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Projeto Integrado Multidisciplinar VIII - Gestão Financeira - UNIP...

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Relatório PIM VIII Curso de Gestão Financeira

Gestão Financeira

Relatório PIM VIII CST: Gestão Financeira Nome da empresa do grupo: ATITUDE Orientador(a): NOME 1. 2. 3. 4. 5. 6.

CHRISTIAN RUPPENTHAL DE LIMA

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OBSERVAÇÃO A ferramenta jogos empresariais tem como objetivo avaliar a visão estratégica do aluno. O resultado não será avaliado por lucro ou prejuízo, mas sim pela visão que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo alternativas para estes. O relatório pode ser feito individualmente, em dupla ou em grupo. Vocês têm a liberdade de escolher se ele será redigido pelo grupo ou por parte do grupo. Essa possibilidade permite filtrar alunos que não participaram do jogo. A nota do aluno será uma média entre resultado do jogo e visão, no relatório, sobre a aprendizagem no processo.

Relatório PIM VIII

RELATÓRIO SOBRE JOGOS DE EMPRESAS PIM VIII I) Fazer o relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial. Tais pontos devem conter: a) Análise do negócio O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e a importância de conhecer as necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazo, entender o processo de controle de custos sem perder qualidade, sem abrir mão de ser competitivo. Em um ambiente onde os custos são influenciados pelas estratégias de segmentação, pelo posicionamento e pela devida alocação de recursos, o planejamento financeiro é fundamental. Descreva como foi o planejamento orçamentário feito pelo grupo na aplicação dos R$ 2.500,00. Aponte como foram investidos, como foram planejados os gastos e o que foi feito com as sobras de caixa. ________________________________________________________________________________

A empresa contava com um capital inicial de R$2.000.000,00. A estratégia estabelecida buscou fazer com que este capital fosse suficiente para que a empresa não necessitasse buscar crédito em nenhuma modalidade de financiamento até que se iniciasse o período 4, quando finalmente começaríamos a perceber as receitas das vendas e, a partir daí, poderíamos lidar melhor com um certo grau de endividamento. Felizmente, este objetivo foi atingido, sendo que nos três primeiros períodos, assim como posteriormente no período 8, a empresa conseguiu fazer com que houvessem sobras de caixa disponíveis para a realização de aplicação financeira. Dessa forma, a empresa alcançou a segunda colocação dentre as empresas com menor grau de endividamento médio, um dos critérios de avaliação. Para que tal estratégia pudesse ser praticada, foi necessário iniciarmos a fábrica com uma capacidade de produção inferior àquela que desejávamos atingir com o tempo. Optamos, também, por investir em propaganda de maneira mais agressiva somente a partir do período 4, quando providenciamos a expansão definitiva da fábrica. Além disso, nosso investimento em P&D foi estabelecido em R$34.000,00 por trimestre, fazendo com que ao final do período 3 a empresa tivesse uma boa possibilidade de alcançar o upgrade da qualidade do produto, sem ter investido valores mais elevados de uma vez só.

b) Faça uma análise dos índices de liquidez da empresa, emita relatório com parecer. Tome como base o período “1” e o período “8”. Considere a liquidez imediata, a corrente e a seca. Período 1: - Liquidez corrente: 10,05 - Liquidez imediata: 9,84 - Liquidez seca: 10,05 Período 8: - Liquidez corrente: 3,13 - Liquidez imediata: 0,19 - Liquidez seca: 2,04 Ao final do período 8, percebemos uma recuperação satisfatória os índices de liquidez da empresa. Apesar de termos concluído o período com pouca disponibilidade de recursos, o que intereferiu diretamente no resultado da liquidez imediata, havia um valor bastante elevado em Contas a receber, alavancado pelos dois últimos trimestres, que foram de números satisfatórios em vendas. A liquidez corrente, um dos critérios de avaliação da empresa, vinha se elevando trimestre a trimestre e, com o resultado ao final do período 8, colocamo-nos como a segunda colocada neste quesito.

