Vurdere hvordan pris kan fastsettes i forskjellige faser i produktets livsløp og differensieres i forhold til ulike segmenter PDF

Preview

Summary

fin og nyttig tekst...

Description

-

Vurdere hvordan pris kan fastsettes i forskjellige faser i produktets livsløp og differensieres i forhold til ulike segmenter.

Fasene i livsøpet: - Introduksjon - Vekst - Modning - Tilbakegang Introduksjonsfasen I introduksjonsfasen er det vanlig at salget øker langsomt fordi det tar litt tid før markedet blir klar over produktet. Salgs-og reklamekostnadene er høye fordi det er viktig å gjøre produktet kjent. Det er ingen eller liten fortjeneste. I denne fasen kan bedriften velge mellom 2 prisstrategier. Nøytral prisstrategi(følge markedet) eller skumming av markedet. Og pris inntrengninsstrategien. -

Velge prisstrategi, skumming av markedet, nøytral prisstrategi eller prisinntrengnings strategi

Vekst I denne fasen blir produktet mer kjent fordi markedskommunikasjonen altså reklamen har hatt effekt. Omtale på sosiale medier kan også ha bidratt til veksten. Produktet begynner å gi fortjeneste fordi kostnadene per enhet blir lavere på grunn av strørre produksjonsvolum. Nye brukergrupper får øynene opp for produktet. Konkurrentene ser fortjeneste muligheter og laserer tilsvarende produkter. Prisen er uendret eller litt fallende avhengig av konkurransen. Bedriften vil forsøke å feste grepet om markedet i denne fasen. Den kan utvikle nye varianter, forbedre kvaliteten, gå inn på nye segmenter, finne nye distubusjonskanaler osv. En annen strategi kan være å fokusere mer på markedet enn selve produktet. Dette kalles å skrape markevarerepferanse. -

Produktet har blitt mer kjent fordi markedskommunikasjonen har hatt virkning. Produktet begynner å gi mer fortjeneste fordi kostnadene per enhet blir lavere på grunn av større produksjonsvolum. Viktig at bedriften fester grep om makredet.

Modning I modningsfasen har salgskurven nådd toppen. Produktet er inne i en stabil fase uten store endringer. Konkurrentene har for lengst etablert seg på markedet. Noen har trukket seg ut fordi de ikke lenger finner det lønnsomt å være med. For noen produkter kan denne fasen vare i mange år. Kjente varemerker som blenda, lano og solo har vært i modningsfasen i 6070år og selger fremdeles godt. Når produktet er overmodent, begynner salget å avta, dersom bedriften ikke lenger finner ut hvordan den skal forlenge levetiden, vil produktet etter hvert gå over i tilbakegangsfasen. Søtpåleggene fra hapå og sunda og sunlightsåpen begynner å bli overmodne og nærmer seg tilbakegangsfasen. For å hindre produkter skal gå over i tilbakegangsfasen, kan man bruke 2 strategier: utvikling av produktet eller utvikling av markedet.

Utvikling av produktet kan skje på tre måter: gjennom kvalitetsforbedring ved utvikling av tillegsutstyr eller ved å gjøre noe med produktets utforming. -

Salgskurven nådd toppen, produktet er i en stabil fase uten store endringer. Konkurrentene er etablerte på markedet. Noen produkter kan bli overmodne og nærme seg tilbakegangsfasen. 3 produkt måter for å hindre dette: kvalitetsforbedring, utvikle tillegsutstyr eller gjøre noe med programmets utforming. Også utvikling av markedet, 3 metoder: ved å få ikke-brukere til å bli brukere ved å gå inn i nye segmenter, og ved å kapre kunder fra konkurenntene.

Tilbakegangsfasen Salget avtar. Kan være mange grunner. Motene endres, og folk endrer smak og holdninger. Eksempel: platespilleren, så kom cd spillerene og folk stoppet å kjøpe platespiller så kom spotify og folk stoppet å kjøpe cd spillere....