Gadsi 2711414 César de Lira Evidencia Final PDF

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Nombre: Cesar Antonio De Lira ZepedaMatrícula: 2711414 Nombre del curso: Gestión de abastecimientos, demanda y sistemas de informaciónNombre del profesor: David León GarzaMódulo: 1Actividad: Avance 1 Evidencia Fecha: 12 de septiembre de 2019 Bibliografía:  Ballou, R. H. (2004). Business logistics/S...

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Nombre: Matrícula: Cesar Antonio De Lira Zepeda 2711414 Nombre del curso: Nombre del profesor: Gestión de abastecimientos, demanda y sistemas David León Garza de información Módulo: Actividad: 1 Avance 1 Evidencia Fecha: 12 de septiembre de 2019 Bibliografía:  Ballou, R. H. (2004). Business logistics/Supply chain management: planning, organizing, and controlling the supply chain (5a ed.). N.J.: Pearson.  Palmatier George E., Sales & Operations Planning ( Integrated Business Management An Executive Level Synopsis). Oliver Wight White Paper Series. [Online][15.03.2012] Objetivo Ser capaz de analizar el área de compras de una empresa comercializadora de tecnología para lograr implementar la planeación de ventas y operaciones con el fin de incrementar el desempeño de los empleados, directivos, proveedores y clientes. Procedimiento    

Investigué información sobre procesos y estrategias de compras, pronósticos y planes de ventas y operaciones en fuentes confiables. Recopilé la información obtenida. Analicé la información y tomé los puntos importantes. Contesté las preguntas formuladas en esta evidencia.

Resultados Avance 1. Compras, proveedores y ventas Has ingresado a trabajar a una empresa de venta de celulares. Tiene presencia internacional y te han contratado para ser el Director de logística y finanzas. Esta compañía se dedica a vender tecnología y su sistema de abastecimiento ya no es suficiente para poder combatir la demanda que está presentando. Cuenta con sucursales y venta en línea. El slogan de esta empresa es "Aquí siempre encuentras lo que buscas” Se requiere poner orden en el departamento de compras, tu labor será la siguiente:  Define una estrategia de compras que esté alineada con la del negocio. Administración total de calidad de proveedores y administración del riesgo de suministro     

Tomando en cuenta el tipo de negocio, que en este caso es una empresa de venta de celulares, tenemos que colocarnos en lo más actualizado en tecnología. Es necesario desarrollar sistemas y software de comunicación directa con proveedores. La estrategia estará centrada en definir límite mínimo y máximo de cantidad de producto a requerir mensualmente de nuestra parte. De esta manera los proveedores estarán consientes de su labor de cumplimiento. Debe haber conocimiento de los plazos de entrega por parte del proveedor para así definir con cuánta anticipación hay que solicitar el producto. Por último, tomando a consideración los puntos anteriores, se desarrollará un método estandarizado de compras a los proveedores que posteriormente se va a incluir en nuestro ERP.



En base a tu estrategia deberás establecer un proceso de compras. 1. Analizar el mercado y su demanda por temporadas. 2. Realizar un pronóstico con base en históricos y cambios previstos. 3. Diagnosticar las necesidades del negocio y establecer prioridades 4. Examinar a los proveedores locales e internacionales 5. Comparativa y evaluación de proveedores 6. Seleccionar proveedor 7. Negociación de acuerdo con la cantidad de producto que solicitamos y con los requerimientos del proveedor. 8. Ingresar orden de compra aprobada por producción. 9. Evaluar desempeño del proveedor.

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Genera las políticas necesarias para la selección de proveedores, tanto nacionales como internacionales.  Investigación previa de que el negocio sea legítimo y que cuente con sus respectivas licencias de producción y comercio.  Exigir comprobantes de compra y factura.  Establecer términos de envío y recepción para asegurar el cumplimiento de la entrega en tiempo y forma.  Aseguramiento de la calidad y finalidad del producto a comprar  Penalizaciones por incumplimiento de fechas de entrega

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Realiza un proceso que te apoye a desarrollar a tus proveedores. 1. Proceso de mejora continua: Vamos a trabajar con los proveedores bajo KPIs (Indicado de desempeño) tanto en el producto como en el servicio proporcionado, los cuales serán medibles buscando enfoque en aquellos indicadores críticos que permitan un crecimiento y mejora en la calidad del producto y experiencia del cliente. 2. Optimizar procesos de entrega: Haremos un equipo con los proveedores buscando nuevas tecnologías y herramientas que nos ayuden a agilizar las entregas y dar visibilidad al cliente en las etapas de los envíos (monitoreo en tiempo real). 3. Monitoreo mensual y planes de acción de mejora inmediata.

