AP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas” PDF

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TECNOLOGO EN GESTIÓN DE MERCADOSAP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto de Ventas”Daly Cat’sInstructor. Luis Felipe Diaz TabordaPresentado por:Laura Nikolle Toro PerezEl Servicio Nacional de Aprendizaje( SENA ) (regional Cauca)23 de agosto2021INTRODUCCIÓNLa fijació...

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Daly Cat’s

Instructor. Luis Felipe Diaz Taborda

Presentado por: Laura Nikolle Toro Perez

El Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) (regional Cauca) 23 de agosto 2021

INTRODUCCIÓN

La fijación de precio y elaboración de un presupuesto de ventas hacen que se pueda tener con más claridad el valor de las ventas y los gastos futuros de la empresa debido a que los resultados que estos nos dan permiten que tengamos disposición de hacer un uso correcto de nuestros recursos y así mismo poder cumplir las metas propuestas en la empresa. Específicamente cuando hablamos de fijación de precio de nuestro producto debemos tener en cuenta que para ello se debe realizar una correcta gestión del precio basándonos en esas estrategias sólidas de ver cual es la diferencia actual del mercado, es decir si vamos a darle un precio a un producto debemos tener en cuenta la competencia y el tipo de estrategias que se usan para no terminar perdiendo la inversión en el proyecto que se está trabajando. Para poder realizar un presupuesto de ventas primero se debe realizar un pronostico de estas, el pronostico se hace mediante datos históricos, estudios del mercado al que se está apuntando y este se realiza mediante un tiempo determinado.

FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

a.) Menú de precios: Daly Cat’s está dirigido a todas aquellas personas que tienen mascota, consideramos dos opciones de segmentación y comercialización Venta directa: En este aspecto los clientes no consideran tanto el precio, sino que le dan un valor agregado emocional al producto, la estrategia es ofrecer y fortalecer los artículos personalizados y detalles que le den importancia al artículo. Venta distribución: Son clientes que al comprar al por mayor esperan valores muy económicos y que no se concentran tanto en del detalle sino en el precio. En cuanto a las estrategias: 1. Estrategia de fijación de precios basada en la competencia: No conviene ya que como es un producto reciente en el mercado no hay mucha competencia para tomar de referente 2. Estrategia de fijación de precios basado en la demanda: Tampoco es una opción viable porque favorece primordialmente a un producto con historial en el mercado que permita ser un referente 3. Las pruebas de mercado: Este es el método más favorable ya que es mejor realizar experimentos que permitan un análisis y diagnóstico del costo. MISIÓN: Aspiramos a impactar en el mercado por nuestro producto novedoso, contribuir ampliamente con nuestras políticas ambientales y sociales, ayudando al medio ambiente y también un gran número de animales que necesitan el apoyo, todo ello haciendo visible nuestro producto, lograr un reconocimiento en el mercado y ser un referente del producto. VISIÓN: En 5 años contar con la evocación de ser fabricantes y pioneros en este tipo de artículos, en el tema de la exhibición del producto que este sea demasiado visible tanto como en la red como en las tiendas presenciales de mascotas en la región de Cundinamarca.

OBJETIVOS:

General: ● Identificar el mejor método de hacer cada día más visible nuestro producto Específicos: ● Aumentar día a día la capacidad de ventas tanto como en puntos de distribución como en la venta directa. ● Identificar qué otras líneas de productos se puedan involucrar sin dejar de lado nuestro compromiso social y ambiental ● Actualizar cada día las necesidades cambiantes del mercado CAJAS: Nivel de ganancia: 22% ganancia Valor total producto: $2.000 apx. TOTAL: $9.090 RASCADORES: Nivel de ganancias: 20% Ganancia Valor total producto: $6.000 TOTAL: 30.000 b.) Cotización internacional: El comparativo a nivel internacional elegido es EE. UU ya que es el epicentro de la economía mundial y nos parece estratégico realizar el comparativo allí. CAJAS: Nivel de ganancia: 22% ganancia Valor total producto: $2.000 apx. TOTAL: $9.090 Valor internacional: 2,37 dólares RASCADORES: Nivel de ganancias: 20% Ganancia Valor total producto: $6.000 TOTAL: 30.000 Valor intencional: 7,82 dólares.

2. ELABORAR EL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTAS. Estructura Presupuesto de Ventas

a.) Presupuesto de Ventas 1 Unidades 100 Precio de $ 9.090 venta TOTAL $909.000

2 200 $9.090

3 350 $9.090

1’ 818.000

3’181.500

b.) Presupuesto de Compras (Cartón) 1 2 Unidades 100 200 Precio de $565 $565 venta TOTAL $56.500 $113.000

3 350 $565

4

4

$197.750

c.) Presupuestos de gastos administrativos 1 $908.526 $1,450.000 $106.454 $454.000

Sueldos Alquiler Local Seguros Limpieza y mantenimiento Servicios básicos Útiles oficina TOTAL

2 $908.526,

3 $908.526,

4

$1’000,000 $350.000 $3’814.980

d.) Presupuestos de gastos de ventas Sueldos Comisiones Fletes Promoción y publicidad TOTAL

1 $908.526 $200.000 $45.000 $560.000

2

3

4

2

3

4

$1’713.526

e.) Depreciación 1

$135.000 $135.000

TOTAL

f.) Presupuesto de efectivo (flujo de caja proyectado) 1 Ingresos $5.000.000 Cuentas por $2.000.000 cobrar TOTAL $7.000.000 INGRESOS

2

1 Egresos $ 1’540.000 Cuentas por $5.480.000 pagar Gastos $2’420.000 administrativo s 1 Gastos de $1’713.526 ventas Pago $580.000 impuestos TOTAL $11.733.526 EGRESOS

3

2

2

4

3

3

4

4

g.) Presupuesto operativo (estado de resultados proyectado) 1 $5.030.000 de $1’713.526

Ventas Costos ventas Utilidad bruta Gastos administrativo s Gastos de ventas Utilidad antes de IMP. Imp. 3% UTILIDAD NETA

$1’316.854 $2’420.000 $1’713.526 $1’106.600 $1’277.348 $3.923.400

2

3

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