Tema 5B - Apuntes 5 PDF

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Apuntes Tema 5B...

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Ps.Motivación

Pilar Castro Martín

2019-2020

Las conductas desencadenadas por el motivo de afiliación y el motivo de intimidad Choliz enumero el patrón típico de las personas con un elevado nivel del motivo de afiliación • Dedican más tiempo a los amigos. Sus relaciones de pareja son más estables y duraderas. •

Elevada participación en conversaciones de pequeños grupos

•

Estilo de vida que facilite el contacto social

•

Buscan activamente el contacto social con los demás

• Eligen siempre compañeros o amigos para hacer una actividad, aunque no sean competentes en dicha tarea •

Establecen muy pronto relaciones amorosas y de convivencia en pareja

•

Están solas el menor tiempo posible

• Evitan comentarios susceptibles de promover divisiones en el grupo en el que se encuentran. Patrón de persona con un elevado motivo de intimidad •

Necesitan cariño y afecto continuo que les haga sentirse especiales.

•

Personas que tienen la necesidad de unirse a grupos sociales

•

Relaciones más estables y duraderas

• Son personas que comunican que se sienten cada vez más satisfechas a medida que progresan sus relaciones •

Son personas que se ríen, sonríen y establecen contacto visual

En contraste con la anterior, su principal característica es la necesidad de interacción social, que surge a partir del afecto o interés, calidez y compromiso, compatibilidad y amor interpersonal, por eso se expresa como motivo orientado al crecimiento potencial.

La adquisición y desarrollo del motivo de afiliación El motivo de afiliación de adquiere ya desde el momento del nacimiento ya que se establece una estrecha relación entre el recién nacido y los padres puesto que depende casi exclusivamente de sus progenitores. La mayoría de los autores señalan que los patrones educativos, sociales y culturales que se producen en la infancia modulan y definen el motivo de afiliación aunque no hay estudios que lo avalen.

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Durante la adolescencia la necesidad de afiliación el grupo de iguales es necesario para el desarrollo evolutivo del individuo. Luego irá cambiando a lo largo del ciclo evolutivo, en función de las necesidades del desarrollo individual, hasta que este se pierda cuando el individuo haya adquirido su identidad personal.

6. Motivo de Poder Concepto y definición del motivo de poder La necesidad de poder se manifiesta por el deseo de control, influencia y persuasión sobre las conductas o los pensamientos de los demás, y por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor. Motivación de poder: es la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el mundo en general ( Winter, 1973). El impacto facilita el inicio del poder y su establecimiento, el control ayuda a mantenerlo y la influencia va a permitir expandir el poder o recuperarlo en el caso de que fuera necesario. Capacidad de una persona para influir en la conducta o los sentimientos de otra. Santamaria (1987) añadió un matiz importante al concepto al definirlo como el deseo de controlar los medios de influencia, ya que tenía en cuenta el procedimiento para conseguirlo McClelland es un motivo adquirido importante porque posee funciones energizantes (activación SNS), orientadoras (mayor actividad cerebral ante estímulos relacionados con el poder) y selectivas de la conducta El motivo de poder puede manifestarse en su grupo de referencia más próximo o cercano, como puede ser la familia o los amigos, como en el trabajo como incluso en territorios o países. Las manifestaciones del motivo de poder están relacionadas con variables tales como el sexo, la clase social o la maduración. Existen diversas maneras de satisfacer el motivo de poder desde el liderazgo dentro de un grupo hasta la ostentación del máximo poder. Una diferencia entre el motivo de poder y el motivo de logro estriba en que los sujetos con un motivo de poner elevado son más conservadores y utilizan el poder para mantener la situación tal y como está establecida, mientras que los sujetos con alta motivación de logro son más progresistas y aceptan con agrado los cambios siempre que ello favorezca al rendimiento general.

