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Iniciativa emprendedora Curso 2017-18 / 2º semestre

Prueba de evaluación continua 5. Los recursos en el proceso emprendedor

Criterios de evaluación

La PEC5 consta de 4 preguntas, todas de carácter práctico, en las que habrá que participar en una comunidad de intercambio de servicios (comunidad Let’sCo) y reflexionar sobre los conceptos teóricos aprendidos en el módulo 4: Los recursos en el proceso emprendedor y las referencias bibliográficas puestas a disposición de los estudiantes. La máxima puntuación de cada ejercicio será:

Actividad 1: tres puntos Actividad 2: dos puntos Actividad 3: dos puntos Actividad 4: tres puntos

Habrá que contestar demostrando una comprensión adecuada de los principales conceptos trabajados. Se valorará la capacidad de síntesis y la relevancia de la información que se aporte en relación con la pregunta realizada, el análisis que sacáis de la información contenida en ell módulo y otras referencias bibliográficas, la argumentación que apoya la idea defendida, la profundidad del análisis de las cuestiones planteadas en cada caso, entre otros calidades (por ejemplo la corrección gramatical y ortográfica). Cualquier respuesta que se haya extraído literalmente de los materiales o de otras fuentes de información, especialmente de Internet se considera plagio y la prueba se calificará con una D(0).

Formato y fecha de entrega

Finalizada la PEC, poned vuestro nombre en el encabezado, numerad las páginas y subidla en formato .doc o pdf al buzón de registro y entrega de actividades.

La fecha máxima de entrega de la PEC 5 finaliza a las 24.00 horas del día 30/05/2018. La propuesta de solución de la PEC4 se publicará el día 1/06/2018y las calificaciones, el día 4/06/2018.

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR

ACTIVIDAD 1 (3 puntos) 1.1 Participación en la prueba piloto del proyecto Let’s CO (1 punto) Este es mi perfil en Let´s CO

Los anuncios que he publicado, 2 de oferta y uno de demanda

Las transacciones que realicé durante el ejercicio

1.2 Responder al cuestionario (1 punto)

1.3 A partir de la participación en el proyecto, hay algún tipo de oferta que creas que se puede utilizar como un recurso para la puesta en marcha de la idea que propusisteis en Grupos de Trabajo en la PEC3? ¿Qué tipo de transacción consideras que es más idónea para conseguir los recursos necesarios? (1 punto)

La idea que propusimos en grupo fue la de GESTHOGAR, para la cual necesitaremos desarrolladores web y ofreceremos servicios de mantenimiento y otros relacionados con el hogar. Inicialmente, para empezar con el proyecto, necesitaríamos elaborar nuestro sitio web, respecto a lo cual encontré dos ofertas.

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR

Con los servicios que brindan los consultores ya tendríamos nuestra página web o por lo menos las herramientas para elaborarla y también herramientas iniciales de marketing digital para poner nuestro negocio en marcha. Respecto a proveedores, encontré a alguien con habilidades para la marquetería que podría ser un socio interesado en aliarse con nosotros para obtener mayores ingresos y más visibilidad.

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR

Por último encontré alguien interesado en un servicio de jardinería, es una persona que podría ser cliente de GESTHOGAR.

Considero que las dos transacciones más importantes para poner en marcha la idea de GESTHOGAR, serían aquellas relacionadas con el desarrollo web y el marketing digital, con ellas ya tendríamos la presencia web que necesitamos y podemos proceder a buscar proveedores y clientes. Otras alternativas interesantes de financiación para el proyecto, serían juntar las monedas entre socios e iniciar el proyecto de manera conjunta, en la plataforma también sería interesante poder ser o recibir apoyo de business angels, o hacer crowfunding. También sería interesante que la plataforma misma valorara sus iniciativas y nos diera subvenciones por las ideas, o también sería interesante que ofreciera préstamos.

