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Universidad Tecnológica Centroamericana

Facultad de Ciencias Administrativas y Sociales

Asignatura: Generación de Empresas I

Catedrático: Angélica Moncada

Presentado por:    

Ariel Pineda José Eduardo Sebastián Trabanino Lizbeth Hernández

Tegucigalpa M.D.C. 09 de agosto del 2019

Contenido El problema y sus soluciones actuales......................2 Oportunidad de Mercado.........................................3 Ventaja Competitiva..................................................4 Modelo de Ingresos..................................................5 Modelo Canva...........................................................7 Design Thinking.........................................................9 Evaluación Grupal...................................................11

El problema y sus soluciones actuales Define el problema/necesidad real que estás resolviendo y para quien El problema que determinamos es el exceso de envases plásticos, que se acumulan en la Universidad, determinamos que diarios por lo menos se desechan aproximadamente 650 botellas plásticas, determinamos que esto genera una necesidad ambiental que la universidad y Honduras necesitan resolver, ya que desechar esta materia en su mayoría no llega a lugares correctos para desecho y también que es materia que debería ser reutilizada, no desechada. ¿Para quién? Para la sociedad en general, y para las personas que buscan ser parte de un cambio. ¿Quién más está haciendo esto actualmente? ¿De qué manera?

La empresa que nos inspiró a crear nuestro proyecto se llama BIO BOX en MEXICO, ellos se dedican completamente a la recolección y al canje de puntos por medio de sus máquinas, y a medida pasa el tiempo agregando más cupones y más empresas aliadas a medida que las personas canjean sus botellas y conocen a la empresa.

¿Qué es lo que ellos no están haciendo bien? No creemos que ellos tengan algo que no hacen bien, sino que quizás para ellos sería Bueno agregar productos fabricados con la materia prima que se recolecta de las máquinas, quizás no fabricándolas ellos, pero buscar una empresa que quiera aliarse con ellos para poder expandir el Mercado y ampliar sus espacios y sus márgenes de ganancia, en las empresas. Creemos que esta iniciativa tiene todo el potencial para poder ser más grande y poder alcanzar fronteras y salir de México, para el mundo implementando este sistema a países como Honduras, para mejorar la cultura del reciclaje y que las

personas se concienticen al respecto de la problemática climática que se enfrenta el país.

Oportunidad de Mercado Mercado total es el público en general, ya que no tenemos una restricción por depositar botellas, nada más el uso de la app, inclusive buscamos eliminar la necesidad tan fuerte de la app y que pueda funcionar solo con la maquina dispensadora. El segmento joven seria el approach más fuerte que deberíamos de tener. Nuestro cliente, serán personas interesadas en la cultura del reciclaje, pero, pero de mayor manera serían las personas que se muestren interesadas en nuestros productos y que intercambio podrían conseguir a cambio de las botellas, por ende es un mercado amplio que podemos acaparar. Estrategias de mercadeo y crecimiento ¿Cómo planean atraer y adquirir nuevos clientes? Nuestra empresa busca atraer y adquirir nuevos clientes, creando alianzas con empresas nacionales que se interesen tanto en la reducción de contaminación y en el reciclaje. Principalmente buscaremos estas alianzas estratégicas que nos posicionaran dentro del mercado nacional más fácilmente ofreciendo publicidad a dichas empresas a cambio de nuestros productos en sus tiendas y locales. Al establecernos nuestra cartera de clientes se expandirá rápidamente atrayendo la atención de nuestros clientes y permitiéndonos adquirir nuevos clientes en el proceso. ¿Cómo lograras tus objetivos de crecimiento? Tal y como ya se explicó previamente a través de alianzas estratégicas con empresas nacionales para empezar, buscaremos a empresas muy bien reconocidas como Metrocinemas y Galeano. De esta manera podremos crecer exponencialmente y ser fácilmente reconocidos al alearnos ya que los clientes de estas empresas podrán conocernos fácilmente y así poder cumplir nuestros objetivos de crecimiento. ¿En qué forma están actuando de manera diferente a otros competidores en el mismo espacio? Nuestra empresa es diferente ya que no solo vendemos productos cualquiera, sino que nuestros productos son cien por ciento creados de material reciclado lo cual ayuda al medio ambiente, aparte que somos una empresa nacional y al alearnos con las otras empresas podremos tener una

relación reciproca al momento de ellos ofrecer nuestros productos y promocionarnos y nosotros poder promocionarlos a ellos igual.