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Motivo de logro  Buscar la excelencia Motivo de poder  Competir para vencer en algo a otras personas Se desarrolla de forma paralela al desarrollo psicoevolutivo normal del niño. Hay un cierto consenso en considerar la influencia de pautas educativas familiares y escolares, de los valores predominantes en el ambiente sociocultural en el que se desarrolle su vida. Un político construye una escuela en un barrio marginal. Obtiene éxito y reconocimiento social: •

Si le mueve la motivación de poder, ese éxito y reconocimiento es suficiente para él.

•

Si su motivación es la de logro, además querrá comprobar que la escuela funciona, y que consigue alfabetizar el barrio. Solo logrando esto se sentirá satisfecho.

La conducta desencadenada por el motivo de poder •

Ejercen frecuentemente profesiones influyentes en las que tienen la capacidad de controlar de una u otra forma las conductas de otras personas: entrenadores, profesores, periodistas, políticos…

•

Intentan persuadir y convencer a los demás. Siempre intentan mandar

•

Los hombres son asertivos, competitivos y agresivos

•

Realizan conductas cuyo objetivo es lograr el prestigio ante los demás

•

Utilizan en su propio beneficio a los miembros del grupo al que pertenecen

•

Hacen alianzas de conveniencia con otras personas. Suelen elegir a compañeros poco reconocidos para que no le hagan sombra

•

Pueden llegar a ser buenos líderes en el caso de que su comportamiento se oriente a la tarea.

•

En la evaluación y el juicio de los demás, se guían por estereotipos, siendo más susceptible de ser influidas por prejuicios

Detrás del motivo de poder se produce la activación del SN simpático produciendo bienestar si es recompensada, pero también puede contribuir a la aparición de enfermedades físicas si se inhibe

La adquisición y desarrollo del motivo de poder El motivo del poder debe ser aprendido a través de las experiencias tempranas iniciándose dentro del seno familiar donde comienza su adquisición. Su desarrollo depende de muchos factores: pautas educativas familiares, pautas escolares, ambiente sociocultural, exigencias laborales, etc 13 Tema 5 - Los motivos adquiridos

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MacCllen y Pillon concretaron que uno de los principales factores en la formación del motivo del poder es la educación ejercida por las madres durante la infancia. Franken (2002 )defendió que el motivo de poder discurre por una serie de etapas que están estrechamente relacionadas con el desarrollo psicoevolutivo normal Describe cuatro etapas que se establecen en función de la manera de afrontar las diferentes etapas evolutivas de las personas    

Etapa de adquisición. Obtención de metas materiales tangibles Etapa de autonomía. Manifestación de su independencia Etapa de asertividad Intentos para controlar su emotividad. La más estudiada porque es cuando se configura el liderazgo Etapa de pertenencia.

El motivo de poder posee a lo largo de su desarrollo evolutivo unas claras influencias derivadas de los procesos de aprendizaje y de socialización, que permitirá a la persona adquirirlo en mayor medida.

Motivo de poder y liderazgo Chóliz (1995) señaló que el motivo de poder se caracteriza por el interés por establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con una o varias personas; esto significa reconocer una tendencia a influir, persuadir o controlar a otras personas, con la finalidad de conseguir su reconocimiento y aceptación sobre nuestros propios comportamientos. Estas características también definen la figura del líder. Es importante establecer una evidente relación entre el motivo de poder y el rol de liderazgo, puesto que el líder ejerce una influencia esencial sobre las conductas del grupo al que pertenece. Existen dos tipos de líder:  

Líder socioemocional, cuya función es la de crear un clima de armonía en el grupo Líder de tarea, el encargado de que las actividades del grupo y de sus miembros se realicen adecuadamente

Reeve (2010) consideró el motivo de liderazgo como una variante especial del motivo del poder. El motivo de liderazgo consistía en un patrón triple de necesidades   

Elevada necesidad de poder Baja necesidad de afiliación Elevada inhibición de conductas mal vistas por la sociedad.

