Strategia 12222 - cwiczenia PDF

Preview

Summary

cwiczenia...

Description

Macierz GE (McKinseya) ATRAKCYJNOŚD RYNKU I POZYCJA NASZEGO BIZNESU Atrakcyjnośd rynku, która mierzy wzrost rynku i marżę/margines zysku. Atrakcyjnośd ta jest determinowana przez wiele różnych czynników i każda organizacja wyznacza różne do oceny. Kryteria: - Czynniki rynkowe jak rozmiar i tempo wzrostu; - Poziom konkurencji w branży - Finansowe i ekonomiczne czynniki jak intensywnośd kapitału i poziom technologii - Społeczne i polityczne czynniki jak trendy demograficzne - Stopieo integracji wewnątrz branży Macierz GE (McKinseya) Pozycja biznesu skupia się na silnych stronach organizacji i stopniu jak dobrze wyposażona jest do wykorzystania rynkowych szans. Kryteria: - Poziom technologii produkcji - Skala, wydajnośd i rozmieszczenie procesów produkcyjnych - Umiejętności marketingowe - Dostępnośd i „zdrowie” finansów - Powiązanie z systemem dystrybucji - Stopieo zróżnicowania produktu Ocena atrakcyjności rynku i pozycji biznesowej jest 3stopniowym procesem: 1. Dokonujemy tego poprzez punktację poszczególnych czynników i kryteriów, które zostały wczesnej zdefiniowane. System wag powinien byd stosownie dobrany aby odzwierciedlid istotnośd czynników i ustalonych kryteriów. Oceniamy stosując punktację od 0 do 100 lub używając punktację od niskiej przez średnią do wysokiej. Okręgi reprezentują biznesy lub produkty, a ich wielkośd relatywny poziom sprzedaży. 2. Proces jest powtarzany, aby pokazad nowe pozycje biznesów gdy zmienia się rynek, zakładając brak zmiany strategii. 3. Na koocu, alternatywne strategie są porównywane w zmieniającym się otoczeniu rynkowym. To zawiera w sobie prognozy dotyczące przyszłości. Jest to podejście subiektywne, wymagające oceny i zawierające odpowiedź na pytania: - Jakie będą zmiany w zachowaniu klientów? - Jak będzie wyglądad segmentacja rynku? - Jak konkurenci będą zmieniad strategie inwestycyjne? Macierz GE (McKinseya) WWŚ WŚN ŚNN Atrakcyjność rynku Pozycja biznesu INWESTUJ!!! NISKA NISKA ŚREDNIA ŚREDNIA WYSOKA

