DSR3120 - Cours 7 PDF

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DSR3120 – Cours 7 : Les firmes multinationales Une firme multinationale (FMN) est une grande entreprise qui a une maison mère et qui a d’autres filiales dans plusieurs pays. Elles sont définies comme des firmes qui possèdent ou contrôlent des entreprises produisant dans plusieurs pays. Elles délocalisent leur production afin de produire à l’échelle mondiale, en diversifiant les lieux de production, de distribution et de financement, selon une stratégie prenant en compte les différences et les atouts des pays d’implantation. • Raisons stratégiques : ・Augmenter ses parts de marchés au niveau mondial ・Visibilité à l’international / image de marque ・Se rapprocher des marchés locaux ・Devancer la concurrence : être présent là où ils ne le sont pas encore • Raisons de coûts : ・Main-d’œuvre / Coûts de production ・Coûts de transport ・Taux de change ・Exonérations et pratiques fiscales dans certains pays 1% des entreprises au Canada sont des multinationales Investissements directs à l’étranger (IDE) : mouvements internationaux de capitaux réalisés pour créer, développer ou maintenir une filiale à l’étranger ou pour exercer le contrôle ou une influence significative sur la gestion d’une entreprise étrangère. Les filiales En droit commercial, une filiale est une entreprise dont 50% du capital a été formé par des apports réalisés par une autre société dite société mère qui en assure généralement la direction, l’administration et le contrôle par l’intermédiaire d’une ou de plusieurs personnes, administrateurs ou gérants qu’elle a désignés. Les entreprises multinationales jouent un rôle important dans l’économie canadienne. Elles ont été à l’origine de près du tiers (32,7%) du PIB total du Canada en 2017 et ont employé près du quart (23,2%) de la main-d’œuvre totale à l’échelle nationale. Bien que le nombre de multinationale soit relativement faible, représentant moins de 1% de l’ensemble des entreprises au pays, elles ont contribué à plus des 4/5 ème des exportations et des importations totales de marchandises du Canada en 2017. A l’échelle internationale, la contribution des multinationales à l’économie mondiale est également substantielle : celle-ci génèrent environ le tiers du PIB mondial. La mondialisation, les industries mondiales et la concurrence mondiale Mondialisation : l’intégration transfrontalière des marchés nationaux qui se produit actuellement et qui entraîne l’interdépendance des biens, des services et des facteurs de production.

L’industrie mondiale : industrie dont les interactions dans le monde créent un libre flux de MP, de produits finis, de savoir-faire et de facteurs de production. Comme la concurrence est mondiale, les entreprises recherchent des avantages d’emplacement en installant les activités de leur chaîne de valeur dans des régions où elles peuvent être accomplies avec le plus d’efficacité et d’efficience, et l’industrie produit alors un effet d’entraînement transnational dans la production. Similitude des besoins des consommateurs et des lois gouvernementales entre les pays : recherche des économies d’échelle. Industries mondiales ➛ Standardisation des produits Ex : Apple, Samsung, pétrole, automobiles… Industries multidomestiques / locales Les différences en matière de goûts des consommateurs, de style de vie, de réseaux de distribution et de lois gouvernementales, empêchent des industries de se mondialiser. On les appelle « industries multidomestiques » car elles sont présentes dans tous les pays sous une forme différente. Ex : motoneige, les vêtements… Le succès concurrentiel d’une entreprise appartenant à une industrie multidomestique dépend de la concordance entre les produits et les pratiques de marketing de ses exploitations d’une part, et les demandes de l’environnement local d’autre part. Dans les industries mondiales, la concurrence pour les facteurs de production, pour l’emplacement des activités de conception et de fabrication et pour les produits finis, se fait à l’échelle du monde, dans les industries multidomestiques, la concurrence est principalement locale. Les stratégies multinationales Les pressions concurrentielles dans l’environnement commercial international :

Les choix stratégiques pour rivaliser à l’échelle internationale : 3 types de stratégies qu’une industrie peut avoir : ▸Stratégie globale/mondiale : pas trop de différences dans les besoins des clients ▸Stratégie multidomestique : produits spécifiques, pas les mêmes besoins entre pays ▸Stratégie transnationale : entre les deux

