1er parcial psicologia PDF

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resumen psicologia de publicidad parcial 1...

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Psicología Cap 1 – Peter Gray Psicología es la ciencia de la conducta y de la mente. Ciencia que estudia la conducta en personas y animales. Es una ciencia porque: 1. Tiene objeto de estudio 2. Tiene método. Se requiere que la forma de tomar los datos esté controlada. Estudio sistemático. El modo de recolección de datos y de estudio está sistematizado. La diferencia entre la psicología y la filosofía es que la psicología redacta los datos del modo más objetivo posible La psicología está dentro de las ciencias naturales, sociales y humanidades. Depende que rama. Ej: Psicologia genetica esta en las naturales, psico cultural dentro de las sociales, etc. 3 ideas que dieron origen a la psicología: 1. Idea de la causa física de la conducta (análisis científico): Basado en lo fisiológico. • Dualismo: Descartes. El ser humano consiste en dos entidades (cuerpo y alma).El cuerpo puede estudiarse científicamente y el alma no. Descartes desafío el enfoque que decía que el alma era responsable del calor del cuerpo y su movilidad. Mente y cuerpo se relacionan entre sí pero una no se transforma en la otra. Ej: Una persona siente un malestar en el cuerpo pero fisicamente esta sano Conversión: Algo que se manifiesta corporalmente pero es un conflicto interno. Conversión psicosomática • Materialismo: Trata de explicar la conducta humana a través de lo observable y de la energía. Hobbes argumentó que el alma no existe, solo está la materia y la energía. Toda la conducta humana puede ser comprendida en términos de procesos físicos del cuerpo. 2.

Idea de que la mente y la conducta se forman por la experiencia: Basado en las experiencias • Empirismo: Idea de que el conocimiento humano y el pensamiento derivan de la experiencia sensorial. Nuestros sentidos proporcionan info que nos permite adquirir conocimiento del mundo que nos rodea y este conocimiento nos permite pensar sobre el mismo y comportarnos de acuerdo a él. Considera que la mente es un papel en blanco y desarrolla ideas y saca material a través de las experiencias. Para los empiristas los pensamientos son reflexiones de las experiencias de uno en el ambiente físico y social. La psicología cognitiva hace foco en las experiencias El innatismo es lo contrario al empirismo. Establece que no nacemos en blanco sino que nacemos con una base y a partir de eso construimos.

3. Evolución por la selección natural: Basado en la psicología evolutiva. • Darwinismo: Explica porque se lleva a cabo una conducta a través de términos de reproducción y supervivencia. Darwin estudiaba las funciones de la conducta y las formas en que la conducta ayuda a sobrevivir y reproducirse. Pensaba que las cosas vivientes evolucionan gradualmente por un proceso de selección natural. En cada generación se producen cambios en el material hereditario los cuales generan variaciones en la descendencia. Estas mejoran la posibilidad de supervivencia y reproducción y se pasan de generación en generación. Psicología del desarrollo.