WYSOKA ZASTANÓW SIĘ!!! S P R Z E D A J !!! W – wysoka ogólna atrakcyjność Ś – średnia ogólna atrakcyjność N – niska ogólna atrakcyjność Analiza SWOT Metoda SWOT jest metodą analizy atutów i słabości przedsiębiorstwa w warunkach okazji i zagrożeo stwarzanych przez otoczenie Nazwa SWOT jest akronimem angielskich słów: 1. STRENGTHS (mocne strony) 2.WEAKNESSES (słabe strony) 3. OPPORTUNITIES (szanse) 4. THREATS (zagrożenia). Analiza SWOT obejmuje analizę zewnętrzną (okazje i zagrożenia) i analizę wewnętrzną (silne i słabe strony). SWOT – analiza otoczenia 1. Warunki ekonomiczne w skali narodowej, regionalnej i lokalnej, 2. Analiza konkurentów (wielkośd, dynamika rozwoju), 3. Warunki prawnopolityczne regulujące w skali kraju działalnośd organizacji i jej relacje z otoczeniem, 4. Warunki społeczne (warunki i normy, które mogą oddziaływad na zachowanie organizacji), 5. Warunki demograficzne (charakterystyki gospodarstw, rozwój i ruch ludności), 6. Rozwój technologii (dostępnośd światowych technologii) 7. Rynek pracy (podaż pracy, poziom płac, kwalifikacje), 8. Zasoby mineralne - dostępnośd do kluczowych surowców i materiałów), 9. Dostawcy, dystrybutorzy (relacje z firmą, jakośd i koszty konkurencyjnych dostaw i dystrybutorów), 10. Warunki transportowe (lokalizacja, dostępnośd efektywnych środków transportu), 11. Źródła energii 12. Warunki międzynarodowe SWOT – analiza wewnętrzna 1. Produkcja (zdolnośd produkcyjna, jakośd i koszt wytwarzania, efekty korzyści skali, doświadczenie, lokalizacja jednostek wytwórczych) 2. Technologia (nowoczesnośd wyposażenia, modułowośd technologii i możliwości logistyczne, posiadane certyfikaty jakości) 3. Produkt ( jakośd produktów, zdywersyfikowanie oferty, konkurencyjnośd cenowa, znaki towarowe, marka, serwis gwarancyjny i usług posprzedażnych) 4. Marketing (udział rynkowy, jakośd i koszty dystrybucji, reklama i promocja (systemy), system badania rynku, marka firmy) 5. Załoga (kwalifikacje i przygotowanie kadr, płynnośd załogi, nabór, szkolenia, awanse, ocena, selekcja, nagradzanie, polityka płacowa, kultura, organizacyjna) 6. Finanse (poziom i struktura zadłużenia, cash flow, zdolnośd do samofinansowania, źródła finansowania, struktura i wielkośd majątku, poziom, struktura i płynnośd zapasów, struktura kosztów, poziom zysku) 7. Organizacja (struktura organizacyjna, charakterystyka procesów podejmowania decyzji, metody i techniki zarządzania, style kierowania, elastycznośd i kreatywnośd organizacyjna) SWOT – potencjalne szanse 1. Obsługa nowych grup klientów 2. Wejście na nowe rynki lub segmenty 3. Rozszerzenie linii produktów, w związku z większymi oczekiwaniami klientów 4. Dywersyfikacja produktów 5. Integracja

pionowa („ku przodowi" lub „do tyłu") 6. Ułatwienie wejścia do nowych, atrakcyjnych rynków zagranicznych 7. Unormowane relacje między konkurencyjnymi firmami 8. Szybszy wzrost rynku SWOT – potencjalne zagrożenia 1. Wejście konkurentów zagranicznych (stosujących strategię niższych kosztów) 2. Wzrost sprzedaży produktów substytucyjnych 3. Wolniejszy wzrost rynku 4. Niekorzystne lub wrogie zmiany w wymianie zagranicznej i polityce handlowej rządów paostw obcych 5. Kosztowne wymagania i regulacje prawne 6. Wzrost siły przetargowej odbiorców lub dostawców 7. Zmieniające się potrzeby i gusty klientów 8. Niekorzystne zmiany demograficzne SWOT – potencjalne mocne strony 1. Kluczowe umiejętności 2. Wystarczające środki finansowe 3. Dobra opinia u klientów 4. Uznanie za lidera rynkowego 5. Dobrze opracowane strategie funkcjonalne 6. Zastosowanie zasady ekonomii skali 7. Zabezpieczenie przed silnym oddziaływaniem konkurencji 8. Rozwój własnych technologii 9. Przewaga kosztowa 10.Lepsza kampania reklamowa 11.Posiadanie zdolności innowacyjnych w sferze wytwarzania 12.Wypróbowana kadra kierownicza 13.Korzystna charakterystyka (krzywa) doświadczeo 14.Lepsza zdolnośd produkcyjna 15.Przywództwo technologiczne SWOT – potencjalne słabe strony 1. Brak precyzyjnej dyrektywy strategicznej 2. Przestarzałe urządzenia 3. Niska rentownośd (z powodu ...) 4. Brak uzdolnionej kadry kierowniczej 5. Niewykorzystanie kluczowych zdolności i umiejętności 6. Wadliwy program wdrożeniowy 7. Złożonośd problemów operacyjnych 8. Słaby postęp w sferze B + R 9. Zbyt wąska linia produktów 10. Słaby wizerunek firmy 11. Niedostateczna sied dystrybucji 12. Niezdolnośd do finansowania potrzebnych zmian strategicznych 13. Wyższe koszty jednostkowe aniżeli u głównych konkurentów SWOT – wyznaczanie strategii STRATEGIE Otoczenie Szanse Zagrożenia Zasoby Silne strony Agresywna Konserwatywna Słabe strony Konkurencyjna Defensywna 1. Strategia agresywna - najlepszego spożytkowania atutów jakie dają szanse otoczenia. Działania: • śmiałe wychwycenie sposobności otoczenia, • atakowanie rynku, zwiększanie udziałów, • przejmowanie organizacji o tym samym profilu, •mała wrażliwość na koszty, • koncentrowanie zasobów i wysiłków na konkurencyjnych produktach. 3. Strategia konserwatywna -upatruje się powodzenia głównie we własnych siłach przedsiębiorstwa poprzez unikanie lub zmniejszanie zagrożeń. Działania: • selekcja produktów, • segmentacja rynku i poszukiwanie segmentów atrakcyjnych, • ulepszanie produktów konkurencyjnych, •duża dyscyplina kosztowa. 2. Strategia konkurencyjna -przezwyciężenie słabości firmy (lub ich unikanie przez wykorzystanie możliwości jakie stwarza otoczenie. Jest to strategia podejmowania dużej aktywności w celu zrekompensowania swoich niedociągnięć poprzez poszukiwanie innych atutów i budowę innego

