AP08-EV03- Fijación Estrategia Y Elaboración DEL Pronóstico Y Presupuesto DE Ventas PDF

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AP08-EV03- FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO YPRESUPUESTO DE VENTASSERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENAIntegrantes:Tutor:Popayán, 18 Julio de 2021TABLA DE CONTENIDO Introducción Objetivos Fijación del Precio del Producto o Servicio 3 Carta estratégica empresarial (misión, visión) 3...

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AP08-EV03- FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

Integrantes:

Tutor:

Popayán, 18 Julio de 2021

TABLA DE CONTENIDO

1. Introducción 2. Objetivos 3. Fijación del Precio del Producto o Servicio 3.1 Carta estratégica empresarial (misión, visión) 3.2 Selección de objetivos del precio 3.3 Cálculo de la demanda 3.4 Análisis de competencias 3.5 Participación esperada en el mercado 3.6 Estrategia de mezcla del producto 3.7 La definición del método de fijar precios 4. Aplicación de su producto o servicio al mercado internacional 4.1 Realizar una cotización internacional para el producto 4.2Expresar el precio ExWorks del producto 5. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. 5.1 Seleccione el método que más aplique a su producto para un periodo de 4 años. 5.2 Realice los cálculos correspondientes a la proyección del presupuesto de ventas a 4 años. Conclusiones Bibliografía

1. Introducción

El presente trabajo se desarrolla con el fin de conocer el pronóstico y presupuesto de ventas de jabones Mandalik, teniendo en cuenta que este es uno de los aspectos más importantes de una empresa ya que nos permite calcular el valor futuro de las ventas y los gastos de la misma. A lo largo del trabajo se presentará la demanda potencial de producto en el mercado y el análisis del consumidor y de la competencia. Se desarrollará la misión y la visión de Mandalik donde se refleja los objetivos de la empresa, las metas y las estrategias de crecimiento que nos ayudará a crecer y a fortalecernos en el mercado.

2. Objetivos Objetivo general del estudio: Estudiar el presupuesto y costos de ventas de Mandalik con el fin de hacer una fijación efectiva del precio.

Objetivos específicos del estudio: ● ● ● ●

Determinar el precio del jabón de caléndula de Mandalik Establecer la demanda potencial de jabones Mandalik Introducir a mandalik en el mercado internacional Desarrollar el pronóstico y presupuesto de ventas a 4 años de Mandalik

3. Fijación del Precio del Producto MISIÓN : Mandalik es una empresa dedicada a la elaboración y venta de jabones artesanales a base de materiales naturales provenientes de la tierra, pensando en la esencia de la mujer y su armonía con la naturaleza.

VISIÓN: Ser uno de los productores de jabones artesanales preferidos por el consumidor a nivel nacional, con alta capacidad de innovación y desarrollo del producto en el mercado de la cosmética natural, sostenible y amigable con el medio ambiente.

OBJETIVOS DEL PRECIO -

Ajustar el precio a las expectativas del consumidor.

-

Maximizar la participación en el mercado.

-

Maximizar utilidades.

-

Ofrecer a nuestros clientes productos de excelente calidad para lograr fidelizarlos y no competir con precios sino con valor agregado y factor diferenciador.

Datos: -

Demanda potencial

Población de cali: 2.227.642 habitantes Porcentajes de estratos sociales: estrato 4 (8.6%), estrato 5 (6.1%), estrato 6 (2.1%) Porcentaje de mujeres en los estratos mencionados: 53.2% Se determinó por medio de la encuesta que el 30% de las personas estarían dispuestas a comprar Jabones artesanales con una cantidad promedio de 12 unidades al año a un precio de $8.000 c/u.

Desarrollo del ejercicio: -

Estrato 4: 2.227.642 * 8.6% * 53.2% * 30% * 12 = 366.909 unidades Estrato 5: 2.227.642 * 6.1% * 53.2% * 30% * 12 = 260.249 unidades Estrato 6: 2.227.642 * 2.1% * 53.2% * 30% * 12 = 89.594 unidades

Demanda total - 366.909 + 260.249 + 89.594 = 716.752 unidades anuales Ventas totales - 716.752 * $8.000 = $5.734.016.000

-

Promedio de ventas al año: $57.336.000

-

Promedio de unidades vendidas al mes 597

-

promedio de ventas al mes $4.778.000

Punto de equilibrio:

PRECIO

CANTIDADES DEMANDADAS

CANTIDADES OFERTADAS

7.000

1.650

1.300

7.500

1.550

1.500

8.000

1.450

1.800

8.500

1.400

1.900

La definición del método de fijar precios. La estrategia de fijación de precios consiste en la forma de calcular el precio del servicio o del producto considerando todos los factores que influyen en él como los costos de producción, la distribución, el público objetivo, la competencia, las estrategias de posicionamiento entre otros, con el fin de posicionarse dentro del mercado. Existen varios métodos de fijar precios estos pueden estar enfocados en los costos, la demanda o la competencia, la idea es identificar qué estrategia de fijación de precios es la más adecuada para fortalecer el mercado. Dicho lo anterior para Mandalik la fijación de precios se hace con base al público objetivo con la segmentación del mercado enfocándonos en los estratos 4, 5 y 6 de la ciudad de Cali. Análisis de competencias

Mandalik

Jabones con ingredientes 100% naturales.