Niveles de análisis: Cualquier tipo de conducta o experiencia mental puede ser analizado en cualquiera de los 8 niveles (8 especialidades). Distintos tipos de explicaciones en psicología 2 categorías: 1. Buscan causa de la conducta en lo biológico: • Explicaciones neurales: (neurociencia conductual) El cerebro como causa. Todas las experiencias mentales y los actos conductuales son producto del sistema nervioso. • Explicaciones genéticas: Genes como causa. Las diferencias entre individuos en los genes que heredan causan diferencias en el cerebro, en las experiencias mentales y en la conducta. • Explicaciones evolutivas: (psicología evolutiva) Selección natural como causa. Toda la maquinaria biológica que subyace a la conducta y a la mente es un producto de la evolución por la selección natural. 2. Buscan las causas a través del nivel de experiencia: • Explicaciones de aprendizaje: (psicología del aprendizaje) Experiencias anteriores del individuo en el ambiente como causa. La conducta y experiencia mental se puede modificar mediante el aprendizaje. Las experiencias anteriores afectan nuestras emociones, impulsos, percepciones, pensamientos, habilidades y hábitos. • Explicaciones cognitivas: (psicología cognitiva) Conocimiento y creencias del individuo como causa. Info previa influye en nuestra conducta. Cognición se refiere a info en la mente. • Explicaciones sociales: (psicología social) La influencia de otras personas como causa. Nuestra conducta está influida por nuestras percepciones de otros. Utilizamos a otros como modelos de cómo comportarse e intentamos comportarnos de formas que llevaran a otros a aceptarnos y aprobarnos. Las personas tienen creencias sobre las consecuencias potenciales sociales de actuar en una forma en particular. • Explicaciones culturales: (psicología cultural) La cultura en la cual la persona se desarrolla como causa. Aspectos de la conducta son diferentes según la cultura en la que creció. Las culturas varían en su lenguaje, valores y actitudes que fomentan. • Explicaciones de desarrollo: (psicología del desarrollo) Cambios relacionados con la edad como causa. Las diferencias por edades ocurren en las formas que sienten, piensan y actúan las personas. Cap 2 – Peter Gray Hans: teoría del caballo Pfungst: refuto teoría de Hans Para un experimento en psicología hay que recolectar datos (hechos). El experimento busca probar aquello que se piensa (hipótesis). Para ello hay que someterlo a análisis. Una vez que se encuentran las respuestas frente a la hipótesis se logra una teoría. Hecho: Es una afirmación objetiva basada en la observación directa, sobre la cual los observadores están de acuerdo en que es verdadera. En psicología los hechos son conductas específicas o patrones de conducta de personas o animales. Teoría: Es una idea que explica hechos existentes y hace predicciones sobre nuevos hechos que podrían descubrirse. Hipótesis: Predicción sobre nuevos hechos que se hace a partir de una teoría

Metodo cientifico: 1. Formular el problema 2. Investigar lo que ya existe previamente. Descarto lo que ya fue investigado y analizo los puntos faltantes 3. Elaborar una nueva hipótesis 4. Analizar los datos y llegar a una conclusión 5. Comunicar los resultados Lecciones sobre la investigación científica: El valor del escepticismo: Los escépticos buscan desaprobar las afirmaciones. Una teoría científica se vuelve creíble cuando se realizan varios intentos para desacreditarla y fracasan. 2. El valor de la experimentación controlada: Para comprobar las hipótesis, los científicos controlan las condiciones en las cuales hacen las observaciones, para descartar explicaciones alternativas y para que la investigación no se torne no ética. 3. El problema de los efectos de las expectativas del observador: En estudios los observadores (personas que conducen la investigación) pueden comunicar sin pretenderlo a los individuos estudiados, sus expectativas sobre cómo los sujetos deberían comportarse. Los sujetos estudiados pueden responder como los investigadores esperan (consciente o inconscientemente). 1.

Tipos de estrategias de investigación: 3 dimensiones: 1. El diseño de la investigación: 3 tipos: • Experimentos: Procedimiento en el cual un investigador manipula sistemáticamente una o más variables independientes y observa cambios en una o varias variables dependientes, mientras mantiene todas las otras variables quedan constantes. Su objetivo es probar una hipótesis sobre una relación de causa-efecto entre dos variables. El experimento busca aprender como la variable dependiente es afectada por la independiente. Puede ser intra sujeto o entre grupos. • Estudios correlacionales: El investigador no manipula ninguna variable sino que observa o mide dos o más variables para encontrar relaciones entre ellas. Debido a que el investigador no controla todas las variables no se puede determinar la causa y efecto de lo estudiado. • Estudios descriptivos: El propósito de la investigación es describir la conducta de uno o varios individuos sin investigar las relaciones entre variables. 2.