ACTIVIDAD 2 (dos puntos) ENTREVISTAS A JÓVENES EMPRENDEDORES

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR Grupo Viajes Outlet- “Cuando empecé, no tenía ni edad para pedir una subvención” Jordi Alcáraz (18 años) En octubre pasado celebró su mayoría de edad con los 59 franquiciados que componen hoy por hoy el Grupo Viajes Outlet, la empresa que creó con 17 años. “Yo tenía claro que quería montar una empresa. No me gustaban los estudios y empecé un módulo de Gestión Administrativa. Sorprendentemente fui la mejor nota de todo el colegio. Comprendí que aquello era lo mío. Además, me gustaba mucho Internet y cada vez que alguien de mi familia o de mis amigos quería hacer un viaje, yo navegaba por la Red hasta encontrar los precios más interesantes. La noticia fue corriendo de boca en boca y cada vez había más gente que me pedía que le organizase sus viajes hasta que un día decidí hacerlo de forma profesional. Así en febrero de 2010 monté una agencia de viajes outlet en un local de Sabadell. Lo primero que hice fue pedir consejo a quien realmente sabía sobre la materia. En mi caso, fue un bufete de abogados especializado en el sector turístico. Ellos me han guiado y me han ayudado mucho en todo el proceso. Nada más empezar, acudí a un notario para poder ser el administrador de la sociedad, tener propiedades y eximir así de responsabilidades a mis padres. Hemos crecido muchísimo y ya somos 59 agencias y 5 personas contratadas en la central, pero también estamos gastando mucho. Debemos ser prudentes. Placeres Ibéricos -“Aprovechamos la oportunidad que surgió” Carlos García (21 años) y Jorge Dobón (21 años) Estudian Administración de Empresas. Son de la opinión de que “si te planificas bien, tienes tiempo para todo”. Cada vez que se juntaban planeaban montar un negocio. Pensaban en algo relacionado con la tecnología, con los móviles, con la electrónica, pero la oportunidad surgió de la forma más insospechada. “Mi tío acaba de montar una empresa de frutas de cuarta gama y empecé a trabajar de comercial con él. Durante las visitas me di cuenta de que había una posibilidad en la comercialización de ibéricos y aceites que a mi tío no le apetecía. Así que le propuse quedarme yo con la nueva línea y lo hablé con Jorge”. La idea era hacer una primera versión para el mercado nacional, pero pronto decidieron que a medio plazo tenían que dirigirse al mercado internacional y en ello están, contactando con distribuidores internacionales, especialmente en Suramérica y Asia. “Es cierto que nosotros nos planteábamos otro tipo de negocio, pero las oportunidades están ahí y cuantas más puedes coger en la vida, mejor”. Tampoco pensaban arrancar tan pronto, pero se enteraron de una subvención cuyo plazo acababa en julio y se lanzaron. “Somos conscientes de que nos falta formación y experiencia, por eso tenemos que apoyarnos en otras personas; desde nuestros familiares hasta los propios proveedores y clientes”. Fluff – “En el sector no nos tomaban en serio” Marta Rueda (23 años) y Alberto Romero (23 años) ¿Qué hacen una psicóloga y un diseñador gráfico juntos? Crear una marca de juguetes con contenido psicológico (muñecos para ayudar a niños con fobias y miedos): “A mí siempre me había gustado trabajar con niños y ya desde tercero de carrera sabía que quería hacer algo relacionado con ello. Coincidió que en aquel momento Alberto tenía que crear una marca para un proyecto para su carrera”, relata Marta Rueda, la mitad psicológica del tándem. Al mismo tiempo, un profesor le habló de unos premios para jóvenes emprendedores en los que sólo hacía falta una idea. “Como ya teníamos en marcha la imagen corporativa para el trabajo de Alberto, lo presentamos y pasamos a la siguiente fase”. Así, lo que en un principio iba a ser una colaboración estudiantil empezaba a tomar la forma de empresa. Era 2008 y tenían 21 años. Tuvieron que aprender a ser uno de ellos: “El sector juguetero es muy cerrado y si no perteneces a ellos desde el principio, eres un extraño”, por eso, Alberto consiguió una beca para el Instituto Tecnológico del Juguete. Además de ganar el premio CIADE, fueron seleccionados por Banespyme Orange donde les dieron un nuevo curso de formación. Tuvieron que informarse bien,tanto para encontrar el vivero de empresas, como para encontrar los fabricantes que necesitaban.

2.1 Identifica los recursos clave de cada iniciativa emprendedora y comenta por qué son claves en cada caso.

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR Antes de responder a las preguntas, comprendo que el ejercicio de aprendizaje es positivo, sin embargo estuve investigando más acerca de las empresas mencionadas para ampliar mis conocimientos y veo que la empresa viajes outlet quebró, la empresa de placeres ibéricos no recibió la subvención mencionada en el enunciado y además la empresa que aparece en el contenido Hero Quest 25 aniversario, tiene muchos problemas para responder a sus inversores. Me siento un poco inconforme con que la información del modulo y de la PEC estén tan desactualizadas, entiendo los ejercicios pero seguramente habrá más empresas que sean realmente ejemplares, considero que falta un poco más de esfuerzo por parte de la universidad para actualizar los contenidos no solo de esta asignatura sino de otras. Caso 1 Viajes Outlet.

La información clave, que hizo surgir este negocio fue la capacidad de un joven de 17 años, “Friki”, que buscaba curiosamente “hasta el último rincón de internet” para conseguir viajes para sus amigos y familiares a precios más bajos de lo que tenían pensado comprar. INFORMACIÓ N

También, su formación en gestión administrativa le dio las bases necesarias para hacer de su hobby un negocio real. Por último los consejos de los abogados especializados también le han sido útiles para gestionar su empresa.