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II) Justifique sua estratégia de liderança a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-se o número de decisões. Por que escolheram determinada região como prioridade? Justifique a sua resposta. A região 3 é aquela que apresenta o maior números de consumidores, apesar de seu menor poder aquisitivo. A instalação da fábrica na região 3, considerando o custo de transporte entre as regiões e as demandas sazonais, era a estratégia que nos possibilitaria menor custo com logística. Mesmo com um maior número de empresas competidoras apostando naquela região, sabíamos que com a estratégia correta de marketing e com um preço final mais elevado, poderíamos atingir resultados satisfatórios na região 3, especialmente após termos expandido as instalações de nossa fábrica. Felizmente, esta estratégia atingiu seu resultado, sendo que a Atitude concluiu o período 8 como líder de mercado na região 3.

b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento de produtos e serviços, a adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa e desenvolvimento), a formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, posicionamento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique a política de P&D que a empresa desenvolveu para atender às necessidades de cada região. Caso não tenha sido utilizada, justifique por que a empresa não escolheu como estratégia investir em P&D . Desde o estabelecimento de sua missão e seus valores, a empresa tinha como premissa buscar a inovação. Portanto, definimos como diferencial a necessidade de buscarmos pelo menos um upgrade em nosso produto. Sabendo que a cada R$102.000,00 investidos acumuladamente em P&D, teríamos 51% de chance de inovarmos com um produto de melhor qualidade, para que não sobrecarregássemos nosso orçamento, optamos por investir um terço deste valor em cada período, o equivalente a R$34.000,00. Foram necessários quatro períodos, e um investimento acumulado de R$136.000,00, para que finalmente alcançássemos nosso objetivo. A partir daí, direcionamos nossos esforços para outros tipos de investimento em marketing, especialmente em propaganda. Com isso, optamos por cessar novos investimentos em P&D. Ter um produto de qualidade superior no mercado nos permitiu aumentar o preço cobrado do consumidor final e, ainda assim, percebermos um aumento nas vendas, associado, também, ao investimento em propaganda e à sazonalidade da demanda. Essa estratégia nos trouxe, portanto, um aumento na lucratividade, que fez com que a empresa se colocasse na vice-liderança neste quesito, e um aumento expressivo no faturamento, critério de avaliação em que a empresa mais se destacou das concorrentes.

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c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação específica. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade. Por exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos acabados, ou seja: se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, o preço será considerado alto e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que as vendas, o preço estará baixo. Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 4º período). Procuramos estabelecer preços não tão elevados no primeiro trimestre de venda, o período 4. A partir do período 5, impulsionados pela inflação e pela alta do custo de matéria prima, aumentamos os preços, tornando-nos o produto mais caro do mercado. Desde o início, nossa estratégia foi a de buscarmos uma alta demanda através do investimento em propaganda e no desenvolvimento de nosso produto, em contrapartida ao preço mais elevado. Felizmente, esta estratégia funcionou adequadamente, fazendo com que fôssemos líderes de mercado na região 3 e vice-líderes na região 2. Praticamos um preço que se manteve congelado do período 5 em diante, criando um conceito conhecido por nossos consumidores. Estabelecemos, ainda, uma diferenciação de preço entre as regiões, sendo R$10,00 mais caro na região 1 e R$5,00 na região 2, se comparados aos preços da região 3.

d) Faça uma análise horizontal da DRE da empresa, considere os dois últimos períodos. Emita parecer dos itens mais importantes, tais como: receita bruta de vendas; lucro/prejuízo bruto; armazenagem e transporte. _______________________________________________________________________ Análise Horizontal: Receita bruta - Período 7: R$3.839.045,00 Receita bruta - Período 8: R$3.488.200,00 AH: 90,86 (-9,14%) Lucro bruto - Período 7: R$1.691.711,68 Lucro bruto - Período 8: R$1.247.621,34 AH: 73,75 (-26,25%) Armazenagem - Período 7: R$34.741,20 Armazenagem - Período 8: R$1.591,20 AH: 4,58 (-95,42%) Transporte - Período 7: R$72.239,20 Transporte - Período 8: R$72.970,50 AH: 101,01 (+1,01%)