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Elabora un análisis de la oferta y demanda de la venta de teléfonos celulares en los últimos 3 años.

Según la firma de análisis, en México tienen presencia más de 22 marcas de smartphones, lo que se traduce en una vasta variedad de la cual los consumidores pueden elegir, dependiendo de sus necesidades y posibilidades. Sin embargo, son ocho los nombres que resaltan en los porcentajes de presencia en el mercado.

En el año 2016 se venden 1500 millones de teléfonos inteligentes, según los últimos datos del Fondo Monetario Internacional. De acuerdo con la firma International Data Corporation (IDC), durante 2017 se fabricaron 1.472 millones de teléfonos frente a los 1.473 millones del año anterior. Todo apunta que este recorte se debió a la saturación del mercado norteamericano y chino.

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Con base a tu análisis realiza el pronóstico de venta para un año. Justifica tu respuesta.

Utilizaremos los históricos de ventas de la empresa en los últimos 3 años para analizar el comportamiento de nuestros clientes mayoristas estables. Análisis del mercado nacional de minoristas y vendedores en plataformas digitales. Una vez recopilada toda la información, realizaremos un programa de crecimiento comercial para captar nuevos clientes a través de metas fijas y reales en el departamento de ventas. Esto nos ayudará a desarrollar un pronóstico acertado a un 85% para así proyectar metas alcanzables que nos permitan optimizar costos y recursos de producción y almacén. 

Genera un proceso en donde se establezcan las etapas del plan de ventas y operaciones.

Procesos

Proyección de nuevos productos

Revisión de la demanda

Balanceo de la demanda y el suministro

Revisión del suministro

Reunión Planeación financiera ejecutiv a S&OP

Actividades 

Revisión de

los

planes de





Revisión

demand

de

a

planes

de

regional.

de

planes de

Revisión

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planes

los

regional.



Revisión los



Balance demandasuministro Proyeccione s financieras y sus escenario s

de demand a global

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Elige un sistema ERP con el cuál puedas interactuar tanto con tus proveedores como con tus clientes. Justifica la elección. Yo elegiría SAP para esta empresa de comercialización de celulares, este sistema ERP nos permite unificar todas las áreas de la cadena de suministro, para que todos tengan acceso a la misma información y de esta manera lograr estandarizar los procesos, medir/monitorear nuestro progreso en KPI’s para mejora continua en reducción de costos y tiempos y aumentar el rendimiento económico del negocio.

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Elabora el procedimiento que seguirás para la implementación del sistema a través de un cronograma.

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Elabora una propuesta de valor y la ventaja competitiva que tiene la venta online.

EMPRESA

MODELO DE NEGOCIO

CEL-TECH

Marketplace de compra y venta de celulares al mayoreo y menudeo. Enfoque en todo tipo de clientes. Cel-tech busca obtener beneficio monetario de cada transacción sencilla mediante la página de compras.

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PROPUESTA DE VALOR  Nuestra página permite comparar marcas y ofrecer el mejor celular de acuerdo con las necesidades del cliente.

VENTAJAS COMPETITIVAS  Precios muy competitivos a nivel nacional.  Motor de búsqueda optimizado y específico.  Transacciones sin intermediarios.  Monitoreo virtual de envíos.

Realiza una presentación ejecutiva en donde resumas los puntos más importantes de la evidencia. Archivo adjunto de power point

Conclusión • •

Hablando específicamente de la labor de un director de logística y finanzas, debe de ser una persona que tenga muy claros los objetivos del negocio. La implementación de un ERP simboliza un parteaguas en la vida de la empresa, ya que pasa a formalizar todas sus operaciones para así incrementar su nivel de competencia en el mercado....