układu silnych stron firmy. Działania: •powiększanie zasobów finansowych (pożyczki) zwiększanie produktywności swego majątku, •poszukiwanie możliwości współdziałania z innymi firmami, • utrzymywanie istniejącej przewagi konkurencyjnej, • doskonalenie zasobów wewnętrznych (np. szkolenie). 4. Strategia defensywna -strategia mająca zapewnić przetrwanie i stanowi alternatywę wobec możliwości bankructwa lub likwidacji. Działania: • redukcja potencjału produkcyjnego (zamknięcie, wyłączenie, dzierżawa), •redukcja kosztów, • zaniechanie inwestowania, • poszukiwanie silniejszego partnera do fuzji. Analiza SPACE Siła finansowa: zwrot z inwestycji, poziom zadłużenia płynnośd finansowa, kapitał obrotowy, przepływy pieniężne, łatwośd zmiany rynku, ryzyko branżowe. Przewaga konkurencyjna: udział w rynku, jakośd wyrobów, cykl życia wyrobów, lojalnośd klientów, wykorzystanie potencjału wytwórczego, technologiczne know-how, nadzór nad dostawcami i systemem dystrybucji. Stabilnośd otoczenia: zmiany w technologii, stopa inflacji, zmiennośd popytu, różnice cen pomiędzy konkurentami, bariery wejścia na rynek, intensywnośd działania konkurencji, elastycznośd popytowa cen. Siła sektora: potencjał wzrostu popytu, potencjał zysku, stabilnośd finansowa, technologiczne knowhow (możliwośd opanowania), kapitałochłonnośd, intensywnośd wzrostu kapitału, łatwośd wejścia na rynek, produktywnośd. wykorzystanie mocy. Analiza SPACE SF PK SO SS KONSERWATYWNA (zachowawcza) AGRESYWNA DEFENSYWNA KONKURENCYJNA Wybór strategiczny – zawiera użycie elementów odkrytych podczas analizy strategicznej, aby podjąd decyzje dotyczące przyszłości

• Formułowanie – identyfikacja strategicznych opcji dostępnych dla organizacji • Ocena – czy dane opcje są: - Odpowiednie - Wykonalne - Akceptowalne dla organizacji i jej udziałowców • Wybór opcji strategicznej – podjęcie decyzji odnośnie wyboru jednej z opcji Proces wyboru strategii, który może dostarczyd prawdziwych, podtrzymujących przewag konkurencyjnych powinien zawierad: 1. Przegląd wszystkich, zebranych informacji, w szczególności informacje o potrzebach klienta 2. Rozważenie, która ze strategii jest stosowniejsza 3. Selekcję kierunków i metod, które są powiązane ze strategią...