El ambiente en el cual se conduce el estudio: 2 tipos: • Laboratorio: Investigación en la cual se lleva a los sujetos a un área designada que se ha preparado para facilitar la recopilación de datos o controlar las condiciones ambientales. Permite al investigador reunir datos bajo condiciones uniformes pero la artificialidad puede inducir conductas que afecte lo que el investigador desea estudiar. • Campo: Investigación realizada en un entorno diferente a un laboratorio. Cualquier parte que sea el ambiente normal del sujeto.

3.

El método de la recopilación de datos: 2 tipos: • Autorreporte: Se pide a las personas evaluar o describir su propia conducta o estado mental. Se puede hacer mediante un cuestionario (para cuantificar datos) o una entrevista

(para profundizar en el tema). • Observación: Investigadores observan y registran la conducta de su interés. En la observación naturalista el investigador evita interferir con la conducta del sujeto. En las pruebas el investigador presenta estímulos o problemas a los cuales responde el sujeto. Métodos estadísticos en psicología: Estadística descriptiva: Utiliza métodos numéricos para resumir un conjunto de datos. La tendencia de un conjunto de datos puede representarse con la media (promedio) o la mediana (puntuación central). Desviación estándar es el grado al cual las puntuaciones difieren entre sí o de la media. Los coeficientes de correlación representan la fortaleza y dirección de una relación entre dos variables numéricas. 2. Estadística inferencial: Ayudan a evaluar la probabilidad de que las relaciones observadas sean reales y repetibles o debidas al azar. Los resultados estadísticamente significativos son aquellos en los cuales es improbable que las relaciones observadas se deban al azar. 1.

Minimización de sesgos en la investigación psicológica: Error: variabilidad aleatoria en resultados. Inevitable. Sesgo: Es una falla previsible. • Evitar muestras con sesgo: Una muestra está sesgada cuando aquellos que la conforman no son representativos de la mayoría de la población que los investigadores intentan describir. • Evitar sesgos en la medición: Una medida es confiable cuando aporta resultados similares cada vez que se utiliza con un sujeto en particular, bajo un conjunto de condiciones específicas. Un procedimiento de medición es válido si mide o predice lo que está diseñado para medir o predecir. • Evitar sesgos por las expectativas de los observadores y de los sujetos: Los investigadores tienen deseos y expectativas que pueden afectar cómo se comportan y que observan cuando registran los datos. Con respecto a los sujetos estudiados las expectativas pueden influir la conducta de los sujetos y la percepción del observador sobre esa conducta. Los sesgos resultantes son denominados efectos de las expectativas del observador. Para evitarlo no se le brinda info al observador sobre los aspectos del diseño del estudio que podrían crear expectativas sobre el resultado (se mantiene ciego). Los sujetos también tienen expectativas que explican las diferencias en cómo los sujetos responden. Estos se denominan efectos de las expectativas del sujeto. Para evitar este sesgo se mantiene ciegos a los sujetos con respecto al tratamiento que reciben. Un experimento donde tanto el observador como los sujetos permanecen ciegos se lo denomina experimento doble ciego.

Aspectos éticos en la investigación psicológica: • Investigación en humanos: Aspectos éticos giran alrededor de 3 temas: 1. El derecho a la privacidad de la persona: Obtener el consentimiento de los sujetos, informarles que no deben compartir ninguna info que ellos no deseen y llevar reportes que aseguren el anonimato. 2. La posibilidad de incomodidad y daño: Si un estudio involucra riesgo o incomodidad para el sujeto, los investigadores están obligados a determinar si la