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e) A Análise SWOT é uma ferramenta importante para traçar estratégias em uma organização. Comente e/ou faça uma análise SWOT da sua empresa. de distribuição foi adequado à região? Foram comprados relatórios para ajudar na alocação desses produtos em cada região? Justifique a sua resposta. ______________________________________________________________________________

Nossa principal oportunidade em relação aos nossos objetivos foi a instalação da fábrica na região 3, aquela em que pretendíamos (e conseguimos) nos tornar líderes de mercado. Compramos apenas um relatório, para compararmos a expectativa de demanda do período à que havíamos recebido anteriormente. Quando percebemos que, naquele momento, a expectativa de demanda permanecia muito semelhante, entendemos que nossas estratégias até ali estavam acertadas. A partir daí, simplesmente seguimos tomando as decisões de acordo com o estabelecido inicialmente para que conseguíssemos fazer valer a nossa estratégia e as nossas oportunidades.

III) Tomar uma decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário decidir o tamanho da empresa, a localização, a política de compras dentro dos prazos estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), o público-alvo, o preço de venda por região, a quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, a P&D, entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes, de acordo com as ocorrências do cenário informadas no periódico SDNews. a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que o grupo realizou em cada período? Justifique a sua resposta. ______________________________________________________________________________

Entendo que nenhuma das diversas decisões tomadas pode ser classificada como equivocada, no caso da Atitude. Com os parâmetros que tínhamos no momento, em geral, foram todas decisões acertadas, as quais nos levaram à liderança geral após o período 8. Talvez pudéssemos ter investido um valor maior em P&D, para que tivéssemos um produto de qualidade diferenciada já no nosso primeiro trimestre de venda, mas como existia um certo grau de aleatoriedade envolvido, não há como saber se um investimento maior teria acelerado este processo. Outra decisão que talvez pudesse ter sido diferente foi a quantidade de vendedores contratados. Mesmo com a política da empresa de reconhecer seus vendedores através do pagamento de 5% de comissão, o máximo permitido pelo mercado, percebemos algumas demissões, possivelmente relacionadas à falta de capacidade produtiva para o correto atendimento da demanda. Ainda assim, termos contratado um número elevado de vendedores certamente influenciou no nosso satisfatório resultado em vendas.

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b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta. ________________________________________________________________________________

Não foi necessário. Dedicamos muito tempo e estudo no desenvolvimento do planejamento e das estratégias e, mesmo com as variações de mercado durante os dois anos de operação, como o aumento do custo da matéria prima, o atraso da empresa responsável pela instalação da fábrica e o racionamento de água, conseguimos seguir à risca o que havia sido decidido inicialmente. Sabíamos que enfrentaríamos dificuldades financeiras no início do período 4, mas que com as entradas de vendas à vista naquele mesmo período e com o crescente aumento pela demanda de nosso produto, provocado principalmente pelos investimentos em marketing e pelo elevado número de visitas de nossos vendedores, superaríamos rapidamente a necessidade de buscarmos investimento de terceiros. Portanto, uma estratégia bem pensada e elaborada pôde se manter sólida e consistente, até que, por fim, alcançamos a merecida primeira colocação geral na simulação.

Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivos: inserir o aluno em um cenário real, inserir o aluno em decisões em grupo, ter interação, fazer análise de mercado, traçar estratégias de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem empresarial no jogo. ________________________________________________________________________________

Entendo que a simulação através do jogo empresarial me instigou a desenvolver uma visão ampla e minuciosa de todos os conceitos envolvidos com a atividade de uma empresa. Pude colocar em prática várias técnicas visitadas ao longo do curso e, com isso, consolidar o aprendizado adquirido. Ter concluído o jogo na liderança, destacando-me principalmente nos critérios que eu havia definido como os de maior relevância na pontuação final, foi especialmente gratificante. Enquanto proprietário de estabelecimento de prestação de serviços na "vida real", percebo que estou muito mais preparado para toda e qualquer tomada de decisão que se fizer necessária no meu dia a dia....