Ventaja Competitiva ¿Dónde existe tu idea de negocios en el espacio general del mercado? La idea de INCYCLE es una idea innovadora y diferente, si bien es cierto en el mercado hondureño hay varias personas y empresas que se dedican a la recolección y compra de plástico para la reventa o para la transformación de la misma, nuestra idea se encuentra en un mercado que está familiarizado con la conciencia ambiental sin embargo no hay políticas o prácticas que fomenten a que el hondureño aporte un grano de arena a la solución de este problema ambiental que sufrimos hoy en día. La idea de incycle es crear una marca, utilizando el plástico reciclado para fabricar productos y darles nuestra imagen y nombre para comercializarlas en el mercado y no solo como plástico reciclado sino como un producto ya transformado y que lleva un nombre y logo que va a distinguirse de los demás y que fomentará al pueblo a cuidar el ambiente y recibiendo un producto a cambio ¿Cuáles son tus ventajas competitivas? ¿En qué se diferencian de las demás? Las ventajas de Incycle son el mecanismo de puntos IN que se otorgan por la entrega y el depósito de botellas plásticas en la maquina dispensadora, este sistema consiste en acreditar puntos a los clientes a medida de que ellos vayan depositando más botellas se le acreditaran más puntos que pueden ser canjeados en nuestros productos o en créditos con nuestras empresas aliadas, esto es algo innovador y crea una ventaja competitiva ya que se incentiva al cliente a donar el plástico a cambio de un crédito a favor, esto beneficia al cliente, al ambiente y a nosotros ya que el cliente al depositar el plástico recibe los productos más baratos y ahorra dinero y nosotros recibimos materia prima a cambio de ese crédito y llega directamente a nosotros sin necesidad de tener que ir a buscarla, se diferencia de las demás ya que la competencia no ofrece ninguna retribución por el deposito del plástico, siendo una preferencia que los clientes tendrán con nosotros que con el resto de la competencia. ¿En qué manera es único tu sitio en el mercado? ¿Por qué es el sitio adecuado para el crecimiento y los clientes de la compañía? Es único ya que el sistema representa una ventaja competitiva en el mercado, esta ventaja hace que nuestro posicionamiento en el mercado es único y que resalta a diferencia de la competencia que no utiliza ese mecanismo. La idea es la creación de algo nuevo que no esté actualmente

posicionado en el mercado, la innovación de nuestra idea es el sitio adecuado en el mercado porque se estima que se obtendrán altos ingresos y los costos son bajos debido a que la materia prima es proporcionada por los mismos clientes y es depositada por ellos mismos.

Modelo de Ingresos La empresa Incycle tiene un modelo de ingresos mediante la venta de sus 3 productos. Producto Lentes de sol Lentes 3D Termos

Precio L.750 L. 10 L. 250

Durante el periodo de 5 años se espera obtener los siguientes ingresos:

Contando con un máximo de 21,400 clientes al año. Nuestros ingresos clave son los lentes de sol, aunque no se produce en máxima escala estos tienen un precio elevado que nos permite obtener mayor margen de ganancia que en los demás productos.

Modelo Financiero Básico 

Presupuesto

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Fuentes de Ingresos y costos

La empresa contara con una inversión inicial de L. 310,000 de los cuales el 16.13% (50,000) será financiado por Banco Ficohsa a una tasa del 24% y con un plazo de 5 años; obteniendo una TIR del 80% y un VAN de L. 354,795.07.