misma pregunta puede responderse en un estudio que implica menos riesgo. Si hay riesgo debe ser mínimo y los beneficios humanos deben superarlo. También se debe advertir que los sujetos son libres de abandonarlo en cualquier momento. 3. El uso del engaño: En algunos experimentos se hace creer a los sujetos que algo va a suceder o que está sucediendo para estudiar los efectos de esa creencia. El consentimiento se puede obtener diciéndole a los sujetos los peligros reales a los que se enfrentan y explicarles que los detalles del estudio se ocultaron hasta que se reúnan los datos. • Investigación con animales: Procedimientos que serían no éticos en humanos se pueden realizar con animales. (ej: reproducción controlada o intervención quirúrgica). Los mecanismos biológicos de los animales son parecidos al de los humanos, lo que permite aplicar los hallazgos en las personas. Personalidad (Cap 15 – Peter Gray y Cap 4 - Robbins) Personalidad: Es la suma de las formas en que el individuo reacciona ante otros e interactúa con ellos. Describe la forma de relacionarse, reaccionar y comunicarse. Suelen cambiar algunas cosas pero es constante a lo largo del tiempo. El 50% está determinado genéticamente y el otro %50 está determinado por el ambiente y por las experiencias vividas. Rasgo de la personalidad: Una predisposición estable a comportarse de cierta manera. Son parte de una persona, no del ambiente. Son perdurables. Estados de ánimo: Entidades internas que pueden inferirse de la conducta observada. Son temporales. Medición de la personalidad: • Cuestionarios de autorreporte: Los sujetos se autoevalúan. Debilidades: la exactitud y quien lo responde puede mentir o tratar dar una buena impresión. • Cuestionarios de un observador: un observación hace la evaluación. Dan una evaluación independiente de la personalidad. Teorías de los rasgos: Busca describir distintos tipos de personalidad. No dice porque la gente es asi, solo las describe 1.El indicador de tipos de Myers-Briggs (ITMB): Instrumento utilizado para la evaluación de la personalidad. Consiste en una prueba de personalidad con 100 preguntas acerca de que sienten las personas o la forma en que actúan en situaciones específicas. Evalúa cuatro características y clasifica a los individuos en 16 tipos de personalidad. Es utilizado para calificar pero no sirve para describir en profundidad un rasgo de personalidad en alguien. • Extrovertidos vs introvertidos: Extrovertidos son expresivos, sociales y energéticos. Introvertidos son callados y tímidos. • Sensibles o intuitivos: Sensibles son prácticos y prefieren la rutina y el orden y se centran en los detalles. Intuitivos se basan en procesos inconscientes y ven el panorama general. • Racionales y sentimentales: Racionales utilizan la razón y la lógica para enfrentarse a los

problemas. Sentimentales se basan en sus valores y emociones personales. • Juiciosos vs perceptivos: Juiciosos quieren tener el control y prefieren que el mundo esté ordenado y estructurado. Perceptivos son flexibles y espontáneos. Dentro de cada clasificación se pueden encontrar distintos tipos de personalidad, en total 16. 2. Modelo de los 5 factores de personalidad: La personalidad de un individuo se describe de forma eficiente en términos de su puntuación en cada una de cinco dimensiones de rasgos independientes: • Extroversión o introversión: Nivel de comodidad con las relaciones. • Agradabilidad o antagonismo: Cuanto alguien se puede adaptar a otros puntos de vista y aceptar otras opiniones. • Escrupulosidad o indolencia: Relacionado con ser estructurado. Organiza, es detallista. • Estabilidad emocional o neuroticismo: Habilidad de una persona para manejar el estrés. • Apertura a la experiencia o no: Como uno se relaciona con los cambios. Grado de interés y fascinación por lo novedoso. Cada una de estas dimensiones de rasgos incluye seis facetas. Una descripción de alguien debe incluir una puntuación para cada uno de los cinco grandes rasgos y también para cada una de las facetas. Medición: para medir los cinco grandes rasgos se utiliza el inventario de personalidad NEO. Problema: la utilidad del cuestionario depende de la honestidad de los participantes y de su conocimiento acerca de su propia conducta y actitudes. En algunos casos los inventarios son respondidos tanto por la persona evaluada como por otros que la conocen bien. Personalidad como adaptación a las condiciones de la vida • Ventajas de ser diferentes: Protege la inversión genética y hay variaciones en los 5 grandes rasgos como estrategias alternativas • Adaptación al ambiente familiar: La familia es el primer ambiente social al que deben adaptarse los seres vivos. Algunos sostienen que la familia no desempeña una función tan importante, fundamentándose por la investigación de personalidad de las personas del mismo parentesco criadas en lugares distintos. Diferencias entre personas criadas en la misma familia pueden surgir de: eventos fortuitos, decisiones tomadas por los propios hermanos, diferencias preexistentes de personalidad que los llevan a interpretar de manera diferente los mismos eventos. • Adaptación al género: Características en contra de estereotipos correlacionan con infelicidad. • * Teoría de Sulloway: Las experiencias de los niños dentro de la familia tienen efectos duraderos. Primogénitos suelen ser conservadores y tradicionales. Al ser por un tiempo el único niño de la familia desarrollan una identificación con sus padres que lleva a tener gran respeto por la autoridad y las formas convencionales de hacer las cosas. Los hermanos menores suelen ser abiertos a nuevas ideas. Como no pueden competir con los primogénitos en las actividades que son favorecidas por los padres deben explorar nuevas actividades y nuevas formas de pensar.