Pili

Jabones con ingredientes naturales y sintéticos.

El precio de los jabones en barra de 120 El precio de los jabones en barra de 100 gramos es de 8.000 todos. gramos es de 3.000 a 4.900 dependiendo las propiedades. Unica linea natural facial de jabones en Línea natural facial y corporal de jabones barra para la piel : en barra: caléndula, carbón activado, avena, azufre, canela, glicerina. Caléndula, manzanilla, maracuyá, avena, Línea natural jabones líquidos facial y romero, miel. corporal: caléndula, carbón activado,

avena, azufre, canela, glicerina.

Tienda virtual por redes sociales,Instagram, Tienda virtual por pagina web, Instagram, facebook. facebook Tienda física; Drogueria San Jorge, puntos de ventas autorizados, almacenes de cadena, droguerías, tiendas de maquillaje etc. Jabón en barra envuelto en papel parafinado jabón en barra envuelto en papel aluminio

Entrega de jabón en barra en bolsas de papel café reciclables( reutilizables)caja de cartón del mismo tamaño del jabón.

Caja de cartón del mismo grande del jabón en barra (no reutilizable)

Proceso de introducción al mercado.

Antigüedad y reconocimiento en el mercado

Participación esperada en el mercado Segùn nuestra capacidad instalada, estimamos una participación en la población del 1% -

Promedio de unidades al año: 7.167 Promedio de ventas al año: $57.336.000 Promedio de unidades vendidas al mes 597 Promedio de ventas al mes $4.778.000

Estrategia de mezcla del producto:

Mandalik

Jabón en barra

Jabón líquido Ancho

P r o f u n d i d a d

Jabon Liquido caléndula Jabon Liquido avena Jabon Liquido maracuyá Jabon Liquido Manzanilla

Jabón en barra caléndula

Jabón en barra avena

Jabón en barra Maracuyá Jabón en barra manzanilla

longitud

La estrategia de mezcla de producto que se utilizará es: Trading up, la cual consistirá en lanzar una nueva línea superior dentro de una marca ya existente. Democratización del lujo, orientada hacia consumidores de los estratos 5 en adelante, con ingredientes 100% naturales, enfocados en tipo y condición de piel, donde el cliente tiene la potestad de personalizar su producto y nosotros lo producimos según los requerimientos.

4. Aplicación de su producto o servicio al mercado internacional

Santiago de Cali, Julio 20 de 2021 PROFORMA N° 001/2021

PARA: Joe Brown ATN. CIUDAD DE PANAMÁ – PANAMÁ

DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO: 850.000 unidades de Jabón en barra de caléndula con fragancia natural y contenido neto de 120grs y empaque individual a US$2,250.00 el millar TOTAL VALOR PRODUCTO

US$ 1’912.500,00

FLETE TERRESTRE

US$

TOTAL EXW Cali-Colombia

US$ 1’912.500,00

0.00

TOLERANCIA: +/- 10% en cantidades y monto TÉRMINOS: EXW (Incoterms 2020) PARTIDA ALANCELARIA: 4256.25.74.45 FORMA DE PAGO: El pago se realiza con Transferencia Bancaria a la Cuenta Corriente # 520156008 del Banco de Bogotá, con el beneficiario ***** Nit 89057897

VALIDEZ DE LA PROFORMA: 30 días calendario EMBARQUES PARCIALES: Permitidos de acuerdo a su criterio. TRANSBORDOS: Permitidos TIEMPO DE ENTREGA: 15 días después de realizada la transferencia. *SEGURO: Va por cuenta del comprador, en caso de no asegurarse la mercancía ésta viaja a responsabilidad del comprador, entendiéndose que nuestro cumplimiento termina en la entrega de la mercancía al transportista.* Quedamos atentos a comentarios y/o inquietudes

Atentamente, Camila Hernández Jefe de Comercio Exterior MANDALIK

5. Elaborar el Pronóstico y presupuesto de ventas. Seleccione el método que más aplique a su producto para un periodo de 4 años -

Precio base o costo + utilidad razonable, consideramos que es uno de los métodos más comunes y que se ajusta al tipo de producto que estamos comercializando.

Conclusión

La fijación estratégica de los precios es fundamental, para lograr una demanda del producto que se pretende comercializar, por lo tanto establecer la demanda potencial y la participación que se tendrá como organización en la mismas, nos permiten elaborar un presupuesto de ventas y compras, y a su vez a tener una visión respecto a lo que queremos, ya que de manera anticipada podemos llegar a tener un escenario que nos permitirá saber, cómo andar frente a los objetivos propuestos.

Bibliografía...