Modelo Canva https://canvanizer.com/canvas/wD9vkEEuFztUF

Design Thinking 

EMPATIZAR

El proceso de empatizar es el primer paso del Design thinking, nuestro proceso de empatizar se basó en enfocarnos en la situación actual que está viviendo el planeta tierra con el desecho del plástico en los mares y el perjuicio que causa al planeta, a las especies de animales que habitan en esos ecosistemas y también a nosotros mismos, nosotros como equipo nos concentramos primordialmente en la conciencia ambiental que tiene la sociedad y el nivel de conocimiento sobre la crisis que vivimos mundialmente y la disposición de la población para antes de lanzar nuestros productos al mercado. Aplicamos una encuesta a una muestra de ciento treinta estudiantes de los cuales la mayoría estaba dispuesta a adquirir productos reciclados y estaba consciente de la situación actual, determinando con un promedio de dos botellas plásticas eran desechadas al día por los estudiantes de unitec. Comprobando que la cantidad desecho plástico es alta y que los estudiantes están dispuestos a unirse al cambio

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DEFINIR

La solución a la problemática ambiental que ofrecemos como incycle es la utilización del plástico que en vez de ser desechado será utilizado para la fabricación de productos tales como lentes de distintos tipos ya sean de cine, de vista y de sol, botes plásticos y en un futuro suelas de zapatos. Estos productos representan una labor social y compromiso que tenemos para proteger el medio ambiente, transformando la materia en productos que la clientela puede utilizar y dar ese sentimiento de apoyo al planeta. Esta solución es una manera de hacer ver a la sociedad que se puede aportar de una manera que beneficie a uno mismo como consumidor y se garantiza que los desechos plásticos que consume serán utilizados para su re utilización y se recibirá un producto a cambio.

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IDEACION

La idea surge en una reunión con los socios sobre que se realizaría el proyecto, en la cual uno de los socios propone la idea de vender productos con plásticos reciclados, se basó en un viaje realizado a México en el cual encontró una maquina dispensadora que ofrecía productos comestibles llamada Bio Box, consistía en dar descuento a través del depósito de botellas plásticas en la máquina. Esta idea innovadora captó nuestra atención y decidimos implementarla en nuestro país y agregarle nuestro aporte. Al principio habían dudas sobre que productos debíamos ofrecer al mercado, surgieron varias

ideas hasta que al final concluimos que iban a ser botes plásticos, aros y lentes de sol y cartucheras como productos iniciales, sin embargo removimos las cartucheras y agregamos lentes 3D para la venta a los cines, y a futuro tenemos planeado la fabricación y alianza con empresas que fabrican zapatos para vender las suelas hechas totalmente de plástico. También, la maquina de almacenamiento de la materia prima así como las pantallas de publicidad y el sistema de canje de puntos que indicará la cantidad de puntos que el usuario ha acumulado y el pin de acceso para sumar los puntos y ver el balance que tiene, entre otras cosas ideamos las alianzas y el beneficio que obtendríamos de estas relaciones estratégicas, concluyendo así nuestra lista de productos y nuestro modelo de ingresos de como generaríamos dinero.

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PROTOTIPO

Se crearon los prototipos de los botes y de los lentes utilizando una inyección del plástico derretido dentro de moldes que le dieron forma a los productos, es un proceso sencillo si se tiene los recursos necesarios para hacerlos. Logramos crear estos prototipos y enseñarlos al público promocionándolos en nuestras redes sociales y en nuestra página web para que la clientela pudiese ver el diseño de los productos y sentir una necesidad de adquirirlos, se presentaron no solo como productos reciclados sino ya como una marca que los ofrece, llevando nuestro nombre y logo incycle, con un estilo que representa nuestra empresa y la labor que hacemos para incentivar el cuidado al medio ambiente y a obtener ingresos. De tal manera que la clientela al tenerlos ya en físico se convence de la calidad y el estilo de los productos Incycle.

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EVALUACION.

Tuvimos una evaluación por parte del jurado del Pitch que nuestro producto es bueno y que se puede implementar, sin embargo, la retroalimentación que tuvimos en las finanzas nos indicó que sería un costo más alto ya que se necesitaría una máquina que realice la labor de transformar el plástico y darle color que no teníamos presupuestado en nuestras finanzas, y se nos brindó un contacto para que nos informáramos más sobre estas máquinas y de la persona que podría colaborar para la fabricación de nuestros productos.