RED SOCIAL

RECURSOS FINACIEROS

Sus familiares y amigos han sido los precursores de este negocio, ya que ellos fueron trasmitiendo el mensaje de las habilidades de Jordi a otros familiares y amigos creando una estrategia de voz a voz que le permitió a Jordi profesionalizar su negocio.

Inesperadamente, un recurso que considero clave es la publicidad gratuita que consiguió Jordi al salir en dos importantes diarios de circulación nacional, en ese punto consiguió la atención de potenciales clientes e inversores. Muchas empresas tienen que invertir mucho dinero en publicidad y el la consiguió gratis. Además de los recursos que le aportaron sus familiares y amigos, el modelo que eligió el emprendedor para expandirse fueron las franquicias, cada franquiciado debía pagar una suma considerable para tener la marca Viajes outlet.

Caso 2 Placeres Ibéricos

INFORMACIÓ N

En este caso, los dos estudiantes de administración de empresas tenían conocimientos en la estructura de los negocios, lo cual les permitió encontrar una oportunidad en el negocio del tío de Carlos García, cosa que habría pasado desapercibida para alguien sin los conocimientos de dichos emprendedores. Por otra parte, según el portal libre mercado, en una entrevista Carlos, asegura que su tío le dio el contacto de unos proveedores de vino que él ya no iba a utilizar.

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR

RED SOCIAL

RECURSOS FINACIEROS

Inicialmente la familia, debido a que el tío de Carlos era el que tenía el negocio de frutas, en el enunciado hablan también de cómo se han apoyado en su familia, proveedores y clientes, de quienes tratan de aprender sus conocimientos y experiencias en pro de su propio negocio.

Además de algo de apoyo que obtuvieron de sus padres, inicialmente, se apoyaron de la sociedad con el tío de Carlos, quien le dio un empleo como comercial de su empresa de frutas de cuarta gama, ahí Carlos tuvo oportunidad de interactuar con los clientes y en ese momento descubrió su oportunidad de negocio, según el portal pymex, “Para empezar buscaron apoyo de las empresas grandes, las distribuidoras, renunciaron a parte del margen de utilidad para poder ganar poco pero algo seguro que se concretaría con las ventas” En el enunciado hablan de una subvención pero finalmente Carlos dice que por problemas burocráticos finalmente no la recibieron.

Caso 3 Fluff

INFORMACIÓ N

En esta empresa jugó un rol muy importante la formación de los emprendedores, por su parte, los conocimientos en diseño grafico les permiten plasmar las ideas de un modo visualmente atractivo, la formación en psicología, permitió dar a los juguetes un plus que no tienen los juguetes convencionales, por último los conocimientos que adquirió Alberto en juguetería les da un contexto completo del gremio, el sector y sus particularidades.

RED SOCIAL

La red social en este caso, sería el contexto académico que les dio el “empujón” para iniciar el proyecto y fusionar sus conocimientos”

RECURSOS FINACIEROS

Los recursos los han adquiridos de los múltiples premios y reconocimientos que han recibido, entre los cuales según 20minutos están el Premio CIADE de la Universidad Autónoma de Madrid, Premio ICO Emprendedores, Premio Plan Emprendedores de Vodafone o Premio El Chupete a la mejor comunicación infantil.

WEB CONSULTADAS https://www.hosteltur.com/112754_viajes-outlet-se-cambia-nombre-fracasar-ahora-se-llama-tasive.html https://pymex.com/suplementos/jovenes-emprendedores/placeres-ibericos-comida-gourmet-en-manos-dejovenes-emprendedores

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR https://www.libremercado.com/2011-10-01/el-emprendedor-mas-joven-de-espana-factura-100000-eurossu-primer-ano-1276436684/ https://www.20minutos.es/noticia/2331428/0/juguetes-educativos/jovenes-emprendedores/fluff/#xtor=AD15&xts=467263 2.2 En las primeras fases de cada una de estas iniciativas ¿qué tipo de financiación les aconsejarías y por qué? En el caso de Viajes Outlet, la historia de la empresa sería otra si Jordi, hubiese aprovechado su ímpetu y su momento de fama asesorado por alguien con conocimientos en el negocio que pudiera orientarlo y apoyarlo económicamente para potenciar sus ideas, por lo cual le recomendaría un business angel. En el caso de placeres ibéricos, el tío de Carlos fue un gran apoyo, ellos han sido muy astutos al aprovechar el conocimiento de los clientes, proveedores y todos aquellos que estén dispuestos a asesorarlos, la mayor limitante que han tenido es el dinero como tal, por lo cual los motivaría a intentar de nuevo una subvención, o a buscar capital semilla, a través de crowfunding, el negocio puede con esos recursos expandirse como ellos desean. En el caso de Fluff, ellos tienen conocimientos suficientes, les recomendaría buscar recursos para expandir su negocio a través también de crowfunding, este dinero les permitiría tener su planta propia de fabricación bajando los costes y por otro lado expandirse a otros países.

