TEMA 5.3 EL Màrqueting. PREU PDF

Preview

Summary

El màrqueting preu. PBAU UIB ...

Description

5.3 EL MÀRQUETING. PREU S’entén per màrqueting el conjunt d’activitats que desenvolupa una empresa, encaminades a satisfer les necessitats i els desitjos del consumidor, amb la intenció d’aconseguir un benefici. Hi ha quatre elements controlables per l’empresa que formen el màrqueting total o màrqueting mix i es poden agrupar en dues categories: Variables comercials estratègiques (V.C.E.), que són les que vinculen l’empresa a mitjà i llarg termini, a les quals l’adopció d’una decisió errònia pot comportar costos importants; i Variables comercials tàctiques (V.C.T.), que tenen un efecte menys durador i els costos d’una decisió errònia no són tan elevats. MÀRQUETING PRODUCTE

PREU

PROMOCIÓ

DISTRIBUCIÓ

V.C.E.

V.C.T.

V.C.T.

V.C.E.

CONSUMIDOR El preu és la quantitat de doblers que el comprador d’un bé o servei determinat lliura al venedor a canvi d’adquirir-lo. Els objectius de la política de preus depenen de la situació de l’empresa al mercat. Els principals són: 1. Màxim benefici, establir un preu per al qual l’ingrés total sigui el màxim possible en relació als costos totals. 2. Mantenir una imatge al mercat, si els segment al qual es dirigeix l’empresa valora especialment, per exemple, la qualitat i associa qualitat amb preu. 3. Supervivència, es tracta d’establir el preu que compensi exactament els costos per no tenir pèrdues. 4. Penetració al mercat, s’estableixen preus reduïts per estimular les vendes i aconseguir una part del mercat. 5. Incrementar els ingressos per vendes, el preu té per objectiu incrementar el volum de vendes independentment de la xifra de benefici. 6. Seguiment del líder, per evitar guerres de preus, les empreses adopten el preu fixat per l’empresa capdavantera i el pugen o baixen segons ho fa aquesta. 7. Respondre alguna actuació de la competència, si les empreses competidores decideixen rebaixar preus, per exemple. 8. Equilibri de mercat, consisteix a mantenir els preus estables, per evitar guerres de preus i centrar-se a la lluita contra la competència amb altres variables. Existeixen diferents mètodes de fixació de preus. N’explicarem alguns a continuació:

Fixació de preus basada a la teoria econòmica. Segons la teoria, l’empresa fixa el preu del seu producte amb l’objectiu d’obtenir màxims beneficis. Donat que els dos agents econòmics que intervenen al mercat (compradors i venedors) tenen interessos oposats, a l’empresa li convé a vegades rebaixar els preus, per aconseguir un increment en les vendes. Les variacions que es produeixen en el preu depenen de l’elasticitat-preu de la demanda, que és el quocient entre la variació percentual que experimenta la quantitat demanada i la valoració percentual que experimenta el preu. Si l’elasticitat és superior a la unitat, es diu que la demanda és elàstica, per la qual cosa una disminució al preu incrementa en més proporció la quantitat demanada. En el cas contrari, hi ha una demanda inelàstica, i una disminució del preu provoca un increment de la quantitat demanada en una proporció inferior. Fixació de reus basada als costos: Consisteix a afegir al cost del producte un marge de benefici determinat. Per calcular el preu només cal afegir al cost del producte el marge de benefici que l’empresa decideixi. Fixació de preus basada a la competència. Es calcula la xifra exacta del preu observat el mercat. Es presenten diferents alternatives: 1. Fixar un preu similar al de la competència, quan un producte es diferencia poc dels altres i quan té una distribució àmplia. 2. Fixar un preu per sota del de la competència, per compensar un preu més baix amb un alt nombre de clients. 3. Fixar un preu per sobre del de la competència, perquè el client consideri que el producte és millor que el de la competència. Quan al sector hi ha una empresa líder que ven productes que també comercialitzen altres de més petites, poden actuar de dues maneres: seguint les pautes de l’empresa líder i fixar uns preus similars, o bé, fixar els preus de manera independent, que podria causar una guerra de preus perjudicial per a l’empresa petita. Altres tècniques de fixació de preus. Hi ha empreses que empren una estratègia de preus confusos, per exemple preus subjectes a despeses d’enviament, o posar un preu de 4.99€ en lloc de 5€....