Personalidades: 1. Narcisistas: Les gusta que los alaben. No aceptan críticas. 2. Maquiavélicos: Con tal de alcanzar el objetivo no les importa por qué medios llegan. “El fin justifica los medios”. Les importa llegar, no como 3. Con autoestima: Personas muy confiadas en sí mismas. No se cuestiona cómo actúa o cómo piensa. Demasiado optimista respecto a lo que piensa. Exceso de confianza. Son confiados en temas que no manejan. 4. Con autovigilancia: Auto monitoreo. Creen tener un cierto dominio sobre el entorno. Se ubican como agente de los actos, como como sujeto pasivo. 5. Mirada en otros: Hacen las cosas como generando una deuda a futuro. Se basa mucho en lo que los otros piensan o mirada del otro. Hace las cosas por los demás, no por el mismo. 6. Proactivos: No esperan a los problemas para solucionarlos sino que se anticipan. Suelen ser creativas. No le tiene miedo a los cambios. Valores: • Representan convicciones de que a nivel personal y social cierto modo de conducta o estado final de existencia es preferible a otro opuesto.Incluye ideas personales sobre lo que es correcto. • Los valores se establecen en nuestros primeros años de vida y son estables y permanentes. • Sistema de valores: Cuando se ordenan los valores de un individuo en cuanto a su intensidad • En parte están marcados culturalmente y parte por la familia • Se clasifican en dos enfoques: 1. Valores terminales: Los estados finales que son deseables. Constituyen las metas que un individuo querría alcanzar durante su vida. (Ej: libertad) 2. Valores instrumentales: Medios para alcanzar los valores terminales. (Ej: cariñoso, servicial, etc) • Los valores sirven para entender las actitudes y la motivación de las personas e influyen en nuestras percepciones. • Los valores influyen sobre las conductas que tenemos. La actitud tiene 3 componentes: 1. Cognitivo: Que creo y pienso 2. Afecto: Que siento 3. Conducta: Que hago Cuando la conducta no coincide con lo cognitivo hay 3 opciones: Cambiar lo que pienso, cambio lo que hago o me justifico. Disonancia cognoscitiva Marco teórico de Hofstede para evaluar culturas: Muestra las diferencias que presentan las personalidades según la cultura 1. Distancia del poder 2. Individualismo - Colectivismo 3. Masculinidad - Feminidad 4. Evitar la incertidumbre 5. Orientación a largo plazo Marco teórico GLOBE para evaluar culturas:

Se agregan 2 dimensiones a el marco teórico de Hofstede. 1. Orientación humana: Grado en que la sociedad recompensa 2. Orientación a desempeño: Grado en que la cultura alienta y recompensa para mejorar el desempeño La perso...