ACTVIDAD 3 (2 puntos) Busca información en internet sobre uno de los modelos de financiación estudiados en el módulo y adjunta los enlaces de dónde has obtenido la información. Explica con tus propias palabras el modelo y pon un ejemplo de un caso real (empresa/negocio) en el que se haya aplicado este tipo de financiación ¿En qué fase de la empresa sería más apropiado el modelo explicado, en una empresa potencial, naciente, nueva o consolidada?

Capital semilla Fuentes de información https://www.rutanmedellin.org//es/recursos/abc-de-la-innovacion/item/capital-semilla http://www.bancafacil.cl/bancafacil/servlet/Contenido? indice=1.2&idPublicacion=3000000000000060&idCategoria=9 http://www.portafolio.co/economia/finanzas/asesoria-capital-semilla-pobres-204542 https://pulsosocial.com/2012/09/04/donde-buscar-capital-semilla-para-tu-startup-en-colombia/ El capital semilla es un tipo de financiación que se otorga a los emprendedores quienes tienen un proyecto con unas ideas claras y el recurso que necesitan es el económico. Este tipo de financiación suele ser no reembolsable y es de gran apoyo en las etapas iniciales de las empresas. Una empresa que se ha financiado a través de capital semilla es www.ciudaddemascotas.com, un portal web especializado en el comercio de productos para mascotas, que abarca ropa, alimentos, accesorios y mas de 5.000 artículos, además son un referente en el país (Colombia), de cuidado y tenencia responsable de las mascotas debido a que su herramienta de marketing principal es el marketing de contenidos. Se lanzaron al mercado en 2013 con 10 millones de pesos de capital propio (3.000€ aproximadamente), luego tal como lo dice su CEO Juan Carlos Martínez, a la revista portafolio, reconoce como un hito en la empresa cuando en 2013 le demostraron a Bancoldex e iNNpulsa que merecían capital semilla no reembolsable “y logramos

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR convencerlos y nos dieron $300 millones”. Gracias a esa inversión, la empresa pudo emerger, actualmente factura unos 2.000 millones al año (600.000€ aproximadamente) y cuenta con más de 7.000 clientes. Es un referente en cuidado de mascotas y tienen un servicio llamado Ciudad SOS, que ayuda a la búsqueda de mascotas.

ACTIVIDAD 4 (3 puntos) En el siguiente enlace se muestran buscadores de aceleradoras y de incubadoras (https://startupxplore.com/es/aceleradoras-startups). Sobre la base de los datos que se muestran y los contenidos del módulo estudiado: 4.1 Describe las principales diferencias entre una aceleradora y una incubadora

Fuentes de información https://www.emprendepyme.net/diferencia-entre-incubadora-y-aceleradora-de-empresas.html ACELERADORA

INCUBADORA

Dirigida a proyectos que ya se encuentran en marcha, como su nombre lo indica su finalidad es “acelerar” la empresa para que sus ideas se desarrollen en un tiempo menor al esperado para conseguir beneficios en el menor tiempo posible.

Dirigida a proyectos nuevos, se encarga de la gestación y de todos los pasos previos para que la salida al mercado de la empresa sea todo un éxito.

Se busca acelerar el ritmo de crecimiento de la empresa para garantizar su supervivencia teniendo en cuenta que la mayor parte de las empresas cierran en sus primeros años de vida en gran parte, debido a que no pueden soportar un ritmo de crecimiento lento.

La incubadora por su parte, considera que las fases previas al lanzamiento de una empresa son muy importantes y acelerarlas puede llegar a ser contraproducente, por lo cual, prefieren un ritmo natural.

Las aceleradoras cuentan con la figura de mentores, quienes son personas con capacidades y conocimientos suficientes para orientas y ayudar en el proceso de aceleración de la empresa.

La figura de mentor no existe en las incubadoras.

Las aceleradoras por tratarse de trabajar sobre empresas ya establecidas, no brindan apoyo con espacio físico para trabajar

Las incubadoras suelen brindar a la empresa naciente, un espacio físico para que desarrollen las actividades mientras se establecen en una sede propia.

Es un concepto reciente, desarrollado en el año 2015.

Es un concepto que se remonta a los años 60s

4.2 Elige dos aceleradoras del listado, identifica las principales similitudes y diferencias entre ellas.

BAR LAB MAHOU SAN MIGUEL

FUNDACION REPSOL

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PEC5. LOS RECURSOS EN EL PROCESO EMPRENDEDOR

SIMILITUDES

DIFERENCIAS



Iniciativa de una gran empresa del sector cervecero.



Busca emprendedores con ideas relacionadas con mejorar la cadena de valor de la empresa.



Ofrece mentores y coaching, especi...