Evaluación Grupal GENERACIÓN DE EMPRESAS 1 Lic. Angelica

FORMATO DE EVALUACION GRUPAL DE ACTIVIDADES GRUPO: INCYCLE EVALUACION DE TRABAJO GRUPAL CRITERIOS 5 10 Individuo mostro el interes y el apoyo en el transcurso de las asignaciones grupales. FECHA: 9 / 9 / 19

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ESTUDIANTE :Lizbeth 15

20

25

3

4

5

Durante toda la actividad el individuo aporto conocimientos y se presento en todas las reuniones fuera de clase EVALUACION DE LA ACTIVIDAD CRITERIOS 1 Dominio de los temas al momento de exponer Desarrollo organizado de las actividades grupales Apoyo con la calidad de los materiales o ayudas visuales Metodologia utilizada adecuadamente (Temas vistos en clase) Las asignaciones individuales fueron entregadas en el tiempo acordado. Puntualidad Logistica Interacción Respeto Presento ideas innovadoras de gran apoyo para el proyecto

2

GENERACIÓN DE EMPRESAS 1 Lic. Angelica

FORMATO DE EVALUACION GRUPAL DE ACTIVIDADES GRUPO: INCYCLE EVALUACION DE TRABAJO GRUPAL CRITERIOS 5 10 Individuo mostro el interes y el apoyo en el transcurso de las asignaciones grupales. FECHA: 9 / 9 / 19

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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ESTUDIANTE :Sebastian 15

X

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Apoyo con la calidad de los materiales o ayudas visuales Metodologia utilizada adecuadamente (Temas vistos en clase) Las asignaciones individuales fueron entregadas en el tiempo acordado. Puntualidad Logistica Interacción Respeto Presento ideas innovadoras de gran apoyo para el proyecto

25 X

Durante toda la actividad el individuo aporto conocimientos y se presento en todas las reuniones fuera de clase EVALUACION DE LA ACTIVIDAD CRITERIOS 1 Dominio de los temas al momento de exponer Desarrollo organizado de las actividades grupales

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5 X X X

X X X X X X X

GENERACIÓN DE EMPRESAS 1

FORMATO DE EVALUACION GRUPAL DE ACTIVIDADES

Lic. Angelica GRUPO: INCYCLE EVALUACION DE TRABAJO GRUPAL CRITERIOS 5 10 Individuo mostro el interes y el apoyo en el transcurso de las asignaciones grupales. FECHA: 9 / 9 / 19

1 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ESTUDIANTE :Jose 15

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Durante toda la actividad el individuo aporto conocimientos y se presento en todas las reuniones fuera de clase EVALUACION DE LA ACTIVIDAD CRITERIOS 1 Dominio de los temas al momento de exponer Desarrollo organizado de las actividades grupales Apoyo con la calidad de los materiales o ayudas visuales Metodologia utilizada adecuadamente (Temas vistos en clase) Las asignaciones individuales fueron entregadas en el tiempo acordado. Puntualidad Logistica Interacción Respeto Presento ideas innovadoras de gran apoyo para el proyecto

2

GENERACIÓN DE EMPRESAS 1

FORMATO DE EVALUACION GRUPAL DE ACTIVIDADES

Lic. Angelica GRUPO: INCYCLE EVALUACION DE TRABAJO GRUPAL CRITERIOS 5 10 Individuo mostro el interes y el apoyo en el transcurso de las asignaciones grupales. FECHA: 9 / 9 / 19

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1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ESTUDIANTE :Ariel 15

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5

Durante toda la actividad el individuo aporto conocimientos y se presento en todas las reuniones fuera de clase EVALUACION DE LA ACTIVIDAD CRITERIOS 1 Dominio de los temas al momento de exponer Desarrollo organizado de las actividades grupales Apoyo con la calidad de los materiales o ayudas visuales Metodologia utilizada adecuadamente (Temas vistos en clase) Las asignaciones individuales fueron entregadas en el tiempo acordado. Puntualidad Logistica Interacción Respeto Presento ideas innovadoras de gran apoyo para el proyecto

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