pueda concurrir a audiencias ante funcionarios, absolver interrogatorios, conciliar, transar, otorgar poderes a apoderados para que representen a la sociedad ante las diferentes autoridades en las mismas acondiciones y calidades que los haría el representante legal principal. La sociedad será gerenciada, administrada y representada legalmente ante terceros por el representante legal, quien no tendrá restricciones de contratación por razón de la naturaleza ni de la cuantía

7

de los actos que celebre. Por lo tanto, se entenderá que el representante legal podrá celebrar o ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el objeto social o que se relacionen directamente con la existencia y el funcionamiento de la sociedad. El representante legal se entenderá investido de los más amplios poderes para actuar en todas las circunstancias en nombre de la sociedad, con excepción de aquellas facultades que, de acuerdo con los estatutos, se hubieren reservado los accionistas. En las relaciones frente a terceros, la sociedad quedará obligada por los actos y contratos celebrados por el representante legal. Le está prohibido al representante legal y a los demás administradores de la sociedad, por sí o por interpuesta persona, obtener bajo cualquier forma o modalidad jurídica préstamos por parte de la sociedad u obtener de parte de la sociedad aval, fianza o cualquier otro tipo de garantía de sus obligaciones personales.

4.2 ACTIVIDAD ECONÓMICA Actividad Principal Código CIIU: C222100 FABRICACIÓN DE FORMAS BASICAS DE PLASTICO. Su total de Capital es: $110.000.000,00 = CIENTO DIEZ MILLONES DE PESOS COLOMBIANOS.

4.3 OBJETOS SOCIAL La sociedad tendrá como objeto principal las siguientes actividades: a) la fabricación y venta de empaques y envases en general, principalmente bolsas, envolturas y sacos de polietileno, celofán y otros materiales sintéticos; b) Comprar, importar y producir materias, primas, equipos y materiales en general, vender o exportar su producción; c) Adquirir bienes muebles e inmuebles para la instalación de fábricas, oficinas, bodegas o almacenes y en general, todo acto lícito de comercio relacionado directamente con el objeto social; d) La compra y venta e inversión de acciones de sociedades anónimas, aportes sociales y cuotas capital de sociedades de personas y de capital, acciones en sociedades comanditas, bonos y demás valores bursátiles; e) Podrá gravar en cualquier forma sus bienes, muebles e inmuebles, dar en prenda los primero e hipotecar los segundos; f) Tomar o dar dinero en mutuo o interés y celebrar toda clase de operaciones financieras que le permitan obtener fondos o activos necesarios para el desarrollo de sus negocios; g) Llevar a cabo cualquier actividad que conduzca al buen desarrollo del objeto social. La sociedad podrá desarrollar, además de las anteriores actividades, todas aquellas que se encuentran dentro de la Ley.

8

5. PRODUCTO ESTRELLA: EMPAQUE DE USO PESADO Se Producen los empaques de uso pesado en diferentes estructuras y propiedades, dependiendo de uso requerido, con y sin impresión; para ser utilizados en el reempaque de productos como arroz, granos, sal, concentrados, harina, pastas, pañales, materiales para la construcción (granito, mármol, gravilla, estuco) y otros productos. Las características de los empaques de uso pesado como tamaño, diseño, color varían de acuerdo a las especificaciones del cliente; el único componente que no cambia es su materia prima que es el polietileno .

6. PROCESO DE PRODUCCIÓN Tuboplast S.A.S diseña un plan de trabajo en aras de producir todo tipo de soluciones de empaques plásticos con el fin de ofrecerles a los clientes un amplio portafolio que cubra los requerimientos de cualquier la industria. La empresa ha sacado ventaja de los avances tecnológicos que ha tenido su industria para el procesamiento y fabricación de sus productos por eso siempre apuntado al adquisición de Nueva maquinaria o de mejoramiento continuo de la existente para esto están en el proceso de desarrollo de una nueva planta donde tendrán cuatro máquinas de Última Generación con lo que buscan ampliar su capacidad de producción y cubrir con la demanda requerida. En aras de garantizar la calidad del producto, se usa tecnología de producción actual que permite :

9

Extrusión: en este proceso es en el cual se transforma la materia prima (polietileno) en un globo de plástico que se extruye y se transforma en rollos de bolsas plásticas. En este proceso se puede crear los rollos de bolsas plásticas usando material virgen o se puede combinar material virgen en un 70% y material recuperado en un 30%. Normalmente las bolsas plásticas que salen de extrusión son blancas o transparentes pero en algunos casos dependiendo de las especificaciones del cliente se utiliza un aditivo de color para agregarle un diseño.