La característica de una inhibición elevada es importante porque los administradores que son elevados en poder, bajos en afiliación y altos en inhibición son exitosos y 14 Tema 5 - Los motivos adquiridos

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obtienen valoraciones altas de sus empleados, mientras que aquello altos en poder, bajos en afiliación, pero también bajos en inhibición a menudo son poco exitosos.

Motivo de poder y conducta de agresión La agresión también se debe tener en cuenta como medio tanto para involucrar como para satisfacer esta necesidad McClleand (1975) indico que las personas con alto poder, tanto en hombres como en mujeres, confesaban tener significativamente más impulsos violentos que las personas con bajo, porque tendían con mayor frecuencia a mantener más discusiones y a participar en deportes competitivos. Las manifestaciones agresivas de la necesidad de poder se expresan solo como impulsos agresivos, más que cómo actos reales de agresión. Mason y Blankenship (1987) indicaron que los varones (no las mujeres) con alto motivo de poder, reaccionaban ante los acontecimientos vitales negativos como enfermedades, accidentes y estrés abusando de las personas más cercanas a ellos. Diversos autores indican que el motivo de poder es mucho más complejo que el del logro o afiliación Existe una correlación débil y negativa con el motivo de afiliación y no es significativa su relación con el motivo de logro.

6. Motivo de Autorrealización Para terminar la cúspide de la pirámide de Maslow tendríamos que hablar de necesidad de autorrealización. Es la necesidad o motivo más elevado que existe y significa la tendencia del individuo a convertirse en lo que puede llegar a ser. Realización de las potencialidades de la persona, para llegar a ser todo lo que uno puede conseguir, con el propósito de ser plenamente humano, contemplando el logro de una identidad e individualidad completa. El motivo de autorrealización es difícil de describir, ya que varía mucho de un individuo a otro por que incluye la satisfacción de la naturaleza individual en todos los aspectos. Para Maslow el máximo nivel que puede alcanzar un individuo para llegar a autorrealizarse es adquirir la necesidad de transcendencia, puesto que este es el grado final de la motivación.

Logro  Éxito Poder  Influencia Afiliación  Amistad 15 Tema 5 - Los motivos adquiridos

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Tema 6: Motivación y Conducta Adaptativa 1. Introducción Se ha estudiado la motivación, como activadora de la satisfacción de las necesidades fisiológicas básicas, siendo fundamental para satisfacer la supervivencia. Conforme ascendemos en la escala evolutiva, el aprendizaje adquiere mayor importancia sobre las conductas innatas. Relación Aprendizaje / Motivación: El aprendizaje es importante para conocer y explicar el comporta-miento, y la motivación es la responsable de lo que se aprende y lo que se ejecuta. Se considera la motivación como el determinante para la adquisición de comportamientos(aprendizaje) por parte del individuo.

2. Explicación de la motivación desde la Biología La motivación se ha estudiado con animales en busca de los mecanismos subyacentes de los motivos, que llevan a actuar de una forma determinada o a saciar una necesidad. Se ha estudiado porqué elijen una determinada pareja sexual, porqué comen unos alimentos y rechazan otros… Nos ha ayudado a conocer mejor las bases conductuales, cognitivas y biológicas de la conducta aprendida.

Impacto del evolucionismo Fijismo: anterior a las teorías evolucionistas. Defendió que los seres humanos que poblaban el mundo fueron siempre los mismos, al igual que el reino vegetal y animal, aunque el hombre es de naturaleza distinta por poseer alma. Se argumenta la perfección de la naturaleza como prueba de la existencia de un Dios. En el siglo XVIII se empieza a defender la noción del origen natural y no divino de los seres vivos. Surgen las teorías evolucionistas. Hay dos principales teorías evolucionistas: Lamarck / Darwin. La herencia de los caracteres adquiridos Lamarck (1744-1829): los factores ecológicos y genéticos eran los determinantes de la evolución. Las especies podían ser analizadas con respecto a su complejidad, de modo que en cualquier momento de su historia podríamos saber en qué punto de la cadena evolutiva se encontraba cada organismo, solamente con examinar su identidad.

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