Muñeca repollo - APUNTES PDF

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UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE SAN LUIS POTOSÍ

Mercadotecnia II Lya Adith Oros Méndez CASO DE LA MUÑECA REPOLLO Lic. Mercadotecnia Internacional

EQUIPO #4 Bahena Reyes Marcelo 140969 Contreras Rodríguez Nataly 140872 Hernández Vázquez Sofía Azaid 140319 Esmeralda Mendoza Yazmín 140427 Robledo Ruíz Guadalupe Abigail 140512 Roldán García Liliana Edith 140851 Morales Clara Fabiola 140851

San Luis Potosí, S.L.P. 14 de Febrero de 2017

El lanzamiento de la muñeca repollo (1983) La muñeca, diseñada por el escultor Xavier Roberts, a partir de una idea con origen en un viejo cuento que le relataron de niño, según el cual los niños aparecían en las huertas de repollos de Georgia, esta muñeca mide aproximadamente medio metro, está hecha de retales y rellena de espuma acrílica. Tiene la cara redonda, los mofletes hinchados, no habla, no llora no se mueve, no hace pipí y no se le puede meter en el agua. Además presume de ser fea. A pesar de esto –Lo que parece haber sido una circunstancia más a su éxito, ya que se afirma que en cierta medida representa la victoria de los que luchan por la no discriminación de las personas de diferente apariencia física-, inmóvil y estar hecha de materiales baratos, cada muñeca es única: el ordenador a partir del cual se diseña crea infinitas combinaciones de color de pelo, piel, peinado, altura, color de ojos, forma de boca y de la nariz, localización de lunares y de hoyitos, etc. [ CITATION Cas83 \l 2058 ]

Preguntas para análisis: 1. ¿Cuáles son los principales atributos de este juguete? ¿Qué atributos tiene que no tengan otras muñecas? Su principal diferencia es que no cumplen con los mismos estándares de belleza que otras muñecas, cada una es única e irrepetible lo que la hace una muñeca exclusiva. La historia detrás de estos juguetes les adhiere un valor de marca debido a la explicación de cómo fueron creadas. Además de que no se venden, lo que significa que no estás comprando un producto sino, adoptando a un integrante más de la familia. Como atributo diferenciador se concluye que son diferentes a otras muñecas de la época por lo que son estas diferencias sobresalen como un factor que elimina la discriminación de las personas con apariencia diferente. 2. ¿Piensa que se ha producido una labor previa de segmentación del mercado antes de su lanzamiento? Queda claro que el segmento al que estaban dirigidas en un inicio no era el de niños por lo que pensamos que la segmentación se realizó de manera correcta, aunque si bien es un juguete, el mercado meta serán aquellos que tengan la disposición económica para adquirir este producto.

3. ¿Cuál es el principal segmento de mercado al que se dirige este producto? ¿Qué objetivos se persiguen con esta segmentación de mercado? Se persigue eliminar la discriminación por apariencia física, por lo que el segmento de mercado al cual está dedicado este producto es principalmente para personas de entre 30 y 65 años quienes desean poseer un rasgo distintivo del resto de la población. Además se enfoca en parejas con hijos para transmitirles un mensaje de tolerancia ante las diferencias. Debido a su costo también tiene que estar enfocada a un mercado que tenga la disposición económica para pagarlo como en los segmentos C+ Y A/B. Por ser una muñeca que se puede adoptar, no sólo los padres de familia pueden tenerla sino también aquellos adultos mayores que vivan solos y que busquen en esta muñeca un poco de compañía. 4. ¿Por qué motivo tuvo más éxito en Estados Unidos que en Europa este lanzamiento? Estas muñecas simbolizan las mejores virtudes humanas americanas, después de la discriminación racial en este país lo que se buscaba era un símbolo de igualdad entre varias culturas, mientras en Europa tienen una cultura orientada hacia el logro de metas personales. 5. ¿Por qué cree que se eligió ese canal de distribución y ese precio tan elevado para su lanzamiento? El canal de distribución fue el adecuado ya se distribuyó en lugares en los cuales la tendencia de las cosas nuevas siempre domina el mercado y lo innovador es tema de conversación. En cuanto al precio creemos que fue una técnica para dar a entender que era un producto exclusivo del cuál solo había pocas existencias, entonces de acuerdo a la ley de oferta esto hizo que el precio de las 375 muñecas Cabbage se incrementara hasta alcanzar los $1,500 pesos mexicanos lo cual te daría status por ser de las pocas personas en el mundo que poseía una. 6. ¿Qué opinan del posicionamiento del producto a través de la publicidad realizada? Consideramos que lo que se realizó en España género exclusividad de producto ya que solo habían 375 muñecas y tenías que entrar a una lista de espera para poder conseguir una de ellas. Así que eso género un mayor auge en el mercado lo que hizo que la publicidad fuera aún más efectiva

7. ¿Por qué hasta ahora en el mercado de los juguetes en España, por otro lado con gran tradición en la producción y exportación de estos artículos, no había surgido un tipo de producto similar? Consideramos que fue debido a la cultura que se vivía en Estados Unidos en ese momento lo que hizo que las muñecas despegaran en cuanto a la popularidad. El objetivo de esta empresa fue arriesgarse a crear un producto totalmente diferente en comparación con otras muñecas, por el contrario, España ha sido catalogada como un país con un gran arraigo a sus tradiciones y costumbres por lo que vemos menos factible que esta misma estrategia hubiera funcionado de la misma manera fuera de Estados Unidos. 8. ¿Qué relación crees que existe entre el lanzamiento de esta muñeca y la estrategia de crecimiento de Coleco? Sin duda fue gracias a la muñeca Cabbage que Coleco consiguió por fin posicionarse como una empresa líder en innovación, para nosotros la empresa vio en esta muñeca su oportunidad de desarrollo y la aprovechó al máximo, logrando con el éxito de este producto un mayor posicionamiento entre sus competidores. 9. ¿Qué opinión le merece la asociación de este juguete con un determinado estatus social de su poseedor? Desde que surgieron las primeras estrategias de posicionamiento se anunciaba que sería un producto único y que el tenerlo sería sinónimo de exclusividad, por lo que los consumidores comenzaron a relacionarlo con la obtención de estatus social en el caso de quienes tenían una de éstas, llegó a tener tanto éxito esta filosofía que las personas llegaron a pagar hasta 4 veces su precio en el mercado debido a que superó las expectativas de las personas que adquirieron estas muñecas. estudio, C. d. (1983). Lanzamiento de la muñeca repollo....