Impresión: en este proceso se monta a la máquina impresora los rollos de bolsas plásticas de la máquina extrusora para ser imprimirles el diseño que el cliente demanda.

10

Refilado: en este proceso se montan los rollos ya impresos con el diseño solicitado a la máquina refiladora en la cual los rollos de bolsas plásticas son cortados en rollos más pequeños para la facilidad de manipulación del cliente al momento de la entrega.

Sellado: este proceso es para aquellos clientes que piden los empaques plásticos ya listos para en empacar su producto. Los rollos ya refilados son montados a las máquinas selladoras para que sean sellados (cortados) bolsa por bolsa.

7. COMPETITIVIDAD Para resaltar la competitividad de Tuboplast en el mercado es importante entender que esta, debido a la visión de la empresa, es generada por varios factores que se encuentran de forma transversal dentro de la empresa. Para contextualizar, Tuboplast es la segunda empresa más grande de la costa y se encuentra en el puesto 37 a nivel nacional. Para lograr llegar a este punto Tuboplast desde su creación ha tenido una amplia y clara visión de su futuro, permitiéndole ser flexible a los cambios que han llegado a la empresa con el paso de los años, por medio de una fuerte planeación por parte de sus gerentes y una alta cercanía a sus empleados. Observamos que Tuboplast dentro de sus planes estratégicos tiene en cuenta generar cada vez más sostenibilidad e ir implementando cada vez más procesos que ayuden a ser más amigables con el medio ambiente. Por ejemplo, todos sabemos que cada día el uso de plásticos es más complicado al empezar un proceso de regulaciones para protección del medio ambiente. Teniendo en cuenta que los plásticos son esenciales dentro de su actividad productiva, Tuboplast desde hace unos años está realizando

11

estudios y buscando alternativas con sus clientes más grandes para reemplazar los plásticos por productos más amigables con el medio ambiente, y en el caso cuando el plástico sea lo más adecuado, están buscando eliminar la utilización de plásticos de un solo uso y reemplazarlos por plásticos reciclables. Por otro lado, Tuboplast reconoce la importancia de su personal dentro de la productividad de la empresa y siempre ha buscado generar un ambiente de trabajo amigable e inclusivo donde todos los empleados puedan desarrollar sus labores de la mejor forma posible. De el desarrollo de esta área de la empresa se han obtenido muy buenos resultados que inclusive a veces superar los esperados. Por ejemplo, Tuboplast siempre ha tenido políticas que buscan hacer de la empresa una con altos niveles de inclusividad, dando trabajo a personas con ciertos niveles de discapacidad. En este caso observamos que Tuboplast creo 18 puestos para personas con discapacidad auditiva, estas fueron correctamente capacitadas y luego puestas a trabajar. Al momento de hacer un análisis sobre el rendimiento de estas personas se encontró que los niveles de calidad y productividad en el producto realizado por estas personas era inclusive superior al promedio, esto se debía a que estas personas siempre estaban esforzándose por dar lo mejor de ellos ya que se encontraban muy agradecidos con la empresa por darles una oportunidad de trabajar, adicionalmente el rendimiento de ese equipo de trabajo fue a tal punto que impulsaba a los demás trabajadores a seguir su ritmo y se dieron cuenta que adoptar su comunicación por lenguaje de señas facilitaba la comunicación dentro de la planta ya que es un ambiente de trabajo bastante ruidoso y todos los trabajadores cuentan con equipos de protección en oídos, boca y ojos. Con el tiempo la mayoría de los empleados en planta se adaptaron e inclusive fueron creando señas más especializadas para el ambiente industrial, lo que resultó en una mejoría clara de la productividad de la empresa. Es importante hacer hincapié también en la importancia que le da Tuboplast a estar siempre en la vanguardia de los procesos y la tecnología que hacen parte de su actividad. A través de una constante mejoría de los pro...