• La stratégie mondiale ou globale Produit standard destiné aux consommateurs du monde entier Avantages concurrentiels : - Emplacement - Coordination - Présence sur le marché mondial Ex : IKEA, LEGO, 3M… Stratégie globale – stratégie locale ? • La stratégie multidomestique L’entreprise doit fabriquer et commercialiser son produit selon les besoins uniques de cette région. Ex : Danone, marques de produits ménagers, marques de dentifrices… ➛ Les industries ne sont pas toutes mondiales ➛ Certaines, telles les industries de la banque, du lait, des aliments préparés et de détail, sont demeurées locales en grande partie. ➛ Les différences qui existent dans les goûts des consommateurs, les styles de vie, les réseaux de distribution et les lois gouvernementales empêchent ces industries de se mondialiser. ➛ C’est la personnalisation qui compte le plus dans l’industrie multidomestique et non les économies d’échelle. ➛ Le succès dépend de la concordance entre les produits et les pratiques de marketing et les demandes de l’environnement local. • La stratégie transnationale Combine la stratégie mondiale et multidomestique. Les entreprises transnationales se font concurrence en standardisant leurs produits, mais aussi en les personnalisant dans les régions qui l’exigent. ➛ Penser globalement et agir localement

Avantage concurrentiel : transférer l’information et l’expérience d’une exploitation à l’autre. Ex : Heineken, les hôtels (Best Western, Hilton, Sofitel, Mariott…)…

Produit, marché

Stratégie multidomestique Biens et services personnalisés selon la région

Stratégie mondiale Biens et services standards offerts dans le monde

Capacité de répondre aux besoins locaux (flexibilité) Quels pays sont les plus prometteurs pour les revenus et profits ?

Efficience

Avantages concurrentiels

Capacité de s’adapter aux besoins locaux

Culture Contrôle

Polycentrique Déterminé et exercé localement

Avantages d’emplacement : coordination de la chaîne de valeur ; visibilité mondiale de la marque Ethnocentrique Déterminé et exercé par les bureaux centraux

Conditions propices

Lorsque les besoins sont distincts d’une région à l’autre

Lorsque les besoins sont uniformes partout dans le monde

Caractéristiques opérationnelles

Les activités de la chaîne de valeur sont accomplies dans chaque région

Les activités de la chaîne de valeur sont dispersées et intégrées dans le monde entier

Objectif stratégique Aspects critiques

Où les exploitations doivent-elles être situées pour obtenir les avantages de coûts maximums ?

Caractéristiques Fédération centralisée organisationnelles

Autarchie centralisée

Transférabilité des Demeurent au sein de connaissances et chaque exploitation des compétences

Demeurent aux bureaux centraux

Stratégie transnationale Standardisation et personnalisation combinées, offerts dans le monde Efficience et flexibilité

Comment l’information locales doit-elle être intégrée avec l’information mondiale pour obtenir un avantage maximal ? Capacité d’apprentissage et d’adaptation à l’échelle mondiale

Géocentrique Déterminé et exercé conjointement par les bureaux centraux et les exploitations locales Lorsqu’on doit combiner l’uniformité et la capacité de répondre aux besoins locaux Les activités de la chaîne de valeur sont dispersées et intégrées mondialement, certaines demeurent locales Combinaison de la centralisation et décentralisation Circulent librement entre les exploitations régionales et les bureaux centraux

Les multinationales représentent le cœur de l’économie mondiale. La multinationale opte souvent pour les filiales en propriété exclusive car elle souhaite exercer un contrôle sur ses activités commerciales internationales face aux conditions de l’industrie. La stratégie mondiale/globale vise les avantages issus de l’efficience et de l’intégration mondiale. La stratégie multidomestique vise les avantages que l’entreprise obtient en répondant aux besoins locaux. La stratégie transnationale vise les deux types d’avantages. Pour une multinationale, le choix entre ces stratégies dépend des pressions concurrentielles de l’industrie et des préférences de l’entreprise mais le choix reste celui du dirigeant de la multinationale....