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LE DETERMINANTI DEI RISULTATI REDDITUALI E PATRIMONIALI - le determinanti del reddito operativo della gestione caratteristica (ROGC), del reddito netto (RN) e del capitale investito (CI): come già detto il ROGC è costituito e dipende da molteplici fattori e dalle scelte aziendali fatte a riguardo, che a loro volta determinano anche il CI; il ROGC insieme alla gestione patrimoniale e al l'imposizione fiscale delinea il RN.

- L'analisi dei risultati reddituali (del reddito) può avvenire secondo diverse modalità, ad esempio si è visto il conto economico riclassificato in forma scalare che evidenzia i contributi delle diverse gestioni alla formazione del reddito netto; ma tale schema non offre informazioni riguardo ai costi variabili (proporzionali ai volumi) ai costi fissi di struttura (proporzionali alla capacità produttiva) e ai costi fissi di sviluppo, i quali pesano sul RN. È opportuno anche evidenziare i diversi prodotti che contribuiscono al RN e in quali aree strategiche di affari (ASA) sono inseriti. 1 ASA

L'azienda ha solo una struttura aziendale

i costi fissi sono unitari e non separati

2 o più ASA: in questo caso l'azienda utilizza strutture almeno parzialmente separate e risulta utile suddividere i costi e i ricavi variabili fra le diverse ASA.

CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO PER PRODOTTO (Pizza Planet)

Nelle imprese multi ASA i costi fissi possono essere suddivisi in: • costi fissi specifici di ciascuna ASA (condizioni di produzione specifiche di quell'area) • costi fissi comuni alle varie ASA (condizioni di produzione impiegate congiuntamente da più aree) Si riporta l'esempio di Pizza Planet, azienda che amplia la propria attività fornendo anche un servizio di pizze a domicilio 2 ASA: ASA pizzeria e ASA domicilio CONTO ECONOMICO RICLASSIFICATO PER ASA (Pizza Planet)

Analisi -retribuzioni: l'azienda ha 1 pizzaiolo (costo 80.000€) e 4 addetti al servizio (130.000€), a cui si aggiungono 2 pizza pony (60.000€); il costo del pizzaiolo deve considerarsi comune alle due ASA Pizza Planet e quindi non viene inserito nel CE, mentre i 4 addetti sono specifici dell'ASA pizzeria e i 2 pizza pony sono specifici dell'ASA domicilio. -affitto: le spese di affitto riguardano locali utilizzati da entrambe le ASA, quindi costo comune da non inserire.

-ammortamenti: attualmente sono pari a 25.000€ per l'ammortamento del forno e delle attrezzature di produzione (costo fisso comune) e a 10.000€ per gli arredi della pizzeria (costo specifico ASA pizzeria). A quest'ultimi si aggiungeranno 15.000€ di ammortamento per 2 furgoni pizza pony. -pubblicità: alle iniziative già in essere a sostegno dell'azienda (costo comune) si aggiunge una campagna per la consegna a domicilio di 20.000€ annui.

Con l'introduzione di una nuova ASA, in questo caso il servizio a domicilio, il fatturato e il reddito operativo/ netto subiscono variazioni considerevoli; questo fenomeno è spiegato da: • Economie di raggio d'azione: • Economie di saturazione della capacità produttiva: Fondamentale per un'ottima analisi è esprimere tutti i valori in percentuale dei ricavi di vendita, e studiare la "sensitività" del reddito operativo: si fa variare di una certa percentuale un valore e si osserva la variazione percentuale del reddito operativo conseguente; in questo modo si individuano i costi, i ricavi, i prodotti e le ASA a cui bisogna fare attenzione, dato che una loro piccola variazione influisce molto sul reddito operativo. Un'ulteriore aspetto da considerare è la sinergia tra diversi prodotti: molti possono presentare margini bassissimi, ma sono invece propedeutici ai prodotti della prima linea (più remunerativi).

MODELLO DELLE DETERMINANTI DEL REDDITO OPERATIVO Consente di rappresentare le conseguenze delle scelte gestionali e le leve sulle quali è possibile agire per migliorare la gestione; viene costruito a partire dal reddito operativo e ricostruendo le relazioni causa-effetto che hanno portato a tale risultato. Generalmente nelle imprese il ROGC è dato dalla differenza tra margine di contribuzione e i costi fissi, dati dalla somma costi fissi di sviluppo + costi fissi di struttura; mano mano che si risale le voci tendono a differenziarsi a seconda delle realtà aziendali (si parla principalmente di reddito operativo della gestione caratteristica poiché è quello che influisce maggiormente sul reddito netto). Ovviamente anche le altre gestioni (patrimoniale, finanziaria, tributaria) e le relative combinazioni economiche contribuiscono al reddito netto: • Componenti di reddito di gest. patrimoniale: sono i ricavi della gest. patrimoniale e i connessi costi; il valore di questi fattori dipende dalle scelte di investimento fatte a fronte dell'eventuale eccedenza di liquidità riguardanti il fabbisogno della gest. caratteristica. • Componenti di reddito di gest. finanziaria: sono gli oneri finanziari che scaturiscono dall'indebitamento oneroso dell'azienda; l'ammontare degli oneri finanziari dipende dalle scelte finanziarie compiute dall'azienda, ma anche dalla gest. caratteristica e patrimoniale. Es: l'ampliamento della capacità produttiva, l'offerta di più lunghi termini di pagamento hanno un impatto sul capitale investito dalla gest. caratteristica e di conseguenza anche sulla gest. finanziaria che deve reperire tale capitale. • Componenti di reddito di gest. fiscale: imposte sul reddito e le tasse. I componenti di reddito non di competenza non sono frutto di specifiche decisioni, vengono inseriti all'interno del bilancio d'esercizio come componenti positivi e negativi di reddito e riguardano essenzialmente esercizi precedenti. Es: minusvalenze e plusvalenze registrate al momento della dismissione di immobilizzazioni, le perdite e gli utili su crediti/debiti di regolamento, le rettifiche dei tributi di esercizi precedenti......